模仿式營銷策略分析——以千只鳥和千紙鶴為例結(jié)題報(bào)告-閱讀頁
2025-06-07 16:13本頁面
【正文】 喜歡它。說明千紙鶴在名氣上的確是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于千只鳥。千只鳥獨(dú) 特的策略也是其成功的原因。 通過結(jié)合問卷結(jié)果閱讀的文獻(xiàn)，最終我們可以看出，模仿式銷售策略，在于其與被模仿的品牌特征與消費(fèi)者感知度十分接近于原品牌，但是在價(jià)格，服務(wù)或者特殊與附加值方面 比前者要低 。而對(duì)價(jià)格無所謂的顧客（對(duì)錢沒啥概念的人）則傾向于千紙鶴。而與此同時(shí)，認(rèn)為價(jià)格沒什么影響的顧客不約而同的全部選擇了千紙鶴。本 小組 認(rèn)為以千紙鶴與千只鳥的競爭案例來看， 千只鳥可以說很好地運(yùn)用了模仿式營銷策略 ，最終以不高的知名度和不甚豪華的店面裝潢贏得了市場中的一席之地。 (二 ) 研究存在的不足 及展望 研究存在的不足 ： 在這次研究中我們遇到的最大的問題就是雙方起始營業(yè)的時(shí)間，我們無法 準(zhǔn) 確 確定是哪家先 出現(xiàn)在市場中 的，在這方面我們查了 許 多資料， 最終 發(fā)現(xiàn) 千紙鶴這個(gè)品牌應(yīng)該是優(yōu)先存在的。最后，品牌模仿的研究文章實(shí)屬不多，我們可用的更加甚微，資料不充足，品牌模仿定義很模糊也對(duì)研究帶來了一些不小的影響。如果從這方面下手，我們希望研究到到底什么樣子的模仿會(huì) 帶給消費(fèi)者這樣的感覺，而又如何鑒別何為品牌模仿何為山寨抄襲。在 價(jià)格只是稍低一線的前提下 ，對(duì)于相對(duì)環(huán)境較差的店面， 卻 能引來中低消費(fèi)群體的青睞是值得研究的。其次，本次研究鍛煉了我們的合作能力，培養(yǎng)了我們對(duì)于文獻(xiàn)的閱讀能力，讓我們?cè)谘袑W(xué)方面的科學(xué)素養(yǎng)得到了提高。不知道 該選一個(gè)什么樣的題目來進(jìn)行研究，既怕自己要研究的東西已經(jīng)被人研究過，又怕花費(fèi)心力與時(shí)間的研究毫無意義。最終找到可以進(jìn)行下去的題目。每一個(gè)過程可以說都是一次全新的挑戰(zhàn)。但有時(shí)候，我們會(huì)有懈怠和想放棄的時(shí)候，大家的積極性會(huì)極度缺乏，會(huì)覺得三個(gè)什么都不 懂的高中生能研究出什么？想放棄，想糊弄。每當(dāng)這時(shí)候，我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的研究又有了向前一步的可能。我們開始是有點(diǎn)迷茫的。 總的來說，本次研究還算成功，我們也得到了許多非常新穎而可靠的結(jié)論。 七、 致謝 首先最要感謝的是對(duì)我們起重要指導(dǎo)作用的老師：洪眉老師、 孫京菊老師 再次要感謝的就是我們小組的成員：吳毅恒、盧浩然、尹浩宇 還要感謝前期對(duì)我們的選題給予幫助并帶我們走進(jìn)經(jīng)濟(jì)學(xué)大門的老師：代旭 還要感謝所有接受我們采訪的同學(xué) 八、 參考文獻(xiàn) 1 劉華軍， 品牌陷入“泥濘的中間地帶 ” 的經(jīng)濟(jì)分析 ， 20xx管理科學(xué)與工程全國博士生學(xué)術(shù)論壇 ，20xx年 8月 2 黎子文，品牌模仿 對(duì)產(chǎn)品類別典型度的影響效應(yīng)，中山大學(xué)， 20xx 年 5 月 3 丁衡宇，品牌模仿頻發(fā)爭議中國企業(yè)何時(shí)擺脫邯鄲學(xué)步， IT 時(shí)代周刊， 20xx 年 11 月 20 日 4 何瀏，肖純，梁定金，相似度對(duì)品牌延伸評(píng)價(jià)的影響研究，五邑大學(xué) ，中山大學(xué)， 20xx 年 5 月 5 李春榮 等 ， 中國汽車市場弱勢后入者競爭戰(zhàn)略研究 ，華中科技大學(xué)， 20xx 年 6 周正祥 馮學(xué)榮 ， 模仿品牌對(duì)國外著名品牌模仿的問題研究 ， 20xx 年 ,5 月 7 毛俊霆 ， 中國山寨 ：從產(chǎn)品模仿到品牌模仿 ， 20xx年 九、 附錄 附 1 關(guān)于 千只鳥針對(duì)千紙鶴的營銷策略 的調(diào)查問卷 親愛的同學(xué)： 您好！為了研究千只鳥文具店針對(duì)于千紙鶴文具店所采用的營銷策略，我們制定了此調(diào)查問卷。懇請(qǐng)您能在百忙之余 抽出 5 分鐘時(shí)間完成問卷，感謝您的大力支持與幫助，謝謝！ 人民大學(xué)附屬中學(xué)高二 吳毅恒 盧浩然 尹浩宇 請(qǐng)根據(jù)您的實(shí)際情況，認(rèn)真填寫問卷。再次感謝您的大力幫助與支持！ 您的性別 男 女 您的年級(jí)初一 初二 初三 高一 高二 高三 其他 ________ ，但沒有去過 B 只知道并去過千紙鶴 C 知道有 2 家店，但只去過千紙鶴 家店買東西 3 店面環(huán)境是否影響您的選擇？ A．非常影響 C 無所謂 D 不太影響 E 非常不影響 4 商品種類齊全與否是否影響您的選擇？ A．非常影響 C 無所謂 D 不太影響 E 非常不影響 13 5 價(jià)格是否影響您的選擇 A．非常影響 C 無所謂 D 不太影響 E 非常不影響 6 商品質(zhì)量是否影響您的選擇？ A．非常影響 C 無所謂 D 不太影響 E 非常不影響 7 購 買（挑選 /排隊(duì)）時(shí)間是否影響您的選擇？ A．非常影響 C 無所謂 D 不太影響 E 非常不影響 8 服務(wù)態(tài)度是否影響您的選擇？ A．非常影響 C 無所謂 D 不太影響 E 非常不影響 9 商品款式的多樣與否是否影響您的選擇？ A．非常影響 C 無所謂 D 不太影響 E 非常不影響 10 您在某家店購買的物品種類主要是（可多選） （如卡片等） 11 你每次消費(fèi)的金額平均 在什么水平？ 10 元 元 － 100 元 元以上 12 您在購買商品前是否實(shí)際比較過兩家店的價(jià)格？ A．比較過 C 不關(guān)心 13 你身邊的人更愿意選擇哪家店呢？ A 千只鳥 B 千紙鶴 14 您的選擇是否受身邊人的影響？ A．非常影響 C 無所謂 D 不太影響 E 非常不影響
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1