【正文】 70架采高高扣 2 分 。得分 76 分 。出勤率 78%。 7 月 3 日夜班工作面支架部分傾斜未靠正扣 2 分 。7 月 8日夜班正巷封口柱滯后一排扣 2分 。7月 12 日中班接班不認真檢查皮帶頭子造成班中斷帶扣 2 分 。7 月 22日早班機組后滾筒少一個截齒扣 2 分， 7 月 23 日早班副巷單軌吊座 2個沒有卸口扣 2分 。7 月 28 日早班工作面支架不直扣 2 分 。檢修排7 月 3 日檢修班沒按規(guī)定懸掛數(shù)瓦檢測儀、氧氣檢測儀扣 5 分 。7 月 10日檢修質量低影響生產(chǎn)扣 5分 。7月 _日至 7 月 20 日連續(xù)三天沒有完成掛電纜任務扣 5分 。綜合排名：第一名：一小排 。第三名：檢修排 。 三、綜合評價： 本月我隊按計劃生產(chǎn)原煤 _萬噸， 51051 巷起底完成， 51051 皮帶機頭安裝預計完成，但是在起底期間，仍存在著 質量問題和返工情況，需要我們在抓工程質量上下功夫。這充分反映出職工在規(guī)范操作上、細節(jié)問題上、思想上、隊干在業(yè)務管理等方面存在著問題。在八月份的生產(chǎn)中，我們一定要加強小隊長的管理，配合我礦抓好副隊長的跟班，一步一個腳印地把工作干好，遇到問題，及時制定制度并嚴格落實。在對職工的手指口述上繼續(xù)深化，讓手指口述落實到現(xiàn)場，真正從安全和質量標準化上對所有職工抓起。 八月份，我隊面臨 5103 工作面的末采， 5105 工作面的安裝，這使我們不得不更進一步加強管理。每個小排 ，割煤 57刀，推進 46 米。 三、重點工作： 本月我隊以狠抓職工三違、工作面質量標準化、工程質量為重點，以從嚴從細考核班組長、副隊長為立足點。切實做好 5103 工作面的生產(chǎn)工作。 (2)嚴格按礦規(guī)定程序召開好班前會、周一安全例會、周三理論學習會。開好班后會，讓職工每次下班后就能知道自己本班所得所失。 (3)當班所干的工程，干一項達標一項。 做好工作面的動態(tài)達標。加強現(xiàn)場管理，抽查各工種人員手指口述并現(xiàn)場進行幫教，讓他們學標、慣標、達標。 對制度匯編進行逐步學習，并根據(jù)隊實際情況及礦相關要求，建立、匯編新制度。認真執(zhí)行“你不落實制度，制度就落實你”的工作做法。繼續(xù)嚴格堅持班前會提問十個人、交底會提問三個人、班后會提問五個人的方式來對每一位職工把關，讓他們知道手指口述的重要性和隊委、礦領導抓手指口述的決心。在出勤上，對曠工人員，我們嚴格按制度執(zhí)行，決不徇私情。并及時制定工程質量驗收表及相關驗收標準。由馬書記和李悅喜主管 5103工作面。重點對工作面作業(yè)規(guī)程、安全規(guī)程、必知必會、手指口述等進行學習，爭取讓每一個工人做到手指口述合格。結合我隊實際情況，我們制定了詳細的教育培訓計劃，加強教育培訓。在教育內容上，突出抓好職工“安全第一”的意識，突出提高職工“我要安全” 的覺悟，突出掌握“我會安全”的技能，突出履行“我管 安全”的責任，突出完成“我保安全”的任務。在班后會上針對“日清日結”考核表中出現(xiàn)的問題進行專項培訓，使職工在逐步的培訓當中達到“日學日高”。副隊長查出的個人三違一次扣本人 200 分，有關單位查出的三違人員，隊內再對其進行罰款 3 倍的處罰，并連責副隊長、小隊長各 100 元。 全隊工人出勤達 26 個以上者，給予 1500元的出勤獎。副隊長經(jīng)考核 (嚴格執(zhí)行副隊長考核制度 )排名第一的給予副隊長 500 元的獎勵。副隊長認真填寫驗收表，對本班的出勤、工程質量、材料管理、規(guī)范操作、產(chǎn)量進度負責全面驗收，并認真核對不得隨意涂改?，F(xiàn)場交接班必須是雙人匯報，不匯報當日無工。小隊長批假權限 為一天。跟班期間必須處理實質性問題，堅持與工人同上同下。 對副隊長、小隊長工資從隱患條數(shù)方面進行嚴格考 核。副隊長、小隊長出井后及時填寫隱患臺賬，每天所有人填的隱患不能重復。 以上就是我隊七月份的工作總結與八月份的工作計劃。 銷售總結篇三 各位職工代表、股東代表： 受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告 20_年的銷售工作情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。 一、 __年銷售工作回顧 __年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領導及各分廠領導乃至集團全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關注，政策調整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同 期明顯大幅度增長，至6月 21 日，共完成銷售手扶拖拉機 93727 臺，同比增長 %，柴油機104159 臺，同比增長 %，壓路機 336 臺，同比增長 %，肥料 26500 噸，同比增長 %，裝載機 262 臺，挖掘機 7 臺，電動自行車 1046 輛，旋耕機 3237 臺，同比增長 %，收割機 20_臺同比增長 %，共完成銷售回款 億元，同比增長 %。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質及銷售管理水平顯著提高 。 縱觀銷售情況，沒能全面達到總部要求及銷售公司的預定目標，辜負了總部領導的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領導及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。在內部管理方面，一是我們銷售公司的總體管 理水平不高，管理手段和管理理念短時間內沒能有質的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展工作，導致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操 作、去應對市場 。 06 年，裝載機倉促形成批量，連續(xù)不斷的質量問題使得業(yè)務員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機，可以說是賣一臺退一臺，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機產(chǎn)品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機器短時間內連續(xù)更換零部件達七次之多 。在外部因素方面，一 是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說，因為缺貨造成的銷售損失不會低于 1個億 。三是工程機械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應不過來， 造成了工程機械銷售進展緩慢?；仡櫟匿N售，我們主要做了以下幾方面工作： 銷售制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。 考核改變了過去的單一任務考核形式，實行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標在內的績效考核 ，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。 針對 05 年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在風險防范上繼續(xù)推行風險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務員互保制度 。配合紀委成立了市場核查清理領導小組，定期對區(qū)域的自查自糾進行督促和檢查。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學習《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強化培訓業(yè)務人員的銷售技巧、業(yè)務能力及提高對企業(yè)的忠誠度。 初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心， 銷售工作的靈活性和針對性大幅度增強。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內匯融 ，銷售的靈活性和針對性大幅度增強。 面對錯綜復雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業(yè)務，銷售公司通過嚴抓內勤管理及嚴格區(qū)域考核來彌補我們產(chǎn)品質量、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。 5月份報請總部同意，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有 12 位經(jīng)理 9位副經(jīng)理被降級降職使用。對 __年孩子高考的銷售業(yè)務員，我們召開了慰問座談會，每個考生發(fā)送了紀念品。 在工程機械銷售全國性銀行按揭停止，工程機械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。 成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠。//39。_blank39。裝載機、挖掘機的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質量及貨源供應有了一定保證 。這些都為我們全面完成下半年的銷售工作奠定了堅實的基礎。 下半年，我們將通過的業(yè)績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實到領導崗位，充分發(fā)揮他們的領導才能，強化團隊意識，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長 。 適時調整銷售策略，實施靈活多樣、適應市場變化的銷售模式。把握市場命脈，就是能有應對市場變化的策略和措施，固守一 成不變的銷售政策，只有坐以待斃。 繼續(xù)加強業(yè)務員培訓，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓，強化業(yè)務人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育，引導員工憑著對企業(yè)的忠心，對 工作負責的“紅心”開展營銷工作，時時事事把企業(yè)利益放在首位，在維護企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值。其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品知識了如指掌 。第四要學會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流 。第六做一個 咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機 。第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍 。 嚴格獎懲兌現(xiàn)，保障后勤供應，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機的。對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利 的進行嚴格處罰，情節(jié)嚴重的報人力資源部處理。 加大外貿(mào)業(yè)務運作，擴大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作大的增長點。根據(jù)目前的情況，除去出口集團各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司 在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務也在逐步發(fā)展 :我們已經(jīng)開始為中國重汽集團在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設備，涉及日本、意大利、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進口日本產(chǎn)的各型號汽油機，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作的大的增長點。 產(chǎn)品質量是我們銷售取勝的法寶，三包服務更是不可忽視的重要內容，三包服務的質量，將直接影響著銷售，我們將再增設一部 800三包服務熱線電話，三部熱線同時實行 _小時值班 。健全各市場區(qū)域的維修服務站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實現(xiàn)以顧客為關注焦點，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。二是要有良好的專業(yè)知識做后盾 。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。 做好員工的思想工作，團結好 店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。 通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。 不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。 發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被 動的“讓我干”到積極的“我要干”。 首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境 。要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。 現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學 化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫： 加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理 。 樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。 銷售總結篇五 營銷計劃：根據(jù)目前市場情況，應該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在 otc 及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡組建的要求，保障點面的結合工作， 20_年醫(yī)藥銷售總結及銷售工作計劃。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售 5 件以上，給予 1 件的獎勵。指定公司以 otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{，而不是放任自流，銷售工作計劃《 20_年醫(yī)藥銷售總結 及銷售工作計劃》。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。二、分工仔細：成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應該將整個業(yè)務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。因此，具體要求為： 成都的智能：負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度。提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信