【正文】 問題。 以往，我公司的營銷人員年齡都在 35amp。amp。45 歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自 然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。于是我寫了一份網(wǎng)絡營銷投資分析報告給公司領導，并于 4 月 8 號正式開展網(wǎng)絡營銷工作。在短短的 10 多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近 20 個。 在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。在向咨詢客戶介紹自身產品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一 些經(jīng)典的產品介紹。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束后，接聽電話應該 對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產品名稱或編號、什么么時間要或取。 ③重點突出。 。充分利用網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗曲線。正所謂是經(jīng)驗的積累。你的第二個 或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其量的分析，更要對其進行質的分析。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患 +做好招商后還要及時跟蹤維 護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設下了 難以逾越的障礙。只有嚴格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構，才能確保終端網(wǎng)絡健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。 因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對 80/20 法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的： 80%的收獲來自 20%的努力：80%的銷售額來自 20%的顧客； 80%的利潤來自 20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是： 80%是相對有實力的， 20%是有發(fā)展 潛力的。 。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當?shù)膲毫Α? 當然，公司也會直接為最終消費者服務，這種 服務是比較專業(yè)的服務，涉及到服裝的尺寸、款式和質量問題等等。服裝質量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。 五、總結： 剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。突出自己的優(yōu)勢，在回避自 己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。 在公司受 amp。貴人 amp。（董事長助理）提點叫我去琢磨體會《增廣賢文》 10遍。 國貿實習報告四 本人從 20xx 年 2 月 22日至 20xx 年 4 月 22 日期間寧波保稅區(qū)市場發(fā)展有限公司（以下簡稱市場公司）實習，主要參與寧波保稅區(qū)進口葡萄酒市場管理制度的編寫；為寧波保稅區(qū)進口葡萄酒企業(yè)辦理企業(yè)注冊和展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約，提供葡萄酒展廳及市場的相關咨詢服務；日常巡查展廳裝修情況；對華康名家私、銀泰百貨等賣場管理企業(yè)實地考察并進行訪談；收集葡萄酒企業(yè)相關資料。 首先，對市場公司作一簡單介紹，市場公司是寧波市保稅區(qū)管委會的直屬企業(yè)，成立于 20xx年 7 月，其成立之初的主要成員均來自于寧波保稅區(qū)市場物流合作局。下設子公司：中海貿、長海物流。市場公司作為保稅區(qū)政府與企業(yè)之間的媒帶，行使著市場服務、咨詢、管理等職能。 接下來可以進入正題 amp。amp。兩個月時間，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。 實習期間，很少有停下來看看有什么收獲，一天的日程基本是早上 7 點坐班車， 8 點半上班，下午 4點半坐班車回家，回家偶爾看些資料。mdash。mdash。 因為第一筆工資，我想到的什么我已經(jīng)記不清了，我首先做到的就是給爺爺奶奶外公外婆以及爸媽買點東西，白老師稱之為世俗關懷，而這兩個月的時間里，我的家庭觀念比較強烈，其實對我自身的價值觀產生不小的沖擊。而接下來的，則是盡孝，主要還是多陪家人。amp。 另外有一點，就是理想問題或稱之 為終極思考發(fā)生了改變?，F(xiàn)實與理想不沖突，因為現(xiàn)實世界才是理想最后綻放的舞臺。曹老師曾經(jīng)說過，珠穆朗瑪峰之所以是世界第一高峰是因為他的底下有青藏高原這個世界屋脊的基礎，而一個人所能達到的高度在于其底蘊。真正想改 變什么，其實作為不是官二代、富二代又沒有學術深造的大多數(shù)人來說，在這樣一個相對和平的年代里，轟轟烈烈的事情與我們還是比較遙遠的。 終于到了結束語的時候。有人說西方國家自由民主，我們也要，但自由民主是結果，隱藏在背后的是他們完善的法律制度與監(jiān)督體系。mdash。mdash。