【正文】 掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。通過學習，對自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學知識的鞏固與運用。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至社會服務。 三、總結 對學?，F(xiàn)行的教法、課程、管理的評價 學校的教育，對理論知識的教育是很豐富和完善的，但在實踐操作方面，則缺乏深入，系統(tǒng)的教育，使得學生的動手能力不是很強，學校應在這方面完善。實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。積累了處理人際關系問題的經(jīng)驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能，積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛煉能力的目的。參觀、學習企業(yè)的生產(chǎn)、銷售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對企業(yè)管理活動的感性和理性認識，并通過實習調研活動，鍛煉分析實際問題的能力，培養(yǎng)認真、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實踐經(jīng)驗。公司主營旅游景區(qū)演藝規(guī)劃策劃、景區(qū)節(jié)目編排制作，景區(qū)演藝管理，景區(qū)活動項目策劃。 幾年來， x 始終堅持這樣的專業(yè)態(tài)度和敬業(yè)精神，竭誠為 x 錦繡中華、 x 村、 x 歡樂谷、 x 國家遺址公園、 x 世界之窗、 x 美麗鄉(xiāng)村嘉年華等客戶打造旅游品牌，提供專業(yè)的景區(qū)演藝策劃、規(guī)劃、制作等服務。 x始終站在旅游景區(qū)規(guī)劃的最前沿，樹立了景區(qū)演藝策劃的標桿，引領景區(qū)旅游文化走向新的高度。 第二階段從 x 月 x 日 — x 月 x 日，主要是在人力資源部主管的領導下對公司的人事激勵計劃、員工手冊、還有招聘計劃做了修改和完善。我們每天早上在公司轄區(qū)的各個攤點檢查其是否合理、衛(wèi)生、還有各位工作人員的服務態(tài)度等等，此外，我 們還充當銷售人員，親自和顧客面對面交流。 自主學習。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作，讓你少走彎路 。 積極進取的工作態(tài)度。特別是現(xiàn)在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。 七、實習意義 實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。 對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。 實習內容：熟悉企業(yè)經(jīng)營的基本 概況，做好市場調查與分析，積極開拓客戶源，提高客戶服務質量，完成公司分配的任務。畢業(yè)實習是為畢業(yè)論文做準備的。難得的實習機會，我想把它做好。特別是對企業(yè)營銷渠道中各成員的關系等有了更深刻的認識，這將很大程度上豐富我的畢業(yè)論文，使其內容更加具體、飽滿。公司組建以來，秉承“團隊、本分、品質、創(chuàng)新”的經(jīng)營管理理念，不斷開拓創(chuàng)新，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。員工 1000 余人，各類專業(yè)技術人員 116 人，固定資產(chǎn) ，年產(chǎn)值超過 10億，上繳稅金突破千萬元。 公司通過強化產(chǎn)品質量意識，樹立用戶至上的理念，實施用戶滿意工程，確立以滿足用戶需求為中心，對外充分適應、快速響應，對內高效溝通、快速決策的營銷體系，同時順應國家宏觀經(jīng)濟政策，穩(wěn)步實施產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，做強做大現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，建立集團公司事業(yè)部管理運作模式和健全現(xiàn)代企業(yè)制度，推進體制和管理創(chuàng)新，全面提高企業(yè)的競爭力和產(chǎn)品的市場占有率。所以，剛進入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的。隨后，生產(chǎn)部部長就給我們準備大量的產(chǎn)品資料，還帶我們去車間觀看生產(chǎn)流程，要求我們把產(chǎn)品的各項指標都給記清楚，便于給客戶溝通時使用。 作為初次到社會上 去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。 (2)摸索過程 對公司的的環(huán)境有所熟悉后，一開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天提前到公司上班，爭取有個好的表現(xiàn)。 剛開始的時候，每天的任務不是很多，主要就是學習，會有各種各樣的培訓，有銷售方面的，也有管理方面的。第一，要學會看大盤信息，對市場行情要有個大致的把握。第二，要學會和客戶溝通。剛開始打電話的時候很緊張，往往顧客的一個問題就會讓我驚慌失措，不知道怎么辦， 打的電話多了，加上和老業(yè)務員的交流，隨后就自然了許多，溝通質量也有了很大的提高。在此期間，去了洛陽周邊的鋼材市場做過調查，主要調查各經(jīng)銷商的存貨量、出貨量、貨源、品牌傾向等，要求計算出市場占有率，并對偉業(yè)軋鋼的產(chǎn)品進行宣傳和測試，收集反饋信息。 (3)實際操作 經(jīng)過一段時間的培訓和學習，我對企業(yè)的運作流程和產(chǎn)品有了更多的了解。在具備了外出作業(yè)的能力后，我便被派往外地出差，在出差期間曾去過山西、陜西、重慶等省市，與這些地區(qū)的經(jīng)銷商溝通交流，調查和宣傳偉業(yè)線材，并對他們的反饋信息做好記錄。 三、實習期工作總結和收獲 短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅， 也有一些遺憾。但是通過實習，加深了我對課本上基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。同時，我體驗到了社會工作的艱苦性。 從學校到社會的角色轉變，給了我很大的心理沖擊，近乎是一個從理想主義到現(xiàn)實主義的轉變。那么將這一段時間的感受總結如下： 態(tài)度決定一切。人的一生必然會有很多的挫折，如何在挫折中一躍而起才是我們成長所需要的，而不是一蹶不振。可是當我們進入社會，才會發(fā)現(xiàn)外面的競爭是如此的激烈，我們要處理各種各樣的關系和事物，這就需要耐心和決心，做到不急不躁。所以不要輕易放棄，只要不斷嘗試終究會成功的。學習如逆水行舟，不進則退。剛出去工作，我們往往會以在學?？剂硕嗌俜謥砗饬孔约赫莆盏臇|西，覺得自己很多都懂，不需要學習了，自我滿足。知識猶如浩瀚的海洋，我們是學不完的。所以，我們要有一顆平常心，踏踏實實地去積累，等待成功。良好的溝通會起到事半功倍的效果。社會是由人構成的，我們每天都在不停地與人打交道，溝通在此期間起到了很好的橋梁作用。因為長年的在校教育，使我們對外界的事物缺乏關心，削弱了我們和社會上各層次的人交流的意愿，每每跟他們交流，我們都會覺得沒有共同語言，無話可說。當我們看到別人滔滔不絕的時候就暗自羨慕，其實沒有必要，因為不是我們不行，只是我們缺乏操練。 除此之外，通過實習我發(fā)現(xiàn)偉業(yè)軋鋼有限公司也存在以下問題： 市場觀念和經(jīng)營體制不適應公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距 。在實際操作中發(fā)現(xiàn)，偉業(yè)軋鋼有限公司過分地依賴于大客戶，對散戶的重視度不夠，一旦出現(xiàn)價格波動，企業(yè)的訂單將迅速減少，嚴重限制了生產(chǎn)能力。 企業(yè)的管理觀念有待進一步轉變，在經(jīng)營過程中按照合同要求進行生產(chǎn)發(fā)貨的組織管理的意識不強，目前的管理現(xiàn)狀與企業(yè)管理科學化、規(guī)范化存在較大差距。還有就是有經(jīng)銷商反映，反貨量與實際到貨量往往有很大的誤差，遠超過正常損耗，而偉業(yè)對此卻一直是置之不理，沒有給出有效的解決辦法。 成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目存在管理粗放、生產(chǎn)大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的生產(chǎn)企業(yè)還存在較大的差距，市場競爭力不強。 企業(yè)各部門的管理制度和管理程序化還不完善，在實際經(jīng)營管理過程中存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象 。很多情況下，都是經(jīng)理、部長一個人說的算，還屬于人管階段，而對企業(yè)的各項管理制度置若罔聞，沒有嚴格通過制度來管理和約束員工，這與現(xiàn)代企業(yè)制度下，對企業(yè)的要求是格格不入的。 企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營的質量和效果，只有廣開源頭，多找客戶，企業(yè)發(fā)展才有保障。在經(jīng)營中，要把客戶當做一種資源來管理，給予特別的重視。 樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。在實際經(jīng)營中，企業(yè)必須把這種理念自上而下，貫徹到每個員工身上，并且要成立相應的監(jiān)督小組，要求企業(yè)的各部門嚴格執(zhí)行，努力降低成本，提高效益。 通過制度來加強對資金、物資、生產(chǎn)運營各環(huán)節(jié)的管理。同時，強化領導干部，特別是中層干部的法制培訓，增強領導干部的依法經(jīng)營，按章辦事的能力，明確責任分工，加強業(yè)務培訓，提高整體管理水平。 四、致謝 感謝洛陽偉業(yè)軋鋼有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕? 1.十一五 以來，承擔各級各類課題 208 項，其中，國家 86國家基金和國際合作等國家課題 84 項 。 2 項、教育部科技進步一等獎 1項、教育部科技進步二等獎 2 項、中國植物保護學會科技進步一等獎 1項 。 13 項、申請受理發(fā)明專利 18 項。發(fā)表省級以上學術論文 421 篇，出版專業(yè)圖書 25 部，其中 SCI 源論文 24 篇，學報級以上論文 112 篇。 。 。作為 一名剛走出校門的大學生，我充分的意識到了實習的重要性，也很珍惜這次實習的機會，因為通過實踐可以提升自己的能力，也為以后的發(fā)展建立良好的基石。 小麥蚜蟲分布在全國各產(chǎn)麥區(qū) ,是小麥的主要害蟲。麥長管蚜主要在南方以成、若蟲越冬 ,每年 4 月下旬至 5 月上旬有翅蚜隨氣流遷人進行繁殖危害。我縣自 2021 年 5 月4日開始有翅蚜逐漸增加 ,在麥田繁殖危害 ,種群數(shù)量迅速增加 ,到 16日百株蚜量達 100 頭左右 ,由于 16 一 20日降雨 ,影響了蚜蟲上升速度 ,到23 日百株蚜量達 1800頭 ,到 29 日達 8000頭 ,此時麥長管蚜約占田間總蚜量的 95%以上。 （一）試驗設計 試驗在保定市北二環(huán)大王莊、試驗基地進行。施藥時次數(shù)根據(jù)麥蚜發(fā)生情況進行，在揚花灌漿初期，百株蚜量超過 500 頭時，對水均勻噴霧，以篩選最佳的小麥蚜蟲防治藥劑。噴藥后第 7 天和第 14 天調查的所有藥劑處理和空白對照的蟲口減退率都在 97%以上，這可能與 5 月 26 日的大雨有關。其次是處理 1和處理 2，其在藥后第 3 天的蚜蟲防治效果分別為 79． 7%和 77． 1%。從蚜蟲數(shù)目變化來看，藥后第 1 天和第 3 天，所有藥劑處理的蟲口減退率都顯著高于空白對照，其中 48%毒死蜱乳油 666． 7m2 用量 20mL(處理3)噴霧的小麥蚜蟲蟲口減退率最高，顯著高于空白對照，但與 25g/L高效氟氯氰菊酯乳油 666． 7m2 用量 15mL(處理 2)和 70%吡蟲啉水分散粒劑 666． 7m2 用量 5g 處理的蟲口減退率差異未達到顯著水平。本試驗的結果比采用殺蟲劑對花生拌種或包衣的防治效果好［ 5］，但是不及李秀清［ 6］采用 2． 5%高效氯氟氰菊酯乳油的防治結果。 只學不實踐，那么所學的就等于零。在剛到單位幾天由于專業(yè)知識尚有欠缺我被安排做一些常務工作。另外，在這里好多時候自己需要做什么是沒有人給你安排的，不像學校，因為在學校里也許有老師分配今天做些什么，明天做些什么，在這里，你必須自覺去做，而且要負責任盡力做到最好。而這是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，這讓我感受到一種壓力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，而我們要做是在競爭中不斷學習別人先進的地方，以提高自己的競爭力！ 第五篇：大四實習報告 大四實習報告大四實習總結報告 大四實習報告 大四實習報告大四實 習總結報告 大四實習總結報告范文 一、實習目的或研究目的 本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的 業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。 實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。 二、實習內容 實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。 三、實習報告總結及體會 20xx 年 xx 月 7 日到 xx 月 19 日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。 首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司