20xx年11月銷售個人工作總結(jié)-閱讀頁
2025-04-14 08:20本頁面
【正文】 給我們帶來了更大的難度，我們只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市場份額，其他的事半功倍的辦法基本上沒有 !說到人員，年初華南區(qū)走了幾人，由上年的 7 個人，只剩下 3 個人，這叫什么事情，這說明我們沒有重視市場，沒有拿它 當(dāng)回事，市場也不會眷顧我們 !此時，匆匆的我上陣了，公司信任我，大家好像有些放心了。 2021 年，公司的人員都是很緊張，申請加人 都是遲遲不能到位。這樣下去對公司來講是大大的不利，由于人員不整，我們被迫停止了前進(jìn)的步伐，等著天上掉訂單。所以區(qū)域間的配合不多，區(qū)域調(diào)貨依然存在，不愉快的事情依然出現(xiàn)不少，整體合理的資源調(diào)配就這樣被爭爭吵吵的方式替代了 !我們這方面的智慧顯得太少了 !2021 年最后一個上辦公會上，今年市場部的有了一個新的做法，公 司整體增長額作為獎金的發(fā)放依據(jù)，這真是太好了，這樣做的直接好處就是，都能減少不少的臉紅脖子粗的開會過程，爭來爭去，不爭心里難受，爭也爭不來，自己給自己罪受，好在，這種狀況結(jié)束即將了，理論上能使我們增加 2 年壽命，智慧菩薩顯靈啊 !寫到這里感覺不太像是述職報告，提到公司得事情比較多，又一想，我也是公司一分子，對公司的看法與我個人的做法息息相關(guān)，也就算是側(cè)面的述職報告吧，繼續(xù) ! 2021 年是不平凡的一年，這樣說倒不是因為銷售增長了 60%，據(jù)了解鍛壓機(jī)床行業(yè)，整體增長也有 70%多。開會，不再扯淡，不再抱怨，不再指責(zé)，開的實實在在，過程開心，結(jié)果滿意，問題也得到解決，從今后不在談開會而色變 !會議中，談到市場的部分，我們分析每個區(qū)的主機(jī)配套狀況，還 第五篇： 11年末個人銷售工作總結(jié) 2021年末個人銷售工作總結(jié) 2021年末個人銷售工作總結(jié) 文章導(dǎo)讀：做銷售考驗人的心理承受力，做電銷考驗人的忍耐極限。上一個客戶讓你很不爽，如果不能及時調(diào)整情緒，你的不爽就直接影響下一個客戶，這樣惡性循環(huán)，你就 失去客戶的好感度，那么接下來的溝通就變得難上加難。沒離開禧尚之前覺得海闊天空任我行，然后放著所謂白領(lǐng)級的工資無敵輕松的工作不要，毅然決然辭職鳥。跟最討厭英文卻做外貿(mào)一樣， 最討厭忽悠卻做車險了，媽的還是電話銷售！ 培訓(xùn)了四天，我是優(yōu)秀學(xué)員，得了大紅本本。然后正式進(jìn)入工作狀態(tài)。經(jīng)理最照顧 的是我因為我實在太笨了而且看起來好像挺弱的，她擔(dān)心我想不開雖然比我小幾歲， nnd 比我小幾歲當(dāng)經(jīng)理了！好吧，盡量少說粗話！通過辭職通過新工作，讓我感慨良多受益匪淺。 我以為我沒文化已經(jīng)很可怕了，進(jìn)了尊安，發(fā)現(xiàn)沒能力更可怕。同事的口才更是了得，能把死的說成活的，快死的能說成活蹦亂跳的，活得好好的能捧上天當(dāng)美 猴王了。但能力并不是每個人都有，所以要多加鍛煉。 ，說服力更重要 做銷售的，不單單要對所 sall 產(chǎn)品熟悉，專業(yè)，透徹，說明力更重要。說服力不夠，很難說到客戶心坎上，同理性不足，達(dá)不到共鳴，當(dāng)然不能引起客戶對你的信任，就更談不上和你合作，買單。然后是有針對有重點，有的放矢的去說明你的產(chǎn)品，不能一大通亂七八糟不知所云。當(dāng)和客戶發(fā)生異議時，要有同理性，順著客戶的心理往下走，才能增 加客戶的好感度，達(dá)到共鳴。當(dāng)然，很多只能 sayyes 的問題，最好都扔給客戶自己去回答，這樣的話，你在說明客戶的過程中，也讓引導(dǎo)了客戶自己說服自己，事半功倍。沒有良好的心態(tài)，就會容易受到客戶的影響 。沒有人愿意跟黑臉的張飛說話，所以不打笑臉人，你開開心心樂呵呵的和客戶溝通，客戶大多態(tài)度也會柔順很多，能夠聽進(jìn)去的話也多點，那么成功的希望就大點了。這當(dāng)然是和個人性格有關(guān)的。沒什么人愿意聽你語調(diào)平平念書一樣宣讀你的產(chǎn)品 你的優(yōu)勢。所謂見人說人話見鬼說鬼話，在銷售方面，絕對是褒義。學(xué)會感恩，你會得到更多。只有心懷感恩，上帝才會給你更多回報！總結(jié)寫了那么多，都是從自己的不足來總結(jié)的。就算轉(zhuǎn)不了證，也要努力過才知道自己行或不行
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