保險(xiǎn)公司精英專場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè)-閱讀頁(yè)
2025-06-07 06:10本頁(yè)面
【正文】 1 個(gè)到會(huì)場(chǎng)入口 客戶 簽到 進(jìn)場(chǎng) 15:50 所有人員就位，簽到組、 數(shù)據(jù)組、門口把關(guān)、音控（視頻播放） 準(zhǔn)備開始 16： 2016： 30 提醒所有人就位（主持、音控、禮儀、講師 、確認(rèn)發(fā)言客戶代表到會(huì)與否 ） 會(huì)議開始 16:30 按“會(huì)議流程”標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行 檢查理財(cái)確認(rèn)卡及簽單禮品是否到位 17:00 準(zhǔn)備展示和發(fā)放 溝通交流時(shí)間 17： 3017： 50 與主持人互動(dòng)，控制時(shí)間進(jìn)度， 炒作現(xiàn)場(chǎng)氛圍 晚宴 時(shí)間 18:0019： 30 提前確認(rèn)上菜 會(huì)后回收 18： 0018： 30 數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng) 計(jì) KPI 數(shù)據(jù)，其余人員回收電子設(shè)備及展架等 工作人員吃飯 18:30 全體人員吃飯 二 、 會(huì)議 運(yùn)作 流程 表 時(shí)間 流程 主要內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 16： 00— 16： 30 暖場(chǎng) 中華情、分紅十年視頻短片 音控組 16： 30— 16： 35 主持人開場(chǎng) 白 歡迎來(lái)賓 主持人 16： 35— 16： 40 領(lǐng)導(dǎo)致辭 致辭 稿 、對(duì)公司資訊、對(duì)精英榮譽(yù)、對(duì)本次活動(dòng)的包裝和肯定 區(qū)部經(jīng)理 16： 40— 16： 45 精英致客戶答謝辭 答謝稿 精英 16： 45— 16： 50 客戶代表感言 感言稿、 精英指定客戶人選 客戶 16： 50— 16： 55 抽獎(jiǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié) 搖出 3 名幸運(yùn)客戶，贈(zèng)送海 寶抱枕一個(gè) 禮儀頒發(fā)海寶抱 枕 16： 55— 17： 35 家庭理財(cái)講座 推介美滿一生 5 年交 講師 17： 35— 17： 40 回饋禮品介紹 由精英個(gè)人設(shè)定簽約標(biāo)準(zhǔn)和回饋禮品、由禮儀人員配合展示 發(fā)放確認(rèn)卡 17： 40— 17： 50 交流時(shí)間 禮儀遞送認(rèn)購(gòu)單給主持人 報(bào)單 、不刻意進(jìn)行炒作 主持人 18： 00— 19： 30 歡樂晚宴 提前確認(rèn)上菜 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 三 、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作注意要點(diǎn) 1. 各個(gè)環(huán)節(jié) 時(shí)間 的 把控。一方面要 嚴(yán)格 控制好各個(gè)環(huán)節(jié)的展現(xiàn)時(shí)間，另一方面還要在有 限 的時(shí)間內(nèi) 達(dá)到最佳效果 。在每一個(gè)環(huán)節(jié) 進(jìn)行到一半的時(shí)候就要提醒下一環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人做好準(zhǔn)備工作。 （ 2）要把控好每個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間，尤其是 精英及客戶代表 致詞和 講師 專題 講解 的 環(huán)節(jié)。 2． 交流促成環(huán)節(jié)的運(yùn)作。 因精英專場(chǎng)是一種一對(duì)多的運(yùn)作模式 ，在開放 時(shí)間需邀請(qǐng)主管及區(qū)部經(jīng)理進(jìn)行協(xié)助促成，并每桌安排一個(gè)以上的客戶現(xiàn)場(chǎng)助成預(yù)認(rèn)購(gòu)，帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)報(bào)單和領(lǐng)取禮品的氛圍。 功能小組工作人員很多是交叉重復(fù)運(yùn)作的 ， 同時(shí)要考慮到現(xiàn)場(chǎng) 難免會(huì)出現(xiàn)一些難以預(yù)料的情況發(fā)生 ，因此 在 運(yùn)作過(guò)程中各個(gè)小組乃至是各個(gè) 崗位 人員都有可能出現(xiàn) 協(xié)助甚至頂替其他崗位工作的可能，要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在會(huì)中要能充分調(diào)動(dòng)其他暫時(shí)空閑的工作人力來(lái)協(xié)助或頂替出現(xiàn)缺位 的工作崗位。 在 會(huì)后 集合 所有工作人員 進(jìn)行 討論 總結(jié)，營(yíng)造輕松的討論氛圍讓 大家談?wù)?對(duì) 本次產(chǎn)說(shuō)會(huì) 各環(huán)節(jié)的 看法及建議 ，并作相應(yīng)記錄，會(huì)后 組織會(huì)務(wù)組 統(tǒng)計(jì) 保費(fèi) 認(rèn)購(gòu) 情況。會(huì)后 三天內(nèi)應(yīng) 召開 績(jī)效評(píng)估 總結(jié)分析會(huì) ，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng) 保費(fèi) 認(rèn)購(gòu) 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 結(jié)合 近 兩天實(shí)際 回收情況進(jìn)行分析， 同時(shí)聽取 各區(qū)部管理人員 對(duì) 精英專場(chǎng) 組織運(yùn)作的建議。在 一 階段的 精英專場(chǎng) 都舉辦結(jié)束后， 組織召開本階段的總結(jié)工作 ，針對(duì)已召開場(chǎng)次的運(yùn)作進(jìn)行階段評(píng)估總結(jié)，提出下一階段的改善建議 。產(chǎn)說(shuō)會(huì)的績(jī)效不僅取決于產(chǎn)說(shuō)會(huì)形 式、講師的演講水平、高品質(zhì)的組織運(yùn)作，還需要考慮到會(huì)前對(duì)目標(biāo)客戶的甄選工作以及會(huì)后精細(xì)的追蹤督導(dǎo)。 附件 附件 索引表 編號(hào) 文件名稱 格式 附件 1 “分紅十年 .xx 賀彩”精英及團(tuán)隊(duì)專場(chǎng)客戶答謝會(huì)集中管理方案 Word 附件 2 精英及團(tuán)隊(duì)專場(chǎng)客戶答謝會(huì)報(bào)名表及行事歷 Excel 附件 3 蘇月英專場(chǎng)運(yùn)作細(xì)則 Excel 附件 4 各類禮品推薦 Ppt 附件 5 致客戶答謝辭 Word 附件 6 領(lǐng)導(dǎo) 致辭 Word 附件 7 主持稿 Word 附件 8 精英專場(chǎng)燈片 Ppt 附件 9 世博游理財(cái)確認(rèn)卡 Ppt 附件 10 客戶代表感言 Word
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