20xx干部個人工作總結與20xx年銷售部試用期轉正工作總結-閱讀頁
2025-04-12 08:08本頁面
【正文】 自從 8 月份以來，我這段時間具體的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發(fā)現(xiàn)： 1)公司的銷售額從 5 月份的 100 萬左右到 6 月份的 170 萬左右到7 月份的近 300 萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部份的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài) 。 ★從以上三點題目綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營題目： 第 一、銷售額和利潤的題目 我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率進步的情況下，利潤并沒有進步或得到改善 。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損 ? 從公司目前的情勢來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的本錢已很少，而外部的市場壓力會愈來愈大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引發(fā)競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o他人，在這類情況下，競爭同行肯定會調劑銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。 第 二、有關客戶的管理和控制的題目 一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。因此，沒有任何虔誠信任可言。因此，這些 以天力為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，特別是需要發(fā)票的情況下，依然會以華創(chuàng)為主，不但是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的上風，而對其它的小型散戶經銷商以為我們公司比較具有 ***力的是：①、 1 噸半噸都會送貨上門 。但是，目前的這些小散戶對我們公司來講，在扣除人工及各方面銷售本錢，都可以說是在虧損經營。由于我們公司反復缺貨，會在一 定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象 。我們公司自從 6 月份以來產品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例， 6 月份到 7 月 15 號前不含稅售價為 元 /kg， 7 月 15 號到 7 月底不含稅售價為 元 /kg， 8月 1 號至今增長至 元 /kg。 產品的題目：記得我剛來公司的時候， x 總說過一句話：做貿易，關鍵是拿到甚么樣的貨。而且，目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售仍然無人問津，這些又說明了甚么呢 ? ★綜合以上幾個方面，我個人以為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內來講，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經營目標。對外來講，目前的市場是行動維艱，困難重重。明確的發(fā)展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的題目，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的題目 。目前我們所銷售的產品也是在廣東市場上比較有一定著名度的，比如重慶鉻酸， inko 產品等。可以說目前在廣東市場上好銷售的產品，他們都不會讓我們公司來染指并獲得利潤。不論是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產品作為主打的話，我們都不會有甚么上風。但是在價格上我們也沒有甚么上風，舉例來講：重慶鉻酸，我們的進貨價是 x 元 /kg。 更可耽憂的是，我們雖然目前沒有贏利產品售出 往并在虧損，但是還是要做。我記得我第一次往總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。 ★經過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考： 確立公司的經營目標和市場定位 公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領導者可能對公司的后 期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的題目，而是公司在未來怎樣長時間延續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的題目。在市場定位上，我們是以小經銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術為主導。 建議公司對 華創(chuàng)和高力目前的產品目錄進行具體的研究，找出該公司的上風產品《總代理和總經銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產品，同時比較一下我們公司是不是有機會拿下代理和經銷權。一旦拿下代理或經銷后，利用銷售職員的銷售技能和銷售能力進行推廣。在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內的產品為主，高力是以國外的產品為主，經營的方式都是總代理為主。因此在培養(yǎng)我們公司的核心競爭力的時候，我們可以鑒戒以上二者的經營策略。 目前在廣東市場上，不管是高力，還是華創(chuàng)或其他大大 我個人以為，以公司目前的現(xiàn)狀 。由于目前的局面，董事長應 當深有了解，深圳公司在這類市場狀態(tài)下不可能打破現(xiàn)有的市場局面，一方面是我們在短時間內做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有益的價格和產品數(shù)目。我們公司一旦在市場上真實的要挾到他們的時候，他們肯定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦遭到他們二者的壓力后，迫于壓力會對我們公司有所行動，到那種情況下，不但深圳公司難做，一樣會由于深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關系。由 于品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起。所以我建議公司，在目前的狀態(tài)下，拋開市場和品牌，直接做規(guī)則，在產業(yè)產品行業(yè)里，規(guī)則就是技術。有的是來源于外部環(huán)境的，有的是來源于內部的，建議公司在財務的處理上，針對深圳公司目前發(fā)展和市場的現(xiàn)狀，制定出切實可行的財務監(jiān)視和管理制度。 以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥的地方，敬請體諒，我始終以為深圳公司的發(fā)展，不但是深圳公司的題目，更關系到整個公司下一步發(fā)展題目，同時也關系到整個公司下一步和上游供貨商家的題目。
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