【正文】 紀楊寨村地類界界址點的外業(yè)數據采集③灃河治理高橋段外業(yè)數據的采集 內業(yè)方面公司目前內業(yè)采用的軟件主要是南方測繪公司急于 CAD 二次開發(fā)的 CASS 成圖軟件，在公司各位領導和同事的指導下，本人已經 能熟練操作 CASS 來完成外業(yè)數據的編輯和成圖。 回顧進入公司的這三個多月，發(fā)現我雖能愛崗敬業(yè)、積極主動的工作，取得了一些成績，但仍有許多需要不斷改進和完善，還需我努力并力求做得更好的地方。 第二，外業(yè)時對一些結構物和地物地貌的特征點把握不準，不清楚哪些點該采集，哪些點不用采集。 最后，請容許我對公司提一點點建議 ，僅代表個人意見：第一、近幾個月的工作中發(fā)現，公司的測量成果數據管理有些混亂，沒有一個專門的管理資料和統(tǒng)計報表，造成數據存放混亂，經常是這個人電腦上一組數據，另一個人電腦上又一組數據，這樣我們在查找和調用數據的時候很吃力，經常要一個人一個人詢問，甚至有數據丟失的情況出現，在一定程度上影響工作效率。提高工作效率的同時還能給公司節(jié)約成本。盡代表個人意見，因為我自己喜歡網絡，經常會看一些網絡方面的書籍，覺得借助網絡的力量，網站在一定程度上會提高公司的知名度。在學校，面對的是單純的學業(yè)課程，扮演的是一個被動學習大于主動學習的角色 。結合三個月的工作經歷， 覺得自己在這個轉型的角色變換中做的還不夠好，確切的說是還保持著一個學生的風貌，沒有成功邁出社會的第一步。這點上要給自己敲醒警鐘給予自嘲，結合現實和理想之間的差距異同修正自己的不足。有方向、有目的的改良自己性格上的缺陷 (變內向為外向、開朗、活躍、沉穩(wěn) )相信這樣能為工作 添色不少也可以為自己的人生多填充上一份精彩。消除自己在未來工作、生活上的迷茫和不知所措。身處技術員崗位，一定要有扎實的相關專業(yè)基礎知識和開拓技術創(chuàng)新的思維觀念。 結合自己在工作中的得與失、不足與優(yōu)勢，自己還應在工作中不斷加深對公司固井外加劑產品的應用范圍、固井水泥漿體系、水泥漿性能 參數與室內模擬試驗操作規(guī)程、固井工藝與工具等一系列的板塊理解與學習掌握并能熟練應對實際固井事宜中的一切復雜問題。扎實固井相關專業(yè)的理論知識以及將理論運用到實際生產中的方式方法。只有實干、多干方能打好堅實的基礎。三個月的時間，說長不長說短不短，在公司西北區(qū)域接觸的井次有 ____、 ____、 ____，有了對固井流程的簡單了解，從接到試驗任務單、小樣實驗摸索與試驗要求參數的契合并撰寫小樣實驗報告、井場配灰、半大樣實驗并與試驗要求參數契合及半大樣實驗報告、井場配水、大樣實驗 并與試驗要求參數契合及大樣實驗報告、井場固井施工并記錄相關施工參數并簽收施工費用單、施工結束后期的負責人工作總結并發(fā)予分管領導審閱、井次實驗記錄歸檔、等待固井隊固井質量驗收并時刻與接洽人保持聯系、公司相關領導針對固井質量結果給予負責人考核相關事宜。作為一名剛入職 __的新員工，盡管剛走進一個新的工作環(huán)境，周圍的一切都是陌生的，但我很快適應了這的環(huán)境和熟悉了這份工作，這將是我職業(yè)生涯的一個騰飛點，我對此也十分珍 惜，盡最大努力去做好這一工作。 一、虛心請教、努力學習。 二、遵守制度、服從安排。我對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，對于自己不會的工作我也主動的去承擔，爭取能夠更多的為領導和同事分擔工作，快速的提高自己， 勝任自己的崗位。 三、辭舊迎新，展望未來。例如與其他部門同事溝通少，在處理上事情上的方法不夠成熟，經驗不夠豐富，做不到統(tǒng)籌規(guī)劃。 總體來說，我對 20__充滿了期望，新年新氣象，希望在 20__年里，大家 相互共勉，共同打造美好的藍海。雖然在以往的工作中積累了一定的工作經驗，但是進入一個全新的行業(yè)和平臺，難免有一絲壓力感。 在這近一個月的時間里，我主要得到了以下幾方面的提升和鍛煉。在部門部長和同事的幫助下，學習知識產權和專利的行業(yè)知識。同事分享學習資料，避免盲目性的學習。在學習中遇到的疑問，及時的求問答案。接下來的時間還是以學習知識為主，為今后工作打好基礎。參加公司外部的學習交流會議和其他行業(yè)活動，在本身活動過程和其后出稿子的 過程中提高了自身對行業(yè)的認知。 三、保持自主和進取的工作態(tài)度。關于如何做好線上推廣和營銷，自主的搜索同行網站和公眾號，學習經驗，并與營銷專業(yè)人員討論，形成比較有可實施性的策略。這兩個細微的工作目前顯現不出多大的力量，但也是網絡推廣很重要的渠道。在以后的工作中繼續(xù)保持我積極進取的工作態(tài)度，不斷提高自身素養(yǎng) ，盡職盡責努力完成每一項工作安排，為發(fā)思特的發(fā)展盡一份綿薄之力。（上一考核月未完成 3 個有效戶且 40 萬的試用期人員參加） 8:409:30：營業(yè)部全體晨會，深入了解公司研究所大勢研判及個股觀點，其他 券商觀點。 10： 0016:30：銀行或室外展業(yè)（要求做好潛在客戶登記）。 20： 00 以后：以研究所研報為依托，深入研究個股的基本面，提高對個股把握分析的能力，不斷提升咨詢服務水準。（當日開戶者，當日可豁免開夕會） 第 1 個考核月 第 1 周：派發(fā)折頁宣傳資料（每人 50 份 /天） 50 太少 100 張，以能有效約談為目標，不盲目追求派發(fā)量。開始階段不要求，堅持每天打完卡后都去小區(qū)展業(yè)，每天將獲得的客戶名單作好記錄，在晨會的時候做個匯報，周末小組周例會的時候匯總這些展業(yè) 客戶的跟進情況。 社區(qū)展業(yè)：獲得 23 個客戶名單，對于獲取的電話名單進行回訪跟蹤，了解客戶需求。 第 3 周：派發(fā)折頁宣傳資料（每人 50 份 /天），每天 100 份以能有效約談為目標，不盲目追求派發(fā)量。開始階段不要求，堅持每天打完卡后都去小區(qū)展業(yè)，每天將獲得的客戶名單作好記錄，在晨會的時候做個匯報，周末小組周例會的時候匯總這些展業(yè)客戶的跟進情況。 社區(qū)展業(yè)：獲得 23 個客戶名單，對于獲取的電話名單進行回訪跟蹤，了解客戶需求。 階段考核：新開戶 8 戶、有效戶 3 戶，新增資產 10 萬。 社區(qū)展業(yè)：每天平均獲得獲得 23（ 5）個客戶名單，電話跟蹤潛在客戶，并回訪維護已開發(fā)客戶。 社區(qū) 展業(yè)：每天平均獲得 23（ 5）個客戶名單，電話跟蹤潛在客戶，并回訪維護已開發(fā)客戶。 社區(qū)展業(yè)：每天平均獲得 23（ 5）個客戶名單，電話跟蹤潛在客戶，并回訪維護已開發(fā)客戶。 社區(qū)展業(yè)：每天平均獲得 23（ 5）個客戶名單，電話跟蹤潛在客戶，并回訪維護已開發(fā)客戶。（如不能完成以上階段考核指標 70%，建議勸退。對于兩個月能夠完成 150萬，且 10 個有效戶者，可豁免發(fā)宣傳資料的模式，進駐銀行網點開發(fā)客戶。 第 3 個考核月 第 9 周：派發(fā)折頁宣傳資料（每人 50 份 /天），每天 150 份以能有效約談為目標，不盲目追求派發(fā)量。對在前兩個月展業(yè)和發(fā)傳單有一定成效的員工優(yōu)先考慮安排銀行網點，同時要求在銀行網點有一定產出。 第 10 周：派發(fā)折頁宣傳資料（每人 50 份 /天），每天 150 份以能有效約談為目標，不盲目追求派發(fā)量。對在前兩個月展業(yè)和發(fā)傳單有一定成效的員工優(yōu)先考慮安排銀行網點（每天接觸 1— 2 個潛在客戶）。 每天電話拜訪 5 個潛在客戶，并回訪維護已開發(fā)客戶，對在前兩個月展業(yè)和發(fā)傳單有一定成效的員工優(yōu)先考慮安排銀行網點（每天接觸 1— 2 個潛在客戶）。 每天電話拜訪 5 個潛在客戶，并回訪維護已開發(fā)客戶。 階段考核： 50 個潛在客戶里面至少開 5 個有效戶。（如不能完成以上階段考核指標 70%，建議勸退。產生新的潛在客戶加上原有沒有開發(fā)的共計潛在客戶 80 名。 銀行展業(yè)結合社區(qū)駐點，電話、面談潛在客戶，爭取促成。 第 15 周：派發(fā)折 頁宣傳資料（每人 50 份 /天），每天 150 份以能有效約談為目標，不盲目追求派發(fā)量。 階段考核：新開戶 8 戶、有效戶 4 戶，新增資產 90 萬，托管資產210 萬。）潛在客戶 80名開發(fā)率在 10%以上，月度考核 8 個有效戶，新進資產 30 萬以上，月均托管資產 80 萬以上，否則勸退。 第 5 個考核月 第 17 周：派發(fā)折頁宣傳資料（每人 50 份 /天），每天 150 份以能有效約談為目標，不盲目追求派發(fā)量。 第 19 周：派發(fā)折頁宣傳資料（每人 50 份 /天），每天 150 份以能有效約談為目標，不盲目追求派發(fā)量。 階段考核：新開戶 8 戶、有效戶 4 戶，新增資產 90 萬，托管資產300 萬。 第五篇：新人個人工作總結 個人工作總結 各位領導、各位同事： 上午好！ 轉眼間我來到咱們中心已經四個多月了，這段時間的工作過程中有過快樂、傷心、徘徊和迷茫，但是在處里領導和同事的照顧和幫助下，感受最多的是成長與收獲。 在這四個多月的時間里，我工作中最大的收獲是在高處的指導和齊姐的幫助下正確認識到自身的工作和價值；并且，基于領導的信任，我了解了咱們直報系統(tǒng)的運作，在這個過程中，不僅學到了許多知識，開闊了眼界，還從周圍的同事身上學到作為一個公務人員除了具有一定的思維能力，還應該具有強烈的責任心和團隊合作意識，不能 因為問題小而懈怠，也不能只考慮到自己而忽視他人和全局。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，努力豐富自己，充實自己，在實踐中積累更多的經驗，把自己的業(yè)務素質和工作能力進一步提高。 以上就是我的工作總結，謝謝 大家！