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正文內(nèi)容

銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)cqxt20xx-閱讀頁

2024-09-18 08:17本頁面
  

【正文】 的產(chǎn)品 ,服務(wù)以及解決方案的對象 。 可以是機(jī)構(gòu) : 公司 ,學(xué)校 ,醫(yī)院 ,政府機(jī)構(gòu)等 也可以是 : 機(jī)構(gòu)中所有相關(guān)的個(gè)體 Customer 廣義 你所能接觸到的每一個(gè)人 ,每一家公司等 包括 : 你公司內(nèi)部的上司 ,同事 什么是客戶 ? 信通 OEM 設(shè)備購買者 設(shè)備操作者 最終用戶 間接客戶 直接客戶 銷售達(dá)成模型 平均成交時(shí)間 潛在客戶數(shù)量 成交客戶數(shù)量 關(guān)注點(diǎn) !!! ? 你的每一個(gè)行為是否和銷售漏斗上的三個(gè)環(huán)節(jié)有直接聯(lián)系 !!! 如何增加客戶數(shù)量 X軸 。B ? ? ? Features vs. Benefit 幾個(gè)不良的溝通習(xí)慣 過早的辯解 說的比聽的多 打斷對方 不能及時(shí)終止 過多的筆記 顯得不重視 溝通 認(rèn)真傾聽 。 肢體語言 。 鼓勵(lì)對方提供更多信息 …. 精心陳述 。 專業(yè)知識(shí) 。 對客戶的關(guān)
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