汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-閱讀頁(yè)
2025-03-23 20:46本頁(yè)面
【正文】 積極重要的因素。 計(jì)劃內(nèi)容各節(jié)概述如下： 1）摘要 計(jì)劃文件的開(kāi)頭部分應(yīng)該有一個(gè)關(guān)于本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議事項(xiàng)的簡(jiǎn)短摘要。 市場(chǎng)狀況：這部分列出為其服務(wù)的市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。顧客需求和購(gòu)買(mǎi)行為趨勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)狀況：這部分對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，并逐步描述他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、車(chē)輛品牌、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。 3） SWOT分析 在描述當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，需要在計(jì)劃期內(nèi)對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)（威脅）、優(yōu)勢(shì)（劣勢(shì)）和問(wèn)題。機(jī)會(huì)和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的 外部因素。汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該對(duì)機(jī)會(huì)和威脅分類(lèi)，以便對(duì)一些較重要的總是有足夠的注意。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)部因素，與此對(duì)應(yīng)的是作為外部因素的機(jī)會(huì)和威脅。 問(wèn)題分析：在這一部分，公司應(yīng)用機(jī)會(huì)（威脅）分析和優(yōu)勢(shì)（劣勢(shì)）分析上的調(diào)查結(jié)果，以確定在計(jì)劃中必須注意的主要問(wèn)題。 汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理了解到 的問(wèn)題所在和面臨著對(duì)目標(biāo)作某些基本決策。 4）銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：在這一部分，對(duì)銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等方面的預(yù)測(cè)。汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理必須建立兩種目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 ?在 2021年獲得總銷(xiāo)售收入 10000萬(wàn)元，比去年提高 30%。 ?經(jīng)過(guò)該計(jì)劃工作后，公司品牌的顧客知名度從 5%上升到 30%。 價(jià)格：價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)品牌相近。 銷(xiāo)售隊(duì)伍：擴(kuò)大 10%和導(dǎo)入銷(xiāo)售管理系統(tǒng)。 廣告：開(kāi)展一個(gè)新廣告活動(dòng)，直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標(biāo)市場(chǎng)；在廣告中注重服務(wù)；增加 20%的廣告預(yù)算。 市場(chǎng)調(diào)研：增在 10%的費(fèi)用，以改進(jìn)對(duì)顧客選擇過(guò)程中的了解和掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。每個(gè)要素要回答下列問(wèn)題： ?將做什么？ ?什么時(shí)候做？ ?誰(shuí)來(lái)做？ ?成本為多少？ 7）計(jì)劃的編制：各類(lèi)計(jì)劃的編制，包括行動(dòng)方案。在收入的那一方，它指出預(yù)估的銷(xiāo)售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格。收入和開(kāi)支之差就是預(yù)計(jì)利潤(rùn)。通常目標(biāo)和預(yù)算按月或季來(lái)制定。這些落后部分的經(jīng)理必須說(shuō)明發(fā)生的原因，以及他們正在采取什么行動(dòng)來(lái)改進(jìn)計(jì)劃，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1