【正文】 、山地和沼澤地區(qū)，肯有更大的競爭力和技術經(jīng)濟效益。 2021 年 我國 HDPE給水管材處需求量為 70kt左右，今后隨著我國城市自來水普及率的不斷提高，城市供熱、制冷工程的快速發(fā)展和城市建設的日益規(guī)范，對優(yōu)質(zhì) HDPE給水管材的需求量將會越來越大。 UHMWPE作為一種特殊的 HDPE 樹脂，其管材在國內(nèi)外還只是剛剛起步，但由于其綜合性能優(yōu)異，在進行粉 /粒料、漿體、液體及氣體的耐磨和耐腐蝕輸送 方面具有其它管材無可比擬的優(yōu)越性，因此一出現(xiàn)就倍受人們的一青睞。改善了環(huán)境，減少了噪音。 建材業(yè)：適合建筑材料，如沙（砂）石、水泥、混凝土、石灰等的輸送。 煤炭、采礦業(yè)：應用于煤炭采選及輸送，鐵、錳等黑色金屬礦和銅、金、 ＊＊＊ ＊＊＊ 第 21 頁 鉛、鎢、鉬等有色金 屬礦采選及石灰石、鋁土、石膏等非金屬礦采選。 水利業(yè)：用于挖泥船和江、河、湖、海清淤工程泥沙輸送管，替代碳鋼管可防腐蝕。 如果 UHMWPE管在以上領域中廣應用 ,保守地計算 ,市場年需求量為 60kt～ UHMWPE 加工難度大 ,技術含量高 ,目前國內(nèi)這類管材生產(chǎn)企業(yè)還不多 ,年總產(chǎn)量在 10kt 左右 ,遠遠滿足不了市場的需求。 此外，我國有 2600多家涉外賓館的 40 多萬間客房和 21萬家旅店已進入了裝修改造的高峰期，均將實行更新?lián)Q代。 根據(jù)以上幾個方面測算， 2021～ 2021 年間，在工程建設領域中，建筑給水管道每年需求量約 (5～ 6) 105km。 塑料管道行業(yè)的發(fā)展空間非常大，我國不斷加速的城市現(xiàn)代化建設、農(nóng)村 ＊＊＊ ＊＊＊ 第 22 頁 的飲用水改造和安全供水項目，城市采暖的管網(wǎng)改造、建筑物內(nèi)增加中水管網(wǎng)設計等許多機會都會促進塑料管道的應用市場不斷加大。推 廣應用先進高效的節(jié)能、節(jié)水設備和器具，加快大型灌區(qū)和北方缺水城市節(jié)水工程和城市污水再生利用設施建設，加大企業(yè)節(jié)水技術改造力度，推進城市節(jié)約用水。因此預測近年塑料管道在城鎮(zhèn)化、城市新建住宅、舊房改造等建筑、燃氣、供暖、城鄉(xiāng)供水、排污、農(nóng)用等方面都會有非常大的需求，將會以大于１０％的速度增長。目前水工業(yè)管道的應用方面，塑料管道的應用比例應該是最高的，尤其在室內(nèi)排水管道方面塑管的應用率已經(jīng)超過８０％；在給水管道的使用方面也多以塑料管道為主。但在室內(nèi)建筑物里面主要還是以ＰＶＣ、ＰＰＲ與鋁塑復合管為主；在室外給水管材方面以ＰＶＣ、ＰＥ管材為主；在室外排水管方面主要以波紋管、纏繞管等為主。行業(yè)的生產(chǎn)能力超過萬噸級的７０家企業(yè)中，ＰＥ管材生產(chǎn)企業(yè)約有１０家左右，其余絕大部分仍是ＰＶＣ－Ｕ管材生產(chǎn)企業(yè)。盡管目前ＰＥ管材的發(fā)展速度已超過了ＰＶＣ－Ｕ管道，但由于受目前國產(chǎn)原材料，尤其是專用料的條件的限制，配套產(chǎn)品、應用等標準、規(guī)程、規(guī)范的滯后，應用習慣，應用條件等方面的影響，可能ＰＶＣ－Ｕ管道在 各種塑料管道的比例在今后的幾年中仍將占主導地位。 上面對塑管 PVC、 PE 的產(chǎn)品介紹，讓我們看到了市場的潛力，所以，對傳統(tǒng)的以上規(guī)模的 PVC、 PE 這些主導產(chǎn)品，到了現(xiàn)階段我們也存在著進一步擴大規(guī)模的需求。同時，上述的描述并不反對 PVC 塑管和玻璃鋼管 材是一種緊密的互利關系， PVC勝在民用普及和性價比優(yōu)勢，而玻璃鋼管材則勝在使用壽命、超大管徑、抗強度抗壓性能、耐腐蝕性、水質(zhì)保持性及抗冷性等優(yōu)點。 ＊＊＊ ＊＊＊ 第 24 頁 第 四部分：研究與開發(fā) 一、 自身健全的機構 ＊＊＊ 有限公司成立了專門的產(chǎn)品研發(fā)部。同時研發(fā)部還對塑料材料的改性、助劑等方面進行研究。 公司從內(nèi)部完善體制，編制年度及月度開發(fā)計劃、專用經(jīng)費預算計劃，確保資源及經(jīng)費暢通。 2021年，公司獨立開發(fā)的吸氣閥獲得國家實用新型專利。 顧問及專家有：李卓球（武漢理工大學教授 ） 、雷其山（中山大學教授）。同時，公司加入了中國工業(yè)防腐蝕技術協(xié)會、中國玻璃鋼協(xié)會，積極參與全國塑料制品標準化技術委員會等組織，通過與這些單 位的交流，及時掌握了行業(yè)內(nèi)技術發(fā)展新動向。 計劃在未來的 3年內(nèi)與國內(nèi)一百所高校建立戰(zhàn)略合作關系； 通過獵頭再聘請國內(nèi)外行業(yè)內(nèi) 20－ 30位知名權威學者專家擔任公司顧問； 在玻璃鋼、膠粉應用推廣方面成立國家級博士后工作站； 玻璃鋼管材項目爭取拿下 100 項專利技術，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模和專利技術轉讓方面做到行業(yè)第一。 公司內(nèi)部實施車間操作員自檢、檢驗員巡檢及檢驗員領班抽檢相結合的方式，全員參與品質(zhì)管理。并對計量 儀器進行專人管理。對測量設備的校驗周期進行確認、實地校驗、失效處置、報廢處理等管理工作。對于不能自己完成的檢驗項目不定期委托國家相關機構進行，確保各種產(chǎn)品符合標準要求。在生產(chǎn)過程中，實施了嚴格的三級檢驗：工人自檢、品質(zhì)部巡檢、品質(zhì)部進行抽檢。品質(zhì)部的巡檢是進一步對產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督，確保產(chǎn)品質(zhì) ＊＊＊ ＊＊＊ 第 27 頁 量問題在生產(chǎn)過程中得到消除。完成檢驗后，判定合格的材料，結果紀錄在《原材料檢 驗報告單》中，才充許入庫，如判定不合格的材料進行退貨處理。在生產(chǎn)過程中對產(chǎn)品每小時巡檢一次，并作好《巡檢記錄》，并監(jiān)督員工對本生線的產(chǎn)品進行檢驗，以達到規(guī)定要求，并在以后的過程中加強巡檢，把好廠內(nèi)的第二道關。如發(fā)現(xiàn)不合格品，將此批產(chǎn)品作為廢品處理，把好廠內(nèi)的第三道關，不出不合格產(chǎn)品。加上本公司完善的售前、售中、售后服務，確?？蛻艨梢苑判氖褂?。 價格適眾策略 方達產(chǎn)品在市場的價格的定位比較合理，一是產(chǎn)品的價位得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同；二是產(chǎn)品的價值與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當。價格高低直接影響著他們的購買行為。其中一個重要環(huán)節(jié) 是品牌評審。 所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。求量，即不斷地擴大知名度；求質(zhì)，即不斷地提高美譽度。 ＊＊＊ ＊＊＊ 第 29 頁 媒體組合策略 在各類宣傳形式中，采用現(xiàn)身說法的形式，其他形式相互配合。品牌評審階段，就包括對其他信息收集后綜合評審品牌。現(xiàn)身說法可以打動人心，但僅有現(xiàn)身說法的案例是難以提升品牌形象的。因此，樹立和提升品牌形象需要各種宣傳形式的組合。方達公司已在東莞視臺進行媒體宣 傳，對產(chǎn)品的銷量有很大的幫助。組織了適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，建立營銷網(wǎng)絡組織。組織人員遍布全國各地。 動態(tài)營銷策略 營銷工作面對的是市場中各種要素的組合，根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化。影響市 ＊＊＊ ＊＊＊ 第 30 頁 場的各種因素主要有：消費者的構成及心態(tài)、經(jīng)銷商的配合及支持、競爭產(chǎn)品的實力及動態(tài)、行政政策的法規(guī)及控制、宏觀經(jīng)濟的現(xiàn)狀及發(fā)展、自身隊伍的穩(wěn)定及優(yōu)化等等。 只有深入的調(diào)查，科學的研究，才能透徹地掌握市場，為科學合理的營銷策略提供依據(jù)。不斷地調(diào)研，不斷地調(diào)整營銷思路，這樣的動態(tài)營銷可以使企業(yè)永遠 立于不敗之地。隨著現(xiàn)代化科學技術及經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，應用的范圍越來越廣，由此已成為多種行業(yè)的必用產(chǎn)品。它具有強度高、耐腐蝕、抗老化、重量輕、易成型等特點，產(chǎn)品的應用范圍相當廣闊，現(xiàn)已普遍用于化工、輕工、制藥、電子、冷凍、冶金、環(huán)保、電力、水利、鐵路、汽車、造船、航空和包裝業(yè)、家具業(yè)、建筑等各領域，并勢將成為國內(nèi)各行業(yè)使用金屬 材料最理想的替代產(chǎn)品。 二、 項目市場分析 隨著玻璃鋼產(chǎn)品在各領域的廣泛應用，市場用量前景廣闊。目前，全國已經(jīng)擁有玻璃鋼生產(chǎn)線 50 多條。我們公司座落在廣東省東 ＊＊＊ ＊＊＊ 第 32 頁 莞市，在近兩三年內(nèi)，特別是廣東市場及周邊市場用量極大，其中東莞排污工程我們公司能得到訂單用量為 10億元以上；廣東市場 2年用量達 50億元以上；福建高速公路項目在公關中，用量達 ；福建閩江調(diào)水江陰線 30 Km，約，加上其他 工程共 億元在公關中；南澳有 8 公里長的玻璃鋼管道用量在公關中。 三、 項目投資計劃 a) 投資玻璃鋼纏繞管生產(chǎn)線 10 條，規(guī)格為φ 400mmφ 5000mm，每條 260萬元人民幣，每條生產(chǎn)線可生產(chǎn) 10種規(guī)格的產(chǎn)品，每種規(guī)格配 5 套模具輪換，每套需投資 8~10萬元，模具投資 450萬元，合計 6條玻璃鋼纏繞管生產(chǎn)線及模具需投資（ 260萬元 +450萬元） 10=7100 萬元。合 計 2條玻璃鋼容器生產(chǎn)線及模具需投資：（ 380萬元 +480 萬元） 2=1720 萬元人民幣。 d) 附屬設備：（ 10 噸、 15 噸行車各 3 臺、需投資 450 萬元；工程車 8 臺350 萬元；叉車 6 臺 60 萬元；發(fā)電機 450KW， 90 萬元；配電房 250 萬元；混合機 4臺共 100 萬元；其他動力配置 120萬元，附屬設備合計投資 1420 萬元人民幣）。 ＊＊＊ ＊＊＊ 第 33 頁 f) 辦公設施（電腦、電話、傳真、復印、空調(diào)等）： 100萬元。 h) 流動資金： 22021 萬元。（附表一） 附表一： 序號 名 稱 數(shù)量 規(guī)格 單價 （萬元） 小計 （萬元） 1 管道生產(chǎn)線 10條 φ 400φ 5000 260 2600 配套模具 500 套 φ 400φ 5000 9 4500 2 容器生產(chǎn)線 2條 380 760 配套模具 80套 12 960 3 手糊生產(chǎn)線 2條 36 72 配套模具 150 套 4． 5 675 4 行車 6臺 1015噸 75 450 工程車 8臺 10 噸 350 叉車 6臺 5 噸 10 60 發(fā)電機 2臺 450KW 45 90 配電房 2021KV/A 250 其他動力配置 120 混合機 4臺 25 100 5 萬能材料試驗機 3臺 70 210 壓力試驗機 4臺 59 236 剛度試驗機 4臺 75 300 動靜平衡試驗機 4臺 18 72 風量風壓測試裝置 4臺 130 原材料檢測設備 2臺 45 90 ＊＊＊ ＊＊＊ 第 34 頁 6 辦公設備 （電腦、電話、傳真、復印、空調(diào)等） 100 7 土地、廠房辦公大樓摟樓投資 50000M2 10000 8 流動資金 22021 合計 44125 萬元 四、項目經(jīng)濟效益分析 產(chǎn)能分析 ○1 纏繞管生產(chǎn)線 10條，主要生產(chǎn)φ 500mmφ 5000mm管徑的給水 壓力管、排污管材等，年銷售收入可達到 億元 ,具體分析：以生產(chǎn)最常用φ 800mm排污管為例，環(huán)剛度為 10000N/m2，平均銷售價格（不含稅價）為 850 元 /米，一條生產(chǎn)線每小時可生產(chǎn) 2 支 12 米管，每月 生產(chǎn) 26 天。 年產(chǎn)量為： 400m3 2 26 天 12 月 =249600 m3 年銷售收入為： 249600 1300= ○3 特殊手糊產(chǎn)品 ,每小時可生產(chǎn) 10 個，每個 400元。 直接生產(chǎn)成本（扣除人工費用）：按φ 800 排污管配方能源計算每米成本580元；容器每 m3成本為 618元；井蓋每套成本為 136元。 纏繞線成本 : 14976 580 12m 10= 億元 容器生產(chǎn)線 : 249600個，成本 249600 618= 億元 井蓋年產(chǎn)量為 :74880 個， 成本 74880 136= 億元 總成本為： ++= 億元 銷售稅金及附加即城建稅及教育費附加 =增值稅 (5%+3%)= 銷售費用含運輸費用、廣告費用、工資及業(yè)務提成等 億元。 財務費用即借款 億的利息 2574 萬元。銷售收入 =247。 ＊＊＊ ＊＊＊ 第 36 頁 目 錄 第一章 總論 第二章 項目建設的背景及必要性 第一節(jié) 項目提出的背景 第二節(jié)