uht牛奶社區(qū)營銷實(shí)戰(zhàn)全攻略(doc)-食品飲料-閱讀頁
2024-09-05 14:32本頁面
【正文】 牛奶上市時(shí)，也是采用與老品搭贈的方式切入，先培育再推廣。免費(fèi)品嘗 免費(fèi)品嘗活動是新產(chǎn)品上市的主要推廣手段之一，免費(fèi)品嘗活動組織與開展需要注意以下 10 個(gè)要點(diǎn)： ，是通過讓消費(fèi)者品嘗本品牌牛奶來認(rèn)識產(chǎn)品品質(zhì)，達(dá)到促進(jìn)銷量的目的。 ，明確活動的進(jìn)程、人員分工； ，必須擴(kuò)大品嘗的范圍、人數(shù)，品嘗時(shí)，促銷小姐要主動、熱情，但每次倒的量要少；品嘗人群的年齡在 25—50 歲之間的女性，堅(jiān)決杜絕非主要消費(fèi)群體品嘗，如民工等；避免單個(gè)人多次品嘗。 。 一般成熟的社區(qū)都有社區(qū)公園，選擇雙休日期間在此開展， 同樣會有不錯(cuò)的效果。和街道居委會建立良好的合作關(guān)系，在開展 ROADSHOW、戶外活動時(shí)能夠得到場地、人員等支持。 納涼晚會 筆者曾經(jīng)在操作樣板社區(qū)的時(shí)候，曾配合整體的社區(qū)攻略，策劃了 “XX牛奶之夜 ”的納涼晚會活動，在活動中安排了游戲節(jié)目和放電影，同時(shí)現(xiàn)場免費(fèi)品嘗和售賣活動，當(dāng)晚僅 AD 鈣奶和 酸奶就銷售近百箱，既宣傳品牌又提升銷售，取得不錯(cuò)的效果。在社區(qū)營銷中，有一些比較有效的特色媒介，頗值得關(guān)注。早餐車 很多社區(qū)都會有專門銷售早點(diǎn)的流動早餐車，早餐車的車體其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的媒體。食雜店媒體 食雜店比較常見宣傳載體是墻壁海報(bào)、店招廣告和太陽傘這三樣。 因?yàn)槠漭^高的到達(dá)率，配合促銷信息傳播尤為有效。純凈水桶貼 一般的地市級城市的純凈水品牌不會超過十個(gè)，與純凈水廠聯(lián)系（與某個(gè)品牌的水站全面合作），配合 “送奶上門 ”活動的推出，在其純凈 水桶上貼上不干膠廣告，或是送水過程直接投遞。留言欄 居民樓的樓道口通常都有一塊黑板大小的留言欄，無論是張貼海報(bào)還是發(fā)布社區(qū)推廣活動信息都是一個(gè)不錯(cuò)的媒介選擇。海報(bào)張貼選點(diǎn) 海報(bào)張貼是社區(qū)營銷中的主要宣傳方式之一。 六、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)協(xié)銷與管理 當(dāng)我們完成社區(qū)零售網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品鋪市工作以后，接下來的市場維護(hù)工作中，采用路線訪銷可以有效進(jìn)行社區(qū)零售終端的管理工作。 路線訪銷的設(shè)計(jì)步驟 1)首先進(jìn)行社區(qū)的區(qū)級規(guī)劃，將零售終端進(jìn)行等級分類，建立每個(gè)社區(qū)零售終端的《客戶資料卡》 2)然后按不同等級的終端設(shè)計(jì)拜訪路線和拜訪頻次 3)路線訪銷的工作內(nèi)容是客情關(guān)系溝通和終端工作檢查 4)對不同級別社區(qū)終端采取不同的拜訪頻率，建議以周為單位設(shè)計(jì)拜訪頻率 線路管理的主要方法 1)終端走訪人員每周申報(bào) 一周內(nèi)的尋訪路線，逐級上交 2)管理人員要對終端走訪人員的走訪線路完全掌握，并安排銷售助理針對路線走訪的落實(shí)情況時(shí)時(shí)抽查 3)線路的管理應(yīng)結(jié)合獎(jiǎng)懲制度執(zhí)行 社區(qū)營銷還要講求與相關(guān)單位配合，如：城管、居委會，有了他們的支持，才能保證社區(qū)營銷計(jì)劃的實(shí)施和效果。 “沒有做不好的市場，只有做不好市場的人 ”，活動的執(zhí)行力度直接關(guān)系到整個(gè)計(jì)劃的結(jié)果，請堅(jiān)信 “一分耕耘，一分收獲 ”，銷售數(shù)字的增長就是對我們付出的最
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