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20xx服裝銷售季度工作總結(jié)5篇可選-閱讀頁

2025-04-14 22:02本頁面
  

【正文】 歲人群具備最強的衣著消費需求,由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異,農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民?!霸接绣X的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符,反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低,而且這一比值不 會無限地縮小或者擴大,證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較高的人群來說,服裝則更接近于必需品。現(xiàn)已處于第二階段,服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間,目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動 。 競爭對手及價格分析: cabben: cabben 相對 wolfzone 在此區(qū)域具有較高的知名度,有相對穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比較蕭條狀態(tài),服裝的款式較少簡單同樣缺少需求較多的七分褲,裝修布局寬敞整潔 。 美特斯邦威:所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段,陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求,推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處,同類及市場需求之間劃出空白區(qū) 。廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費者對該品牌印象的清晰,像麥當(dāng)勞的標(biāo)識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。 ,相對而言也面臨同樣的形勢 。 計劃: 一、切實落實崗位職責(zé),認真履行本職工作。努力完成銷售中的各項要求 。嚴格遵守各項規(guī)章制度 。完成其它工作。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,認真考察并綜合市場行情的信息反饋,激發(fā)銷售熱情。難么,今天就給大家整理了五篇優(yōu)秀的服裝銷售員工工作總結(jié),希望對大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助,歡迎閱讀 ! 服裝銷售員工工作總結(jié)篇一 通過這 時間的學(xué)習(xí),我對服裝銷售的一些基本知識有了一定的了解,同時,我通過實習(xí)的各個環(huán)節(jié)加深了職業(yè)的理解。 其次要注意重點銷售的技巧,重點銷售就是指要有針對性,對于服裝的設(shè)計,功能,質(zhì)量,價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”,最終銷售成功。 店里的員工在銷售上也比較積極,大家都為同一個目標(biāo),但做得不足的地方也還有很多,比如銷售,陳列等等都還有待提高。 20x 年計劃 新的一年掀開新的一頁, 20x 年計劃如下: 1:品牌形象:這是我們年年天天必不可少的工作,要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去,首先自我和員工的形象,要讓顧客對我信任,才能推其品牌 。 3:服務(wù):現(xiàn)在服裝品牌越來越多,比的不僅僅是服裝的款式,還有服務(wù)方式,服務(wù)質(zhì)量,服務(wù)態(tài)度,要在以后的工作中不斷的改變和提升 。 5:對新老 VIP 的維護:這點是我們 20x 年中重點的一個工作,爭取把做得不到位的地方做得更好 。 7:人員管理:發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,讓團隊更有凝聚力 。 在 20x 年,我們將不斷的學(xué)習(xí),不斷總結(jié),增強各方面的專業(yè)知識,新的一年,新的希望,新的起點,讓我們把壓力變成動力,爭取在 20x 年中突破目標(biāo),再創(chuàng)業(yè)績新 高。二是要有良好的專業(yè)知識做后盾 。用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。 做好員工的思想工作,團結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用。 通過各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發(fā)。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,使 員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。 現(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。要隨時保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點要在以下幾個方面狠下功夫: ,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理 。 ,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。 服裝銷售員工工作總結(jié)篇三 作為一名服裝銷售員,第一,我時刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人,這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感,拉近我們和顧客的距離。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品,而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。通過學(xué)習(xí),能逐步增強我的自信心,今年我就取得了銷售第一名的好成績。融入了公司這個大團體,每個人都是盡職盡責(zé)的。以下是我的銷售工作總結(jié): 第一,接待顧客時要不厭其煩,不到最后關(guān)頭我們決不放棄。只要他們想試,我們就多鼓勵。這樣,顧客穿著舒適得體,會帶其親友一起來。 第四,看年齡、身材、膚色,來幫顧客選試褲子。 對于新客戶,一定要完全按照合同上的規(guī) 范行事。 堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平,事物都是在時刻變化的,我需要不斷補充新的知識來充實自己。 以上是我今年的服裝銷售工作總結(jié),不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批評。本人 5 月份被聘為興隆大家庭迪圖服裝店店長,由于精通業(yè)務(wù),熟練銷售技巧和老板的信任, x 月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。 作為店長我深深的感受到: 作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理、熟業(yè)務(wù)、責(zé)任心強。 店長及店員必須有高漲的工作熱情,良好的工作心態(tài),能積極為本店的銷售做出應(yīng)有的貢獻。 我深深的感受到品牌服飾非常適應(yīng)現(xiàn)在人的需求,只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的服務(wù)、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物,讓他們體會到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素質(zhì)高,和售貨員能做到近距離的溝通。 對于本的經(jīng)營我做如下總結(jié): 銷售額完成,較去年同期增長經(jīng)常變換店鋪的陳列,吸引顧客,在顧客在店前停留的時候,要把握好時機,想辦法把顧客請進店里來,保持微笑,讓顧客 覺得你很親切,在顧客進店后,注意顧客的一舉一動,觀察顧客的微表情變化,當(dāng)顧客用手接觸某件服裝時,說明對這件服裝感興趣,那就要簡單介紹該件服裝產(chǎn)品。當(dāng)顧客對產(chǎn)品更加感興趣的時候,就會考慮購買。 培養(yǎng)員工 3 名,達到對迪圖企業(yè)理解、熟練掌握銷售技巧的水平,平時讓她們多學(xué)習(xí)理論知識,然后將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐,結(jié)合自己的工作經(jīng) 驗,借鑒優(yōu)秀員工的服務(wù)經(jīng)驗。 強化員工服務(wù)意識,逐步完善會員維護體系。 處理好商場關(guān)系,遵守商場制度,配合商場工作,樹立迪圖在商場員工中良好形象。 配合好望奎,綏化店銷售工作,及時做好服裝的號碼調(diào)配,加大員工的培訓(xùn)力度,讓他們知道只有多學(xué)習(xí)才能適應(yīng)迪圖的經(jīng)營理念,只有認真對待每一位顧客,才能使自己和店主雙雙受益。應(yīng)該多學(xué)習(xí)銷售技巧類的書籍,多向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)。 沒做到與店員經(jīng)常溝通,不能及時調(diào)動店員的積極性。我要帶領(lǐng)全體員工做到以下幾點: 加強管理,完善制度執(zhí)行,學(xué)習(xí)并制定科學(xué)合理的管理制度,加強制度的執(zhí)行力度,做到獎懲分明,使銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。每個月的第二周對服飾的陳列、服裝的搭配進行培訓(xùn) 。 做好其他店銷售管理工作,分三步進行:一、做好分店的獎勵機制:第一,實施月銷售額評比制度,對銷售額好的分店進行獎勵 。第三,對于銷售額月增長百分率較多的分店進行獎勵。 繼續(xù)維護好會員體系,以青岡店為樣板,在節(jié)假日期間讓店員親自與會員溝通,及時送去迪圖的祝福,特別是會員生日 。讓每位員工都熟悉會員的職業(yè)、愛好及衣服尺碼,使會員感受到店員的用心良苦,讓他們體會到迪圖的銷售理念,愛上迪圖服飾。 去 年自己有幸加入了七色紡這個大家庭,還是在自己喜歡的營運部門工作,雖然不是新畢業(yè)的大學(xué)生,毅然還是有種好奇和忐忑,因為畢竟是第一次做內(nèi)衣方面的,帶著一顆學(xué)習(xí)和進步的心,開始了這一年的生活。如果讓我總結(jié)這一年的收獲和進步,是闖四關(guān)。在剛進營運部時,在打造教練店,我和彭吉負責(zé)打造內(nèi)江交通路店,有一次在我們中午 12 點多達到門店后,前面的架子已經(jīng)空了許多卻無人補貨,而店長此時不在店里,其 他的人都在聊天。當(dāng)時多虧彭吉把我拉住,叫到了店外和我溝通。店長回來后我們了解到,首先是因為職責(zé)分工不明確,大家不知道自己的工作職責(zé),再者是因為店里只有店長,其余的都是導(dǎo)購,如果店長不在,沒有統(tǒng)一管理,此后我們做了各崗位的工作職責(zé)范圍,以及晉升標(biāo)準等。 第二關(guān):學(xué)會了與人溝通我是一個北方人,在以前說話比較直接,常常只把自己 的想法表達出來而忽略了別人的感受,沒有達到預(yù)期的效果。最后選擇溝通的方式以及溝通的語言方式和語氣。反思后,我想我應(yīng)該要 把我會的東西教給他們,這時我就嘗試著放手去讓他做一些事情,讓他承擔(dān)起一些責(zé)任,而不是像以前一樣庇護著。真正做到授之以漁,而非授之以魚。最后要說的是,通過近一年的學(xué)習(xí),總結(jié),自己認為首先要從宏觀上去把握事情,從這些所有的每一步都要想好,腦子里面有一個總體的框架,一定要把每一個點做好。 最后希望在新的一年里,自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn),希望自己能夠跟同事們共同努力加油 ! 齊心協(xié)力,努力把工作做得更好。 拒絕是推銷的開始 —— 記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷 剛到雅格爾的專賣店,負責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了,他親切的接待了我們,問了我們實踐的目的與想法,并簡要介紹了賣場工作的技巧,使我們受益頗多。首先是打領(lǐng)帶,看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶,本以為是很簡單的事,但到我們自己打時,才明白沒有什么絕對簡單的。但我們沒有輕易放棄,一次又一次,我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。最后便是正式上班了。我們很累,但更多的是快樂,因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識,也體會到了賺錢的艱辛,最重要的是,我們在倉庫看到的那句話 —— 拒絕是推銷的開始。這一天。 當(dāng)時看見有客人來了,便迎了上去,我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服,當(dāng)他需要別的碼子時,馬上就去換。當(dāng)時,一直站立的疲憊感消失了,第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了,真的很有成就感。 銷售服裝工作總結(jié)二 近期業(yè)績明顯下滑,現(xiàn)雖然處于抹胸內(nèi)衣銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢 。通過這種模式的經(jīng)營,既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。XX 年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn), XX 全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近 59 億元,上繳稅收近 9000 萬元。XX 年完成工業(yè)總產(chǎn)值 億元 。農(nóng)民人均純收入 7500 元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等 6 大項。 所在商圈分析:同行男裝銷售分布區(qū)域集中,由于舊觀念和收入水平的限制形成當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣傾向節(jié)儉 。吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。即使是農(nóng)村中的高收入人群,其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng),但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群 。對于收入水平較低的人群來說,服裝更接近于非必需品 。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程,大致都會經(jīng)歷:制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參與市場競爭的過程。那么,服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。造成一定程度的沖擊。價格區(qū)間:[299399]u[399459]在價格上不具備競爭優(yōu)勢。部分折扣 5折 7折不等、兩件 折,折扣價格有較大的吸引力,價格較實惠,質(zhì)量一 般也有保證,則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格,價格區(qū)間: 不足之處: ,廣告牌不是很清楚 。 ,對銷量構(gòu)成嚴峻的態(tài)勢 。 ,亟待改進。但其已具備相對品牌 信任的顧客群。 千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù) 。積極廣泛收集市場信息并及時整理上報 。對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感 。 二、明確任務(wù),主動積極 積極了解達到的標(biāo)準、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善 三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,善待員工,穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。同時計劃認真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜
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