【正文】 工作人員，晉身到銷售這一行列中，學(xué)到的不再是那枯燥無味的知識(shí)。直到后來晉升銷售主管，安經(jīng)理讓我在管理上學(xué)到更多的知識(shí)。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸在銷售主管這個(gè)崗位上越來越勝任。接觸銷售主管的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，管理知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在管理部門方面迅速提升自己。 在 11 月 10 號(hào)鼎盛公元盛大開盤后，因?yàn)橐恍┎怀墒煲蛩睾驼叩母淖?，在按揭辦理中導(dǎo)致一些問題客戶的產(chǎn)生，當(dāng)我們?cè)跒楦鞣N問題客戶之間頭腦脹痛時(shí)，大家并沒有泄氣，而是積極想各種處理辦法，這些困難的事迎刃而解后，讓我深深感受了團(tuán)隊(duì)的重要性，而我作為團(tuán)隊(duì)中的一滴重要的水，要發(fā)揮自己的帶頭榜樣，讓自己的團(tuán)隊(duì)能更加向新的方向前進(jìn) 我一直相信“天道酬勤”，所以，在日常的工作中，不僅幫助同事做一些力所能及的事，以及幫助行政整理報(bào)表，輔助經(jīng)理完成“中藍(lán)”系統(tǒng)的使用情況，從今年八月中初第一次以銷售主管身份參與按揭的辦理階段內(nèi)，對(duì)于公司的銷售任務(wù)都能按時(shí)完成。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。首先，在管 理方面上我還不是特別能運(yùn)用自如。針對(duì)這個(gè)問題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載大量相關(guān)的文章，寄望通過自學(xué)還有請(qǐng)教同事和銀行朋友的方式來充實(shí)自己。 2021 年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開始。雖然近期政府頻繁公布房市新政，肯定有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能，更有許多人開始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌。 我認(rèn)為：這即將到來的 2021 年，對(duì)于 XX，對(duì)于樓市，對(duì)于 XXX，還有對(duì)于我，雖然有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但是我們應(yīng)該當(dāng)做充滿希望的一年。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)！ 2021 工作計(jì)劃： 在 2021 年，因項(xiàng)目處于尾盤階段，于 2021101 日交房，針對(duì)現(xiàn)階段的情況做出如下計(jì)劃。 ③因代理合同結(jié)款方式，通過與開發(fā)商溝通，促使開發(fā)商提前銷售車位與店面，促進(jìn)回款的進(jìn)程。⑤地稅開票的流程盡量簡(jiǎn)化 . ⑥每月回款預(yù)算及時(shí)上報(bào) XX公司 二、人員培訓(xùn)：項(xiàng)目與 20211110 日開盤到現(xiàn)在，已處于尾聲，但是為了為公司培養(yǎng)優(yōu)秀的后備人才，在培訓(xùn)方面不能松懈①銷售技巧的培訓(xùn)②按揭與銀行溝通的培訓(xùn)③禮儀禮節(jié)的培訓(xùn)④銷講與沙盤演練的培訓(xùn) ⑤房地產(chǎn)銷售知識(shí)的培訓(xùn)⑥如何處理銷售以及售后產(chǎn)生的問題的培訓(xùn) 三、拓展項(xiàng)目：在拓展項(xiàng)目中，因 2021 年比較繁忙，所以再拓展項(xiàng)目有所忽略，在 2021 年全年中，將會(huì)留意 XX 乃至大泉州所有可拓展的項(xiàng)目，及時(shí)匯報(bào)公司以及①每月兩個(gè)項(xiàng)目的拓展②及時(shí)留意新盤的開發(fā)③關(guān)注 XX房地產(chǎn)發(fā)展的方向④安排置業(yè)顧問積極調(diào)查市場(chǎng)⑤發(fā)現(xiàn)一手信息及時(shí)上報(bào)公司⑥與其他盤置業(yè)顧問的互相溝通 四、最終計(jì)劃：因 2021 年基本鼎盛項(xiàng)目交房完畢后基本結(jié)束，在這方面，我們將在 2021 年將以下幾個(gè)計(jì)劃按時(shí)完成： ①將剩余回款順利到達(dá)公司賬戶②車位和店面全部銷售完畢③樓盤所有問題客戶全部解決④銀行按 揭工作順利結(jié)束⑤市場(chǎng)拓展到位⑥爭(zhēng)取與曙輝繼續(xù)合作 20211117 第五篇：銷售主管工作總結(jié) 銷售主管工作總結(jié) 在這次圓珠筆自主綜合實(shí)驗(yàn)中先是跟公司其他成員一起進(jìn)行信息決策，然后分工負(fù)責(zé)銷售的單據(jù)填寫和運(yùn)用 ERP 銷售管理系統(tǒng)對(duì)普通銷售業(yè)務(wù)，分期收款業(yè)務(wù)，銷售零售業(yè)等進(jìn)行處理，正確及時(shí)處理各類銷售業(yè)務(wù)，以便及時(shí)確認(rèn)銷售收入，確認(rèn)并收取應(yīng)收款項(xiàng)?？偟膩碚f我對(duì)于自己這幾周的工作并不是很滿意，但是在這期間學(xué)到的東西和取得的進(jìn)步讓我感到一些欣慰。 一、業(yè)務(wù)開展情況 在前面二周內(nèi)根據(jù)決策信息和抽簽決定的一些到貨率、合格率等來決定填制圓珠筆的銷售預(yù)測(cè)表并完成客戶請(qǐng)購(gòu)單、銷售訂單，最后將資料交給采購(gòu)主管進(jìn)行采購(gòu)計(jì)劃表的填寫。然后開始建立帳套，在 ERP 系統(tǒng)中協(xié)助采購(gòu)主管進(jìn)行請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)訂單、到貨單、入庫(kù)單和應(yīng)付系統(tǒng)單據(jù)的錄 入。最后協(xié)助其他部門進(jìn)行對(duì)賬等業(yè)務(wù)。在做ERP 系統(tǒng)的時(shí)候單據(jù)錄入時(shí)候要考慮到一些到貨率和產(chǎn)品合格率等的核算，在這些地方的小錯(cuò)誤可能會(huì)導(dǎo)致后面財(cái)務(wù)核算的一些差錯(cuò)。這些暴漏出在整個(gè)過程中我不夠耐心和 細(xì)心！在工作期間我遇到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。在這次實(shí)驗(yàn)課中就有深刻的體會(huì)，自己的錯(cuò)誤給整個(gè)公司造成來很大影響。 四、學(xué)習(xí)目標(biāo) 希望通過這次的 ERP 綜合實(shí)驗(yàn)實(shí)例的學(xué)習(xí)來促進(jìn)自己更加深入的學(xué)習(xí)，并能將學(xué)到的 理論和課堂實(shí)踐運(yùn)用于以后實(shí)踐的工作中，并能夠多自己的工作有一定的幫助！另外還要多注意在團(tuán)隊(duì)合作方面的溝通交流達(dá)到信息共享，來幫助企業(yè)能更大程度上的盈利和自身的成長(zhǎng)。我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭(zhēng)取做到學(xué)以致用，相得益