【正文】 重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。并且有什么苗頭及時跟領(lǐng)導(dǎo)反映。 另外針對公司的一些建議： 第一：為了讓員工更加了解到防偽標簽這一行業(yè)，對防偽標簽產(chǎn)品更深入了解，建議公司能夠給予員工每個月定期進行培訓(xùn)。 第二：建議公司網(wǎng)絡(luò)電話能夠保持穩(wěn)定。往往打到一半的時候就突然的斷線了或者是客戶那邊說根本聽不到我說話的聲音，而且也有一些客戶建議我不要用網(wǎng)絡(luò)電話打，而且每次跟客戶溝通完電話，客戶都不知道我們公司的電話，每次用網(wǎng)絡(luò)電話打過去的話電話號碼顯示都不一樣，有時候會顯示無法顯示號碼等等一些狀況，我希望明年年初公司能夠針對電話這一塊能夠有個好的調(diào)整和升級。增強了團隊精神。在新的年里，我會在更加努力的工作。并且也相信公司會越走越好。 電話銷售工作總結(jié) 我負責(zé)電話銷售展臺的設(shè)計，工作也有一個多星期了，這幾天的努力工作也讓我收獲很多，下面談?wù)勥@段時間對電話銷售工作總結(jié)及經(jīng)驗。 喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。別的一切不方便告知。 你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。 前面的二種情況，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個電話還是有希望的。 但此類的問題經(jīng)常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個 比較有效的辦法，針對總臺，碰到第 1 個問題，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負責(zé)人，在此之前，要了解客戶參加過什么會展，進期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細越好。話說到這里，電話一般接的進去，如果前臺就是負責(zé)展臺的人，或者他也了解，那可以跟他說說，他們對去年的會展情況滿不滿意，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做詳細后的準備。如果前臺將電話轉(zhuǎn)進去，那一定要在前臺轉(zhuǎn)電話前，問清楚會展負責(zé)人的名字，那個部門的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉(zhuǎn)進去就一切都好起來了。在這個問題上面，自己還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事的經(jīng)念比自己足點，多虛心學(xué)習(xí)，對自己有好處的。 第 3 個問題，這類的總臺，真的好絕，不拒絕你，但一直掛著你，其實大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了，因為會展結(jié)束或者跟本沒有時間幫客戶設(shè)計好展臺。打，打下去也是被經(jīng)理草草的去處理。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，現(xiàn)在社會的竟爭可比曹操時代恐怖多了。 電話交流不超過五句。如果情況相反，朋友高興一下吧，這是自己辛苦或好運的成果，但記住，這只是個開始。溝通好客戶需要的東西，好好的跟設(shè)計部門溝通。這種要去承擔(dān)的負責(zé)都是不討好 的。他所說的任何一句話，就記在心里。好好的去發(fā)揮自己的能力，一般會展電話銷售，得到客 第四篇： 2021 電話銷售工作總結(jié) 電話銷售真的是很不容易的，因為他們總是面臨著被掛斷電話，被拒絕。 2021電話銷售工作總結(jié) (一 ) 在學(xué)習(xí)了，電話營銷的過程中我才發(fā)覺做銷售的最主要是怎么樣跟客戶溝通，當(dāng)你拿起電話想要打電話給客戶的時候，你首先有沒有想過要跟客戶說些什么 ?客戶才會跟你繼續(xù)說下去，而且還會問你很多的問題，才會相信你從而永遠變成你的忠實客戶，并且是依賴性的客戶。那么，我們所撥打的每一通電話當(dāng)中，是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的 形象都會在電話當(dāng)中傳達給對方，我知道在市場競爭日趨激烈的今天，學(xué)習(xí)電話營銷的同學(xué)，深切地感受到電話營銷工作難做。下面是電話營銷的幾點膚淺認識。恰當(dāng)?shù)拈_場白是營銷成功的關(guān)鍵，所以在營銷前要準備相應(yīng)的營銷腳本。 簡單明了，語意清楚 通話過程中要注意做到簡單明了，盡量用最短的時間，將營銷的業(yè)務(wù)清晰的表達清楚，引起準客戶的興趣。 語速恰當(dāng)，語言流暢 語速要恰當(dāng)，不可太快，這樣不但可以讓對方聽清楚所說的每一句話，還可以幫助自己警醒，避免出現(xiàn)說錯話而沒有及時發(fā)現(xiàn)。 以聽為主，以說為輔 良好的溝通，應(yīng)該是以 聽為主，以說為輔，即 70%的時間傾聽，30%的時間說話。在 30%的說話時間中，提問題的時間又占了 70%。以自在的態(tài)度和緩和的語調(diào)說話，一般人更容易接受。那么，如何處理抱怨電話呢 ?首先，應(yīng)該牢記以客戶為尊，千萬不要在言語上與客戶發(fā)生爭執(zhí)。最后，應(yīng)耐心安撫客戶的心，將燙手山芋化為饒指。如果在自身的職權(quán)范圍內(nèi)無法解決問題就馬上向上反映，直至問題得到妥善解決。要想讓客戶輕松地體會到電話營銷的價值，我覺得溝通的技巧 十分重要。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。 我希望我在接下來的工作中能做得更好，也希望能為公司創(chuàng)造出更好的業(yè)績。 2021電 話銷售工作總結(jié) (二 ) 2021 年即將悄然離去，回顧 2021 年工作歷程?；貞浧鹞?20xx 年 x 月 x 日進的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了x 年多。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。語言組織表達能力是需要加強改進?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。 三、客戶報表沒有做很好的整理 對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指 正和引導(dǎo)。那么也更加如魚得水。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進， 并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。 五、業(yè)務(wù)知識方面 當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的 優(yōu)點。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者 qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團隊，并且就好比是在享受的 過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。 對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、 qq 問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。 我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己 的業(yè)績量也會比今年更加有前景。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達到質(zhì)的飛躍。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。使之事半功倍，取得良 好業(yè)績。在諸多方面還存在有不足。 首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。 作為我們 xx 專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。樹立起我們 xx 專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。 最后，端正好自己心態(tài)。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。 在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。 2021電話銷售工作總結(jié) (四 ) 成長，從我的銷售路開始。因為做 了銷售，讓我明白一個人無論做任何事情，自己不去努力，不去付出，不可能成功。 自從我踏上了銷售之后，我的改變雖然自己沒有什么太多的感覺，但是從我的身邊同事和同學(xué)還是有些發(fā)現(xiàn)。 一個優(yōu)秀的人，往往給你一眼的感覺就是他非常的有自信。特別是對于一個銷售人員來說，一定要相信自己的潛能。 這就是說，在我們的身上還有巨大的潛能沒有發(fā)揮出來。 其二：目標非常明確。這是我以前從來都沒有的感受到的。 在取得成功的道路上，有風(fēng)有雨、有曲折有坎坷，許多人會半途而廢。 第三：自己做事情的積極性和 主動性強烈。 最后，其實我自己認為 。成功并不一定能讓你成長，但銷售人員要能成才，就必須不斷地成長。 自從我做了電話銷售，我也懂得了很多，也想了很多，更是成長了很多，這一切都歸功于公司，同時也歸功于領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)。并且我也希望我以后能長久的做這一份銷售工作，且能有所成就。 第五篇： 2021 年電話銷售人員工作總結(jié) 2021年電話銷售人員工作總結(jié) 2021年電話銷售人員工作總結(jié)篇一 三個多月以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西，下面將以前的工作總結(jié)如下： 還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。說實話當(dāng)時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕， 學(xué)會承受?？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步” ! 此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生 。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信 心。 在打電話中最能看的出一個人的品質(zhì)，一個人內(nèi)心的世界，在打電話中你可以表露的明明白白，無論你平時怎樣掩飾。尤其是在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作，努力爭取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品，我覺得其中存在一個溝通的技巧。 充分準備，事半功倍 在每次通話前要做好充分的準備。心理上也要有充分的準備，對營銷一定要有信心，要有這樣的信念：“我打電話可以達成我想要 的結(jié)果 !”。說話時含含糊糊、口齒不清，很容易讓通話對象感到不耐煩。另外，說話時語言要通順流暢，語調(diào)盡量做到抑揚頓挫，并要做到面帶微笑，因為微笑將會從聲音中反映出來，給人真誠、愉悅的感覺。理想的情況是讓對方不斷地發(fā)言，越保持傾聽，我們就越有控制權(quán)。問題越簡單越好，是非型問題是的。 以客為尊，巧對抱怨 在電話營銷過程中，常常會聽到客戶對我們電信的抱怨。其次，必須清楚地了解客戶產(chǎn)生抱怨的根源。一般情況下，如果客戶反映的問題在自己的職權(quán)范圍內(nèi)能夠解決，那么就立刻為客戶解決 。 總之，電話營銷絕不等于隨機地打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。由于參加工作時間不長，我的營銷技巧還很不成熟，在以后的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學(xué)習(xí)?！?