【正文】 進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放 。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。這并不遙遠 ，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。 六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家 (外商八百多家 )經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。要充分利用，更快、更準 的確定目標市場和目標客戶。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。 銷售總監(jiān)個人工作計劃四 一、人員招聘 現(xiàn)狀分析： (1)20xx 年是公司快速發(fā)展的一年，對于專業(yè)人才需求將迅猛增加。 (3)改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入。 目標概述： 公司目前正處在快速發(fā)展時期， 20xx 年總體人力資源目標做到三點：滿足崗位需求，保證人才儲備，實現(xiàn)梯隊建設(shè)。 (2)人才市場現(xiàn)場招聘：參與大型 招聘會、周末招聘會、專場招聘會等，這同時也是公司品牌宣傳的一種形式。 (5)熟人推薦：針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的形式。 二、員工培訓(xùn) 分析： (1)20xx 年加強對公司各部門的各項培訓(xùn)，并建立起長期的培訓(xùn)制度。 (3)培養(yǎng)更多地講師，作為培訓(xùn)工作中的一項重要內(nèi)容。 (2)通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、做人修行都將進一步加強，增強企業(yè)的競爭力。 (2)明確各崗位的發(fā)展通道的能力素質(zhì)標準 。 目標： (1)編制各崗位的 職業(yè)發(fā)展通道，形成《員工晉升管理制度》文件。 第二部分：行政類工作工作內(nèi)容 一、日常行政事務(wù)建設(shè)工作： 日常接待：接待主要人員為總部領(lǐng)導(dǎo)、同事 。合作伙伴等。 資料整理：嚴格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領(lǐng)用。 水電等方面，嚴格控制監(jiān)督，做好節(jié)流工作。 二、安全保衛(wèi)工作： 增加安保人員，進行白天晚上 24有人值班巡邏。 多了解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯(lián)防合作。 加強節(jié)假日和重點區(qū)域安全防范。 食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作。 多尋找?guī)准椅锲饭?yīng)商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。 六、綠化工作： 定期進行花卉的更換或者養(yǎng)護，保證給客戶提供一個溫馨的環(huán)境。 總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的 工作體系。 銷售總監(jiān)個人工作計劃五 (一 )充分深入地了解公司情況 我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等，公司的主營業(yè)務(wù)、各項工作流程、組織結(jié)構(gòu)等。 在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，到企業(yè)內(nèi)刊主管部門查閱企業(yè)重要內(nèi)刊及最近一段時間的內(nèi)刊文章，進一步了解企業(yè)的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)等。 通過公司的新 員工入職培訓(xùn)等培訓(xùn)活動來獲取信息。 請教老員工，與老員工交流。 (二 )深入認識和領(lǐng)會自己的工作職責(zé) 了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置。 同時，還需要了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中載明的相關(guān)要求和其日常工作方面進行充分的溝通。 (三 )在以上兩方面的基礎(chǔ)上，找準自己的工作定位，進而制定工作目標和工作重點 在了解了公司的愿景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，對自己的工作進行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，并就這些工作重點制定工作計劃方案和備選方案。 對照人事主管的職位說明書，就人事主管工作范圍內(nèi)人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和人力資源部經(jīng)理進行溝通，征得人力資源部經(jīng)理的同意。 和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個環(huán)節(jié)進行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持。 召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務(wù)，及其在人力資源部經(jīng)理已批準工作 計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作計劃的實施。 對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估標準進行評估，并將評估報告上報給人力資源部經(jīng)理審閱。 進行下一個工作計劃。 (五 )定期總結(jié)和改進工作 對上述的各項工作計劃按照先后順許進行工作總結(jié)，并提交給人力資源部經(jīng)理審閱，充分聽取其對工作的各項指導(dǎo)意見。 (六 )注重與上級、其他部門以及員工的溝通 人力資源工作在公司內(nèi)部屬于一項服務(wù)支援性工作，對主要的業(yè)務(wù)流程提供人力資源規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進行，實現(xiàn)公司的保值增值。 注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人力資源部門各項工作的意見，有則改之，無則加勉。