【正文】 安全技術(shù)培訓(xùn)，強化自主學(xué)習(xí)和自我提高 為提高員工的安全技術(shù)素質(zhì)，為接產(chǎn)作生產(chǎn)準(zhǔn)備。組織完成了生產(chǎn)工 人和見習(xí)大學(xué)生的地面安全資格證的培訓(xùn)、考試工作，組織特殊工種和安全管理人員培訓(xùn)。 三、加強修養(yǎng)，嚴(yán)以律己，嚴(yán)格遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定學(xué)習(xí)和貫徹上級關(guān)于反腐倡廉的一系列精神，嚴(yán)格遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的規(guī)定、“七個不準(zhǔn)”的要求，以身作則，發(fā)揚艱苦奮斗，勤儉節(jié)約優(yōu)良傳統(tǒng)，自覺抵制各種不正之風(fēng)，不超越規(guī)定搞特殊 ，認(rèn)真履行黨員的權(quán)利和義務(wù)，在工作生活作風(fēng)等方面堅持按黨性原則辦事，實事求是，謙虛謹(jǐn)慎，做到自重、自省、自警、自勵，規(guī)范自己的言行，自覺抵制各種不正之風(fēng)，真正做到了踏踏實實干事，清清白白做人。 四、存在的不足與改進措施 一年以來，本人雖然政治思 想理論水平、管理水平和業(yè)務(wù)能力有了一定的提高，取得了一些工作成績，但距離上級組織的要求和職工群眾的期望還有一定的差距。二是需要進一步解放思想，結(jié)合實際情況大膽處理項目推動中的一些事情，主動承擔(dān)責(zé)任，正確對待個人得失，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)。 2021年 5 月 第五篇：證券公司副總經(jīng)理述職報告范文 證券公司副總經(jīng)理述職報告范文 無論采取哪種方式 ,述職都有一個文字底本 ,這就是述職報告。 下面，我就 20__年的工作情況向大家做匯報： 一、一年來重點工作回顧 第一，為了加強管理部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，繼續(xù)推進華北地區(qū)兩家營業(yè)部的整合工作，并取得了較好的成效。在這里，我所做的就是鼓勵和引導(dǎo)大家，向著既定的目標(biāo)邁進。 第二，加強客戶的轉(zhuǎn)化工作，盤活國債和基金客戶以及呆滯客戶，逐步加強基金的銷售。如何引導(dǎo)客戶獲利了結(jié)，轉(zhuǎn)向貨幣基金和中短期債券基金投資，針對這個問題，我多次組 織前臺人員，進行比較和研究，拿出可行方案，上半年重點放在了短期國債客戶的轉(zhuǎn)化上，通過投資理財報告會、報紙宣傳和電話營銷等多種方式，對國債的客戶進行了積極的游說，其中大部分轉(zhuǎn)化為了貨幣基金客戶，下半年重點轉(zhuǎn)化貨幣基金和國債客戶投資中短期債券基金客戶。 第三，推進學(xué)習(xí)型隊伍的建設(shè)，積極開展新業(yè)務(wù)、新知識培訓(xùn)，增強員工的業(yè)務(wù)技能。交易方法培訓(xùn)和反復(fù)學(xué)習(xí)，使廣大員工掌握了一套簡單實用的營銷手段，為股票客戶的服務(wù)及開發(fā)，奠定了基礎(chǔ)。讓學(xué)習(xí)培訓(xùn)走向制度化，是我部在推進學(xué)習(xí)型隊伍建設(shè)的關(guān)鍵一步。 第四，探索建立有效的激勵機制，積極推動轉(zhuǎn)型。因此，管理部領(lǐng)導(dǎo)班 子通過研究，制定了獎勵員工發(fā)展客戶的辦法，鼓勵員工在弱市環(huán)境中，走出去，積極開發(fā)增量客戶。激勵機制也是多層次的，讓大家快樂工作，是我們的共同目標(biāo)，為員工購買的“游泳卡”僅僅多層次激勵機制的一個部分。 二、 20__年取得的成績 20__年，通過保持黨員先進性教育的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我在思想上、政治上更加成熟，理論水平也得到了很大提高。全年實現(xiàn)交易量億，同比增長 。全年完成收入 3000萬元。其他產(chǎn)品銷售增長迅速，國債保有量達到了個億，國債客戶開戶數(shù)達到了 5000 戶。 三、 20__年工作中存在的不足 第一、激勵制度的不完善，制約了員工的積極性，進一步限制了管理 部業(yè)務(wù)的拓展，在這方面工作，還需要加強。 第三、成本控制方面，營業(yè)面積還需要進一步壓縮，費用支出業(yè)將會得到一定控制。 一、堅持合規(guī)經(jīng)營的原則，繼續(xù)保持無重大違法違規(guī)業(yè)務(wù)記錄。 三、加快經(jīng)紀(jì)人隊伍建設(shè)。 20__年，資本市場迎來了新的一年，我相信，在全體同仁的共同努力下， 20__年會取得更大的成績。現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下： 打造服務(wù)品牌，提供一流服務(wù) 2021，我營業(yè)部以金翼至尊金融服務(wù)終端、金翼“投資堂”版手機證、金翼求金等一系列金翼品牌服務(wù)產(chǎn)品為工具，以大型投資報告會、股民學(xué)校、理財沙龍等形式為載體，有效的樹立了中信金通證券服務(wù)品牌，提高了投資者對公司的認(rèn)知度、認(rèn)可度以及忠誠度。為明確創(chuàng)建活動宗旨及工作職責(zé)，成立了營業(yè)部創(chuàng)建“青年文明號”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《東陽中山路營業(yè)部爭創(chuàng)“青年文明號”管理辦法》。 注重素質(zhì)教育，培養(yǎng)一流人才 以“民主生活會”形式，傾聽員工的心聲，了解員工的思想動向，以培訓(xùn)交流形式，并結(jié)合具有重要意義的日子，加強員工的思想政治教育，強化青年員工的思想作風(fēng)建設(shè)。 2021，營業(yè)部繼續(xù)堅持以人為本的原則，重視人才培養(yǎng)，營造學(xué)習(xí)氛圍。以提高員工業(yè)務(wù)水平為重點的青年崗位業(yè)務(wù)能手競賽活動也取得較好成果，各條業(yè)務(wù)線涌現(xiàn)出一批業(yè)務(wù)骨干與專業(yè)人才，較好的帶動營業(yè)部專業(yè)知識的全面開花。營業(yè)部通過豐富的文化活動，形式多樣的拓展活動以及公益性、靈活性強的服務(wù)活動有效的提高員工對公司價值觀的認(rèn)同感，塑造公司的文化力。 積極開展形式多樣的素質(zhì)拓展活動。員工普遍感受到營業(yè)部集體的溫暖，員工之間的親密度、團隊之間的信任度以及對營業(yè)部的忠誠度都得到有效提高。每周三下午營業(yè)部活 動日，員工們馳騁于西峴峰、羽毛球館、籃球場。 三是開展了公益性強、靈活性強的服務(wù)活動。我們以“水城無水”、“大愛無疆”、“關(guān)愛社會福利院兒童”等主題發(fā)動了青年員工捐獻愛心與實物活動，前后籌集的金額總數(shù)達數(shù)萬元。 “三個陣地” (學(xué)習(xí)陣地、交流陣地、宣傳陣地 )建設(shè) 學(xué)習(xí)陣地建設(shè)：每周一的晨會、每周五的例會、每周四的培訓(xùn)讓員工們受益匪淺，而在“讀書月”活動的基礎(chǔ)上，我們舉辦青年讀書心得交流會及演講比賽，初步實現(xiàn)員工綜合素質(zhì)的提升。如西街氣排球賽、職工運動會等。 2021，我們基本做到每次活動有策劃，每次活動有宣傳，每次活動有總結(jié)。同時開通了 qq 群 、青年文明號博客，營業(yè)部的宣傳陣地得以初步建立。員工的綜合素質(zhì)以及營業(yè)部的凝聚力、戰(zhàn)斗力都得到有效提升。 證券公司述職報告 3 四月的稅改給五月的行情帶來了無限的期望，畢竟，大盤這幾個月的走勢有些太熊了。 年后的兩個月，我承認(rèn)我與客戶之間的溝通少了一些，一方面因為市場的持續(xù)冷淡。另一方面，我一直在有條不紊的進行著營銷團隊的管理工作。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù)。其中，獎勵的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢。在那里，我也深深的體會到了一名營銷代表的內(nèi)心感受。盡量將客戶對自己的反感程度降至最低，這樣才能把握機會，讓他樂意接受我們的產(chǎn)品。有了這次的經(jīng)歷，再有自己的思索，因而也在后來交行的駐點工作中切實用到了。除了每天下午對她進行基礎(chǔ)培訓(xùn)之外呢，我想，我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對工作的態(tài)度。后來，我還單獨帶她進駐交行。 應(yīng)全營業(yè)部號召，我們將盡量的安排客戶遷往家中進行網(wǎng)上交易。后來經(jīng)過與營業(yè)部人員的溝通后，根據(jù)現(xiàn)有的條件，我們將現(xiàn)在的大戶室單獨辟出一間，起名為“網(wǎng)上交易實戰(zhàn)室”，選 在每天開市時間進行真實環(huán)境的培訓(xùn)，充分的調(diào)動了客戶的積極性。因此，六月份我將工作的重點放在了和這些客戶的溝通上，讓他們滿意并且放心的回家做網(wǎng)上交易。但不管怎樣，工作還是要繼續(xù)，路還是要走下去。截止十二月末，本溪分公司實現(xiàn)證券交易額 億元，比上年減少 億元，下降 。國債交易額為 6605 萬元。網(wǎng)上投資者開戶數(shù)為 2748 戶 ,比上年增加 693 戶 ,增長 。全年營業(yè)收入 2062 萬元，比上年減少 226 萬元，下降 。全年營業(yè)支出為 1683萬元，比上年減少 1073 萬元，下降 。全年共清回各項債權(quán)資金達 820萬元。年初，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子為更好地落實總公司提出的 20__年工作目標(biāo) ，召開了員工大會，認(rèn)真?zhèn)鬟_了總公司計劃工作會議精神，并結(jié)合自身的具體情況，確定了相應(yīng)的經(jīng)營目標(biāo)。同時將機關(guān)研發(fā)部和網(wǎng)上交易部的骨干力量充實到兩個營業(yè)部，開拓業(yè)務(wù)，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成了營業(yè)部之間、員工之間的競爭氛圍。北地營業(yè)部完成證券交易額 億元 ,股票 基金交易額 億元 ,傭金收入 571 萬元。分公司在年初加大了宣傳推行力度。截止十二月末，分公司完成國債交易量 6605 萬元，使國債業(yè)務(wù)邁上了新臺階。經(jīng)過一年多網(wǎng)上交易的運營，我分公司網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)有了新的發(fā)展，截止十二月末，網(wǎng)上交易投資者開戶數(shù)為 2748 戶，比上年增加 693 戶 。網(wǎng)上交易額占分公司證券交易總量的 ，超額完成了總公司下達的網(wǎng)上交易額占總交易額 5 的總體目標(biāo)。二是擴大網(wǎng)上交易用戶，對金 融稅務(wù)、工商、政府機關(guān)及電業(yè)、郵政、電信等企事業(yè)單位及其工作人員進行宣傳走訪，推廣網(wǎng)上交易，贏得了越來越多的客戶。 20__年的債權(quán)清理工作是在債權(quán)質(zhì)量不斷下降、清收難度不斷增大的情況下取得的，可以說來之不易。全年共清回本息 820 萬元。?？诮鸷０洞缶频?150 萬元 。大連萬事通公司 30 萬元。分公司大力開展廣告宣傳，化解了可能出現(xiàn)的兌付風(fēng)險。 1— 12 月份累計發(fā)行轉(zhuǎn)讓券 27205 萬元，兌付 28060 萬元。分公司今年制訂了《遼證本溪分公司車輛管理暫行辦法》、《餐費管理報表》等，加強了費用管理工作。安全保衛(wèi)和防火工作常抓不懈，對保衛(wèi)、經(jīng)警人員加強了制度考核，做到防范工作及 時到位，發(fā)現(xiàn)隱患立即處理解決。在防火方面，堅持了消防控制中心的值班制度，防患于未然，杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生。 20__年 10月，中國證監(jiān)會對我分公司進行了現(xiàn)場專項檢查，在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面程度不同地存在一些問題。 針對以上問題和總公司整改方案的要求，明年我們主要采取以下整改措施： 處理好歷史遺留問題。在總公司批準(zhǔn)的計劃內(nèi)組織好柜臺回購及企業(yè)債券的發(fā)行與兌付。文秘 114 網(wǎng) 降低費用，節(jié)約開支，動員全體員工開展增收節(jié)支工作。 認(rèn)真貫徹落實黨的十六大精神，完善和理順與總 公司的黨組織關(guān)系，開展正常的組織生活，發(fā)揮黨組織的政治核心作用，團結(jié)廣大員工，全力做好 20__年的各項工作。 遼證本溪分公司 證券公司述職報告 5 昔年已過，新年伊始，回顧去年一年的工作內(nèi)容，團隊管理工作有很多的不足。做好今年的工作意義重大。 去年，我們團隊業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金 及存款方面月度任務(wù)較重。對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達成雙方的合作目的。 (二 )充分認(rèn)識推進優(yōu)化管理工作的重要性。 (三 )充分認(rèn)識招聘成員的重要性。一并實施，善營銷目標(biāo)。 (一 )營銷管理制度： 日常管理： ①分組管理制度：工作中，將團隊分成 3 個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展。 ②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導(dǎo)，給予他們鼓勵和支持。 努力完成銷售中的各項要求 。 積極廣泛收集市場信息并及時整理上報 。 對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感 。 建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月 15 日之前完成當(dāng)月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。 ①工作內(nèi)容：通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進行業(yè)績分析，認(rèn)識到其不足，對其批評，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場遺留問題，恢復(fù)市場肌體，提高工作效率。周一對大家工作進行鼓勵，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成。 (二 )人員招聘 銷售團隊組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補充新力量，團隊才能更好的發(fā)展。 ②人才市場招聘：結(jié)合人才大市場，進行招聘。 ①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn) (a 股， b 股開，基金，創(chuàng)業(yè)板，機構(gòu)開戶 ) ②銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn) (swot 分析教材 ,客戶面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護 ) ③從業(yè)資格考試培訓(xùn) (證券基礎(chǔ)知識，證券交易知識 ) (四 )網(wǎng)點開發(fā)及維護 目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強其維護和業(yè)績促成。以提高團隊工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強團隊工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力