市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)市場營銷學(xué)生實訓(xùn)總結(jié)(6篇)-閱讀頁
2025-08-11 16:42本頁面
【正文】 節(jié)，由此降低采購成本，拉開進貨差價，保障價格優(yōu)勢。因此在與供應(yīng)商的合作中，四平家電與供應(yīng)商合作中非常強調(diào)機型的差異化，專供機型等，通過與廠家密切配合實現(xiàn)良好的贏利。可以說在整個銷售過程中，賣場中的消費人員起到了極強的引導(dǎo)作用，而能夠提供專業(yè)化銷售指導(dǎo)服務(wù)也是四平家電的優(yōu)勢所在。而這些是廠家派駐導(dǎo)購員的零售賣場所不具備的?！睘樗麄兊臉苏Z使顧客認識到：保滿意四平家電承諾七天內(nèi)對所購商品不滿意，可以退換貨；在30天內(nèi)有質(zhì)量問題可以退換貨保價格四平提供獨特價保服務(wù)，集團采購進價低，30天內(nèi)高于其他商家，一律雙倍退差。對于家電類我們更是了解到家電行業(yè)要發(fā)展的好，就應(yīng)該以顧客需求為導(dǎo)向，為他們提供服務(wù)，發(fā)展家電行業(yè)的市場，努力做到這個市場的領(lǐng)頭人，這樣才能壟斷這個市場，占領(lǐng)這個市場。隨著市場的進化，專業(yè)化分工的加強，未來１０年內(nèi)，以往支撐家電企業(yè)的自營渠道因為成本的原因?qū)⑷娉吠?，而其它巨量零散的代理商將通過特許經(jīng)營等方式加盟到大的品牌渠道商中，成為品牌渠道的連鎖店。據(jù)測算，１０年之后，同等家電產(chǎn)品的價格將比現(xiàn)在下降４０％左右。綠色健康環(huán)保行業(yè)正在快速發(fā)展，有人的地方就有家電在使用，環(huán)保家電產(chǎn)品必將會成為以后家庭的購買主流。在生活中有很多受到室內(nèi)污染而產(chǎn)生，影響導(dǎo)致悲劇的產(chǎn)生的事情不斷的上演，看到總是那么的領(lǐng)我們感傷。當環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)都充滿我的生活中時，相信明天會更好。市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié) 市場營銷學(xué)生實訓(xùn)總結(jié)篇五通過半個學(xué)期的實訓(xùn)課程學(xué)習(xí)，使我受益匪淺。很感謝老師給我們這樣學(xué)習(xí)的機會。在沒有學(xué)習(xí)市場營銷這門課程時，我常聽別人說市場營銷就是做銷售、賣東西。它并不是簡簡單單的銷售東西，它是一場關(guān)于銷售的策劃，關(guān)于企業(yè)存亡的重要策略。如一個新產(chǎn)品的面世到成為一個熱門的產(chǎn)品，需要一場慎密的營銷策劃。很幸運能上這門實訓(xùn)課程，因為從中我真的學(xué)到很多東西。一開始，我以為這實訓(xùn)課也會像別的實訓(xùn)課那么無聊，但是后來我發(fā)現(xiàn)有趣極了，同學(xué)們的興趣很快就被一個項目選擇的問題吸引住了。在這過程中簡直是一場頭腦風(fēng)暴，同學(xué)們的興趣很快就被激發(fā)起來了。在這樣的小組討論中，每個成員都能學(xué)到很多東西，至少可以分享到其他七個人的想法，討論真的是一個很好的學(xué)習(xí)方法，這樣比只在課堂上聽老師講課有益多了。在搜集資料的過程中，我們自然就會學(xué)習(xí)到很多課外的東西，特別是一些經(jīng)典的案例，可以很好地幫助我們理解書上的理論知識。每做一個實訓(xùn)內(nèi)容，我們組成員就討論一次，然后查資料，做好ppt,準備上臺作報告。在這些多的實訓(xùn)中，我做過兩次ppt的匯報工作，一次是有備上臺，一次是臨場發(fā)揮，有準備的報告效果是與沒有準備的好很多，有準備的心理也踏實多了。為期半個學(xué)期的實訓(xùn)課程結(jié)束了，很想念大家一起討論的時光，喜歡每個人之間的思想碰撞，迸發(fā)出智慧的光芒，我讓我認識到我們班里的同學(xué)是那么聰明，那么可愛，期待以后的實訓(xùn)課都能如此精彩。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售)。(4)競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價。(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。
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