商務(wù)談判學(xué)習(xí)個人心得體會范文大全-閱讀頁
2025-03-20 20:30本頁面
【正文】 學(xué)習(xí)了理論知識，還進行了實戰(zhàn)演練，然而要成為真正的成為一個談判高手，我們還需要不斷地學(xué)習(xí)，在實踐中不斷提高 ! 商務(wù)談判心得體會 3 上了一個學(xué)期的商務(wù)談判課，讓我學(xué)到了很多。老師說：上課最重要看的是態(tài)度，態(tài)度好細節(jié)決定了你的成敗。 商務(wù)談判這節(jié)課既有老師的講課又有 同學(xué)們的互動，也適量的布置了課后作業(yè)。乍看上去， x 老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的注意力也被重新吸引到學(xué)習(xí)上，目的也就算是達到了 。也許故事本身并沒有什么復(fù)雜深刻，但是 x 老師卻通過這些故事向大家傳遞了很多理念。雖然有時候這 些額外的知識很有些艱深難懂，但是確實鍛煉了我們獨立思考的能力。也正因為 x 老師上課如此精彩，常常在不知不覺之中，下課鈴就響了。amp。從談判前的人員分工，收集相應(yīng)的資料，制定談判規(guī)劃，模擬談判的排練，都鍛煉了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧，組織能力等，同時也增進了我們同學(xué)之間的友至今談判前的各種準備活動還在我腦中閃現(xiàn)。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過程中我們扮演不同的角色，我們代表不同的公司，當我們?yōu)榱烁髯怨纠鏍巿?zhí)不下、不肯相讓時，相信我們都進入了角色，這讓我們感覺到了真實談判的感覺，鍛煉了我們在談判中實際能力，如應(yīng)時刻保持頭腦清醒，思維敏捷，不要落入對方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動，另外在談判中也要不斷轉(zhuǎn)變思路從而使談判向自己有利的方面轉(zhuǎn)變，同時在談判中也要學(xué)會緩和氣氛，當談判進入僵局時適當聊幾個輕松話題 拉近與對方的關(guān)系這也是對談判取得成功有很大幫助的。這次模擬談判是我們學(xué)到了很多書本上沒辦法學(xué)到的東西，比如 要以集體利益為重，團體作戰(zhàn)，不論什么決定，沒有團隊的共識與合作，一個人的能力很難完成。不要擅自做主。 采用橫向談判方式，一個問題談不下來，就應(yīng)想盡一切辦法，轉(zhuǎn)移話題，洽談其他方面的問題，必要時采取停止談判。雙贏的條件是：各自有對方需要或必要的東西。最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際 。最后，就是深刻體會到今日事，今日畢。
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