【正文】 做到認真?zhèn)湔n，認真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規(guī)范，并養(yǎng)成良好的學習習慣。例如，自己經常利用課余時間，跟班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉化工作。平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好平行班中的“尖子生”，一方面通過尖子生輔導后進生，以 先進幫助后進，以好帶差，促進雙贏效果。定期檢查，發(fā)現(xiàn)有進步的同學，及時表揚，獎勵。 在班主任工作方面，雖然我接手的 是平行班，開學初，我面對灰心、懶散的學生，教會他們唱會勵志歌《相信自己》，讓他們“不要認為自己沒有用，不要讓自卑左右你向前沖，每個人的貢獻都不同，也許你就是最好的那種”。同時我很快地組織好班委會，選出班級骨干，努力培養(yǎng)班級骨干，使他們能充分發(fā)揮帶動作用，激發(fā)學生的學習情緒。例如，班干部楊菲、馬超、史云強、周雨等同學，能積極配合老師抓好班風學風建設，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體，形成良好的班風學風。所以一年 來，進過 派出所的學生改正好了，沒有哪一位學生違法犯罪了，沒有哪位學生損壞公物了，沒有哪位學生不是團員了，沒有哪位學生流失了，也沒有哪位學生沒拿到畢業(yè)證書。 在學生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導，耐心教育。他學習成績差，經常逃學，在班級中是“小霸王”。通過教育，他 進步很快，后來還入了共青團。通過一年來的教學，在班級中，學生的學習風氣形成了，組織紀律性變好了，作業(yè)能依時完成，勞動積極肯干，誠實有 禮，互助互學，使學生得到了全面的發(fā)展。 銷售助理個人工作總結 篇一： 繁忙的工作不知不覺又迎來了新的一年，回顧來公司的四個月的工作歷程，從 8 月份進入公司工作從事銷售工作，深得公司領導的信任，擔任銷售部經理一職。 從接手銷售工作開始，我首先了解并整理原先遺留下來的一些客戶問題，并豐富銷售現(xiàn)場，然后是了解項目針對的客戶群體，我認為提高銷售業(yè)績，首先是要了解我們的客戶群體、了解客戶關心的方向、信任的角度，通過這些來宣傳，一定 能引起客戶的共鳴。從而改變客戶對中華家園的視覺沖擊，完成這一步后，再次深層次的挖掘潛在的客戶。我覺得這樣的團隊太散，雖然誰都在某些方面是金子，但必須要聚在一起才能有能量，看到這個情況后，我把整個銷售團隊的人員集中起來，我們開會、商討、溝通，每個人都要說話，我要通過各種途徑來改變這個團 隊。加強他們在工作上的緊迫感。雖然在改變中遇到了很多不和諧的因素，但最終有公司領導的支持，我們還是達到了一定的目標。 首先是大家的共同努力的結果。 銷售部從原來的十幾個人到七八個人到現(xiàn)在的五個人，雖然人數在減少，但工作任務每減少，工作業(yè)績沒減少。房地產市場起伏動蕩，作為銷售一線員工，對于本地房地產市場更應該了如指掌，對于競爭的樓盤，更應該知己知彼，是競爭的對手也是學習的榜樣，樹立自己獨有的特質。希望在今后的工作道路上，公司領導能給我們創(chuàng)造更多的學習鍛煉的平臺，讓我們每個人都能夠更上一層樓。 篇二： 進入 **縣福滿花園項目已有一年了。經過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。 初期的銷售人員沒有工作經驗和房地產知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協(xié)助王經理開展培訓工作。 客戶來訪統(tǒng)計 xx 到訪客戶共記 850人次。前期的數據存在許多問題，客戶的數據不清晰，多數客戶的職業(yè)和認知途徑沒有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數據已有所改善。到 20xx 年 11 月 8 日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪 (VIP 增值確認書 )、款申請書、退款確認書統(tǒng)一管理，按房號進行分區(qū)。 銷控管理和統(tǒng)計 銷控管理分為對外和對內兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況?，F(xiàn)場管理由王經理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經驗，項目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處 。房地產的專業(yè)知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高。對數據和圖紙要加強理解和分析，讓產品進更進一步的適合市場。 我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。 第五篇：精選 2021 銷售助理年終工作總結 _工作總結 精選 2021 銷售助理年終工作總結 _工作總結 一、銷售的心得體會 :員工是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石，一個企業(yè)的問題一般都可歸結到人的問題。而對于我們來說講，做一名銷售員容易，但要做一名優(yōu)秀的銷售員就難了。比如 :我們每天都要出去跑市場當中我們要求的數量和質量以及客戶的各種反應等。這些都是看似簡單的小事，但工作正是由這樣一些細微瑣碎的小事串結而成，所以只有養(yǎng)成耐心細致的工作作風，才能讓客戶享受到更優(yōu)質的服務，從而為雙方建立互信平臺營造一個和諧的氛圍。在某些時候，我們常常會受到客戶的指責和質問，我們應該以寬容之心對待，不能老想著自己的無辜和委屈。如果我們抱著原諒的高姿態(tài)，以為自己是在包容對方的過錯，長此以往， 就會形成一種惡性循環(huán)，從而直接影響服務質量和同事之間的親密關系。建材市場是一個復雜多變的環(huán)境，我們面對 的是層次不同、素養(yǎng)程度不同、人本身性格也存在很大差異的人群，由于服務行業(yè)職業(yè)的需要，即使遇到歪曲事實、情緒激動、甚至責罵的客戶，我們也要全身心地投入，保持冷靜平和、理解的心態(tài)，并幫助解決問題，以維護良好的關系。 二、公司的心得體會： 北京華千新技術有限公司的客戶數額月月增 加、市場的占有率已由原來的華北地區(qū)、東北地區(qū)、西南地區(qū) 。華千產品銷售和華千灌漿料的品牌在國內信譽大大提高，為華千公司在國內的市場拓展作了良好的鋪墊。公司在總結 2021 工作基礎上，決心圍繞 2021公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。 2021 年部門在溫總和劉總兩位領導的指導下，已經開始了市場的拓展和新客戶的開辟，華千的 n3600、 n3700、 n3800的生態(tài)膩子在北京已形成深深的影響。 三、個人的心得體會 :我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。能夠回答這些問題，我認為只有 —— 學習。托爾斯泰曾經說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。相反，作為企業(yè)員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。去年我看了幾本如何做銷售的書如《細節(jié)決定成敗》、《自動自發(fā)》、《沒有任何借口》等，使讓我受益匪淺。學以致用， 2 月份，通過對《解放軍精神》一書的認真學習，經過幾天深刻的反思，我已查找出自身存在的缺點和不足。 下面，就是我在學習之后對自己提出的幾點要求，希望籍此可以重新塑造一個全新的自己，成為一名優(yōu)秀的員工。既然我們選擇了工作，就沒有理由不 把它做好。如果一個員工不能站在理想的高度上去看待自己的工作，不能滿腔熱情的去工作，那么他成功的機會就非常渺茫。 然而，現(xiàn)實中，常常聽到有人抱怨自己被人忽視、沒有被安排在好的工作崗位上、沒有高工資、沒有得到高度的重視等怨言，一副很受委屈的