【正文】 身的贊美語言和組織語言的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。心得四：服裝銷售培訓心得體會 服裝導購員，簡單 說來就是在賣場指導消費者購買服裝的人，大部分服裝導購員工作不太穩(wěn)定，具備短期性，而且難以管理。 所以，服裝導購員的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，但是多數(shù)企業(yè)缺乏服裝導購員培訓心得，企業(yè)對導購員的培訓都是在摸著石頭過河，今天小編為大家總結(jié)了一下服裝導購員培訓心得的思路，希望對服裝企業(yè)店主們有一定的幫助：一：培訓服裝導購員的職業(yè)規(guī)劃 由于很多企業(yè)對通路導購存在短期性 ，做為企業(yè)對從事服裝導購工作的朋友就應當對他們今后的工作有長遠的打算進行引導，服裝導購工作兼容統(tǒng)計，推銷，陳列，市調(diào)等，是復合性銷售人才，導購工作是培訓市場部經(jīng)理最好的學校，有了明確的人生目標，對導購員來說就不是一份短期的工作了，通過從事導購工作，可以學習到很多的產(chǎn)品知識，行業(yè)知識。 二 :培訓服裝導購員對不同服裝類型的把握 我們在很多賣場發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企 業(yè)在招聘導購人員時，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事導購工作，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的導購人員，包括年齡的選擇。因此，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導購員。三 :培訓服裝導購員的細心程度 1。說我們的態(tài)度有問題，我很認同，因為我自己也覺察的到自己的態(tài)度不是很好，是在應付，是在為公司做事。 心信念，態(tài)態(tài)度： 既然選擇了 xx，選擇了這個平臺，選擇了這份工作，那自己就應該對自己負責，對公司負責，也對自己的未來負責。我是因為想突破自己，想讓自己的交際水平，讓自己的經(jīng) 歷，讓自己的語言表達能力有所提升才選擇的這個銷售行業(yè)，而選擇 xx 是因為 xx 的同伴們都是富有激情，富有戰(zhàn)斗力的一個團隊，是一個朝氣的團隊，是一個可以讓我自己有所成就，有所成長的一個公司。 打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么 ?因為你對自己沒信心，對自己的產(chǎn)品沒信心，對自己的公司沒信心，這樣的心態(tài)能 得到什么結(jié)果呢 ?失敗的結(jié)果。原則：真誠，實在。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友。并且在跟客戶交流的過程中，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收獲。 目目的，標標準： 目標一定要有，想要有好的鍛煉，必須要有一個可以量化的目標，只有這樣才能清楚自己離目標還有多大距離，才能去突破自己，去完成目標。 這是對我們的要求也是對我們的期望。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，只有自己真正去做才能有結(jié)果，才能有收獲。處事方正：正道，原則，口碑。我們就是要靠著這個目標去努力。發(fā)現(xiàn)自己的缺點去改正。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個企業(yè)進行合作共贏。 銷售培訓心得體會 銷售技巧培訓心得體會 溝通很重要，是交際的開始。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。在最短的時間內(nèi)適應一切，融入集體，融入你的團隊。這是兩個高空訓練后給我的感觸。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認為好多事情辦不到。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差 !你也很優(yōu)秀 ! 重新認識銷售。 銷售是幫助你成長最快的方式。 銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。 說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應對方式。這是領(lǐng)袖風采模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導肩上的擔子有多重，所要承擔的責任和那么多無形的壓力 !站的高度不同，看問題的角度也就不同。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。 我們要把個人的理想上升到公司的理想 。 我們要把個人的意義上升到公司的意義 ! 思想?yún)R報目標要明確。要具體，量化。 執(zhí)行力的重要性。想的再好，說的再好，不執(zhí)行 (行動 )就沒有任何結(jié)果。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領(lǐng)導者。所以我們還要高效執(zhí)行。結(jié)果第一，理由第二 。認真第一，聰明第二 。鎖定目標，專注重復。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。當你能夢的時候，就不要放棄夢。希 望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中，時刻提醒自己，激勵自己 !不斷前進 ! 最新銷售實訓心得體會 這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當?shù)弥@次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現(xiàn)在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。根據(jù)這些意見，我們 的早點來早餐店就應運而生。 做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。接下來就是調(diào)研與預測，主要是問卷設計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。在進行 4P39。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。