【正文】 好的商品群及利潤率較高的商品群。 3 用修正過的商品銷售比重來設(shè)立商品別計劃 使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃 銷售金額。 2 部門別及客戶別商品銷售比重的修正 將實(shí)際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列 3 種觀點(diǎn)予以調(diào)整 ： （ 1）部門別及客戶別的銷售方針； （ 2）部門主管及客戶動向意見的參考； （ 3）客戶的使用程度、信用狀況和競爭對手的競爭關(guān)系及新拓展客戶目標(biāo)等。 （二）利益目標(biāo)（含稅）：元以上。 二、基本方針 （一）本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。 （三）為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。 （五）為使規(guī) 定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。 （八）將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。 三、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計劃 （一）內(nèi)部機(jī)構(gòu) 1．服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動。 3．解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到營業(yè)處，致力于推展銷售活動。 5．在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。 四、零售商的促銷計劃 （一）新產(chǎn)品銷售方式體制 1 將全國有力的家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。 3．上述的家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的 2 倍。 5．銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn) 應(yīng)明確化。 2．新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列 10 項(xiàng)： （ 1）分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志； （ 2）贈送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾； （ 3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌； （ 4）分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店； （ 5）協(xié)作商店之間的銷售競爭； （ 6）分發(fā)廣告宣傳單； （ 7）積極支援經(jīng)銷商； （ 8）舉行 講習(xí)會、研討會； （ 9）增設(shè)年輕人專柜； （ 10）介紹新產(chǎn)品。 （三）提高零售店店員的責(zé)任意識 為加強(qiáng)零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)： 1．獎金激勵對策 ——— 零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到 10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。 （ 2）銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進(jìn)行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。 （ 2）針對廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。 （二）活用購買調(diào)查卡 （ 1）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購買動機(jī)。 六、營業(yè)實(shí)績的管理及統(tǒng)計 （一）顧客調(diào)查卡的管理體制 （ 1）利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。 （ 2）根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實(shí)績及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動實(shí)績、各商品種類的銷售實(shí)績。 （二）預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。 （四）事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計 劃，并提出給本部門修正后定案。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經(jīng)營最高階層起，往下一層層分配銷售計劃值的方式。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然后再一層層往上呈報；此種方法屬于歸納式的方法。 (1)高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者； (2)第一線負(fù)責(zé)者信賴擬定計劃者，且惟命是從。 制訂銷售計劃的原則 制訂出周密的銷售計劃是銷售活動成功的第一步，銷售員在制訂計劃時，應(yīng)遵循以下原則。 把每日應(yīng)做事項(xiàng)列成一覽表，依事件的重要程度決定順序，逐日填寫。 將當(dāng)日的行動依序先后排列。此外也要考慮事項(xiàng)的類似性，將類似的事項(xiàng)一起處理。 掌握銷售的秘訣，避免不必要的浪費(fèi)。 工作一覽表只是大致的準(zhǔn)則，并非絕對性的規(guī)定。 第五篇：公司銷售工作計劃怎么寫 文秘助手 ()之公司銷售工作計劃怎么 寫 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合 了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá) 萬元以上。 第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。 二、制訂學(xué)習(xí)計劃。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。 一 .為主要的工作來做： 1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題 ,不斷自我提高的習(xí)慣。 4）市場分析。 5）銷售方式。 6）銷售目標(biāo) 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每 日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正 ! 7）客戶管理。 總結(jié) :根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約 ,使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。 學(xué)習(xí)招商資料，對 3+2+3 組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。在回 訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。 做好公司 201x 年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。 公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。 把績效管理作為公司 人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、 kpi 關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、 iso 質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。