【正文】 平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。根據(jù)公司的實(shí)力及某某的產(chǎn)品線 ,公司某某銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。到 2020年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個(gè)，淘汰率達(dá) 60%?？讫堄龅截?cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 2020受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。 二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在某某計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作 : 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。分解到每月、每周、每日。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。此項(xiàng)工作在 8 月末完成。了解各 K/A 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝 通。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動(dòng)。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。建筑物是指人工建筑而成的產(chǎn)物，包括房屋和構(gòu)筑物兩大類?，F(xiàn)將 20年上半年工作總結(jié)和下半年工作打算的報(bào)告如下。全縣房地產(chǎn)固定投資完成 億元，同比增長 %。新引進(jìn)和裕歐景、陽光欣城、銀河春天三期、美茵莊園、金控金融中心等 5個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，到位縣外資金 ，同比增長 %。 20 年 312套公租房續(xù)建項(xiàng)目主體封頂，目前正進(jìn)行項(xiàng)目總平施工和配套設(shè)施建設(shè)，預(yù)計(jì)年底竣工 。20 年新建 118 套公租房項(xiàng)目正有序推進(jìn)、正常建設(shè)。 (三 )棚戶區(qū)改造穩(wěn)步推進(jìn)?，F(xiàn)已啟動(dòng)的趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項(xiàng)目 (包括巷、巷和巷棚戶區(qū) 3個(gè)區(qū)域 )，總占地面積 畝，拆遷戶數(shù) 308 戶，總拆遷面積 12095平方米，計(jì)劃投資 8307 萬元。 (四 )城市營銷力爭突破。開展了 首屆迎春燈會(huì) 、 教育金堂、財(cái)富金堂 走進(jìn)、 情系客戶聯(lián)誼會(huì) 、 牌房產(chǎn)走進(jìn)青海 等主題營銷活動(dòng) 。以三星片區(qū)為試點(diǎn)，在都市報(bào)、商報(bào) 等主流媒體上大篇幅的宣傳片區(qū)區(qū)域價(jià)值、發(fā)展前景以及我縣人居環(huán)境、旅游資源和交通優(yōu)勢 。利用金堂電視臺、《新金堂》、《魅力金堂》等宣傳平臺，持續(xù)推廣城市形象。把嚴(yán)格市場監(jiān)管與優(yōu)質(zhì)政務(wù)服務(wù)統(tǒng)籌起來。積極探索商品房預(yù)售資金監(jiān)管新方式 。同時(shí)，加大對開發(fā)企業(yè)的政務(wù)服務(wù)力度，提高政務(wù)服務(wù)質(zhì)量和水平，組織、協(xié)調(diào)召開房地產(chǎn)聯(lián)席會(huì)議 4 次，到房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場解決問題 6 次，協(xié)調(diào)解決了金山國際、恒合時(shí)代城、鷺洲城邦、潤利鑫項(xiàng)目、維羅納等項(xiàng)目的用電、用水、阻工、市政道路建設(shè)等影響項(xiàng)目建設(shè)和銷售問題，并協(xié)助等項(xiàng)目辦理報(bào)規(guī)報(bào)建手續(xù)。新增物業(yè)管理區(qū)域 11 個(gè)，面積 65 萬平方米。積極會(huì)同相關(guān)部門，探索建立物業(yè)管理矛盾糾紛處置長效工作機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)物業(yè)管理各類參與主體的積極性。 (七 )產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理逐步完善。其中新建房屋初始登記 519件，轉(zhuǎn)移登記 4459 件，抵押登記 4075件，其他登記 1498件。 (八 )確保全縣房屋住用安全。對全縣 7 家單位玻璃幕墻使用安全進(jìn)行了專項(xiàng)檢查。對全縣城鄉(xiāng)居民用房進(jìn)行安全檢查，發(fā)出整改通知書 84 份，并督促整改到位，無房屋安全事故發(fā)生。嚴(yán)格按照縣委總體部署，結(jié)合我局工作實(shí)際，采用 找準(zhǔn)兩個(gè)載體、抓好三個(gè)結(jié)合、堅(jiān)持四個(gè)走訪、著力五個(gè)解決 的活動(dòng)方式，扎實(shí)推進(jìn)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。深入開展 走基層 、 五進(jìn) 等活動(dòng)，做好了聯(lián)系服務(wù)群眾、企業(yè)和對口幫扶等工作。部分銷售項(xiàng)目現(xiàn)場公示系統(tǒng)未按時(shí)開機(jī)，公布信息不及時(shí)，存在有誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象 。主要原因是：側(cè)重于強(qiáng)調(diào)政務(wù)服務(wù)，市場執(zhí)法失之于軟 。 (二 )項(xiàng)目促建任務(wù)落實(shí)較慢。特別是項(xiàng)目協(xié)調(diào)用地、用電和設(shè)施配套等方面落實(shí)較慢。 (三 )棚戶區(qū)改造搬遷和資金壓力大。主要原因是：搬遷群眾對搬遷補(bǔ)償和安置期望值過高影響搬遷進(jìn)度，改造地塊商業(yè)開發(fā)價(jià)值小。隨著房地產(chǎn) 業(yè)的發(fā)展，物業(yè)小區(qū)不斷增多，居民維權(quán)意識增強(qiáng)，加之個(gè)別物業(yè)服務(wù)企業(yè)行為不規(guī)范，導(dǎo)致物業(yè)小區(qū)各類矛盾糾紛層出不窮。 (五 )城市營銷創(chuàng)新不足。主要原因是：在營銷方法和手段上不夠大膽，接地氣不夠。 (一 )千方百計(jì)確保房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場形勢研判，穩(wěn)定企業(yè)和購房者預(yù)期，盡力緩解經(jīng)濟(jì)波動(dòng)引起的下行壓力，確保全年目標(biāo)任務(wù)順利完成。在把好工程質(zhì)量、專項(xiàng)資金和建 設(shè)過程安全 三關(guān) 的前提下，加快工程進(jìn)度，確保完成 20 年 300 套公租房項(xiàng)目分配安置和加快續(xù)建、新建公租房項(xiàng)目建設(shè)。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調(diào)為申請公租房，有效解決保障房類型單一、 只進(jìn)不出 等問題。進(jìn)一步完善全縣棚戶區(qū)改造項(xiàng)目計(jì)劃，深入研究項(xiàng)目實(shí)施的穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)和可行性，加大項(xiàng)目資金爭取力度和融資力度。 20 年 7 月上旬，在完成趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項(xiàng)目已啟動(dòng)區(qū)域的模擬搬遷前期工作基礎(chǔ)上，加快推進(jìn)模擬搬遷協(xié)議簽訂工作，確保全年改造任務(wù)的順利完成。突破傳統(tǒng)房產(chǎn)營銷模式，謀求更加貼近市場、更加合理有 效的辦法深化城市營銷和房產(chǎn)促銷工作。通過在等地異地巡展，進(jìn)一步鞏固市場 ?；I備 新浪金堂杯 第三屆高爾夫挑戰(zhàn)賽，通過 cctv cctv高爾夫頻道、旅游衛(wèi)視、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)以及《華西都市報(bào)》、《頭等艙》等媒體植入我縣城市形象宣傳 。 (五 )加強(qiáng)房產(chǎn)市場和物業(yè)監(jiān)管。同時(shí)，建立健全物業(yè)管理長效機(jī)制。制定物業(yè)企業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制，嚴(yán)格物 業(yè)企業(yè)資質(zhì)備案及合同備案制，實(shí)現(xiàn)退出備案率達(dá) 100%。以推動(dòng)部門聯(lián)動(dòng)落實(shí)促建工作任務(wù)為目標(biāo)，以解決企業(yè)實(shí)際困難、促進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目加快建設(shè)為重點(diǎn)，進(jìn)一步提升政務(wù)服務(wù)質(zhì)量，積極協(xié)調(diào)各部門落實(shí)解決房地產(chǎn)項(xiàng)目在籌備、建設(shè)、銷售、交房、辦證過程中存在的問題和困難，推進(jìn)項(xiàng)目加快建設(shè)。 (七 )高標(biāo)準(zhǔn)開展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。緊密結(jié)合房管工作實(shí)際，進(jìn)一步用好 三視三問 群眾工作法，建立健全群眾訴求解決機(jī)制，實(shí)行臺賬管理、問題管理，大力解決密切關(guān)系群眾切身利益的問題、聯(lián)系服務(wù)群眾 最后一公里 的問題等，著力建設(shè)一支為民務(wù)實(shí)清廉的房管干部隊(duì)伍。迄今時(shí)間已過去八個(gè)月，今天我們 有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計(jì)劃所余四個(gè)月的工作，力爭完成全年銷售目標(biāo)。或許年初確定今年目標(biāo)時(shí)，不少同事對今年目標(biāo)都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個(gè)月過去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到，嶺南組時(shí)間過半 完成銷售目標(biāo)已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半， z項(xiàng)目開售時(shí)間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意。 除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于 8 月 5 日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。前不久一年一度對集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員代表團(tuán)訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定。半年來的工作證明，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感。 嶺南項(xiàng)目，營銷組、項(xiàng)目組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營銷、 2b 2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為 9月 19 日 2b3的營銷做準(zhǔn)備工作。 東方項(xiàng)目組在不到半年時(shí)間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項(xiàng)目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價(jià)失控等情況。東方營銷組、項(xiàng)目組間近月來配合 明顯加強(qiáng)，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng)。 z 項(xiàng)目是公司在、在中國地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目，規(guī)模大、設(shè)計(jì)復(fù)雜，過往設(shè)計(jì)、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。項(xiàng)目和營銷間的配合逐步加強(qiáng) 。工程建造已基本順利 。項(xiàng)目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項(xiàng)目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚(yáng)的。經(jīng)過項(xiàng)目部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府 天河軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū) 及 高科技開發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū) 的批文，同時(shí)也取得了 民營新支持中心 的批復(fù)。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。 為進(jìn)一步理清部門、各職位的職責(zé)，為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進(jìn)行有關(guān)職位、績效、職業(yè)化等的項(xiàng)目，在項(xiàng)目完成后，相信各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績效考核以及獎(jiǎng)勵(lì)體系會(huì)更加清晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時(shí)，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響 。因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費(fèi)被停機(jī)等。直接成本算不清，財(cái)務(wù)、銷售、行政費(fèi)用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持。 總結(jié)上半年工作情況和問題，公司認(rèn)為，上半年公司在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績。所余四個(gè)月時(shí)間希望各項(xiàng)目部、各部門加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標(biāo)。 一、業(yè)務(wù)的精進(jìn) 加強(qiáng)團(tuán)體的力量 在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。 熟識項(xiàng)目 銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問 題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。 樹立自己的目標(biāo) 有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月 的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合， 才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。 最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。 我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力 !我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo) !我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功 ! 個(gè)人工作計(jì)劃 (四 ) 不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有 1 年了 .也成為了公司的部門經(jīng)理之一 .現(xiàn)在年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?20工作計(jì)劃 . 轉(zhuǎn)眼間來到了 20 年，今年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年 .生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。 一銷量指標(biāo)： 上級下達(dá)的銷售任務(wù) 30 萬元，銷售目標(biāo) 35 萬元，每個(gè)季度 萬元。 每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》。 四實(shí)施措施： 熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作 .公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面 .作為公司一名部門經(jīng)理 ，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。 在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對 a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次， b 類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次， c 類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次 .對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。 以上，是我對 20 年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正 .火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助 .展望20 年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作 .相信自己會(huì)完成新的任。 熟識項(xiàng)目 銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答 顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要目標(biāo)。 樹立自己的目標(biāo) 有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。