【正文】 其它 世界主要國家蓖麻種植面積示意圖 產(chǎn)量 2020 年世界蓖麻籽的產(chǎn)量為 萬噸，其中印度的產(chǎn)量最大，為 萬噸，占世界總產(chǎn)量的 %；其次是中國，蓖麻籽產(chǎn)量為 37 萬噸，占 %；第三為巴西，產(chǎn)量為 萬噸，占 %。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 22 頁 共 42 頁 印度、中國、巴西蓖麻產(chǎn)量示意圖 2020年蓖 麻產(chǎn)量示意圖（萬噸）印度中國巴西其它 2020 年世界蓖麻主產(chǎn)國產(chǎn)量示意圖 2020 年世界蓖麻油的產(chǎn)量為 萬噸， 2020 年為 萬噸，蓖麻油產(chǎn)量最大的還是印度，為 萬噸，占世界蓖麻油總產(chǎn)量的 %；中國位居第二，為 萬噸，占 %；第三的巴西產(chǎn)量為 ，占 %。 出口量和出口值 2020年世界蓖麻油出口量為 ，比 2020年的 %，出口值為 億美元。 進(jìn)口量 2020 年世界蓖麻油進(jìn)口量為 萬噸，進(jìn)口值為 億美元，其中進(jìn)口量最大的是法國，當(dāng)年進(jìn)口 萬噸，約占世界進(jìn)口總量 1/3 強，其次是美國 萬噸，占 %；德國 萬噸，荷蘭 萬噸，日本 萬噸。 產(chǎn)品價格狀況 近十年來，蓖麻油有 5年價格在 650750美元 /T，有 5年為 850950美元 /T，其中1998年 8月曾高達(dá) 1236美元 /T， 2020年 8月油價為 730750美元 /T，籽價為 240250美元/T； 2020年 5月份油價達(dá) 9401000美元 /T，籽價達(dá) 350美元 /T左右。世界蓖麻油主要市場集中于北美及歐洲，其中法國、美國、德國、英國、荷蘭五國占年耗量的 61%。日本國蓖麻油用量，涂料占 %、硬化油為 %、皮脂油 %、表面活性劑 %、化妝品 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 24 頁 共 42 頁 %、樹脂 %、其他占 %。美國生產(chǎn)塑料和樹脂耗用的蓖麻油為 %、涂料占 %、脂肪酸 (主要為 12羧基硬脂酸 )占 %、潤滑油占 %、化妝品 (主要為合成蠟 )占 %，其他如作油墨、表面活性劑共占 %，其原料從外國進(jìn)口。隨著尼龍 11 用量的增加 ,國際市場的價格快速增長 ,市售已達(dá) 112 萬美元 / t 。尼龍 11 用于汽車制造業(yè)，為唯一的可使用軟管 ,在航天、汽車、電子、城市輸油管道等中均有大量應(yīng)用。印度目前已完成尼龍 11 的中試 ,在近年內(nèi)也將進(jìn)行大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)。 由于受氣候條件的影響 ,印度、巴西的蓖麻產(chǎn)量也已在減少 ,加之印度已開發(fā)出生產(chǎn)尼龍 11 的工藝 ,也將會 大大縮減蓖麻油的出口量。 現(xiàn)在，全世界每年需蓖麻油 70 萬噸，而可供能力只有 30 萬噸，缺口在一半以上。 從整個國際市場來看，中國的蓖麻籽有著廣闊的出口前景。國內(nèi)蓖麻主要 產(chǎn)區(qū)分布：通遼地區(qū)、吉林白城地區(qū)、山東、山西等地區(qū)，占全國蓖麻種植的 80％。全國的種植面積分布詳見表 1－1 表 1－ 1 全國蓖麻種植面積分布 ?。ㄗ灾螀^(qū)） 種植面積（萬畝） 內(nèi)蒙古 100 吉林省 90 遼寧省 6 河北省 5 天津市 2 河南省 4 山西省 40 陜西省 15 山東省 4 黑龍江 5 甘肅省 4 新疆 8 云南 5 四川省 8 其他 10 合計 306 利用蓖麻油作原料合成的尼龍 — 11 樹脂，是目前世界上最走俏的產(chǎn)品，被廣泛應(yīng)用于汽車、船舶、機床、建筑、軍工、醫(yī)療等行業(yè)中，目前我國尼龍 — ll 樹脂年需求量在 2020 噸，專家預(yù)測到 2020 年將達(dá)到 5000 噸。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 26 頁 共 42 頁 河北、山西、遼寧、吉林、山東、蘇北、皖北、河南、湖北等都是我國蓖麻的主要產(chǎn)區(qū)。 據(jù)專家預(yù)測，未來 20— 30 年，甚至更長一段時期內(nèi)，蓖麻產(chǎn)業(yè)將呈旺盛發(fā)展的趨勢。 近幾年雖然有些基地，但多半規(guī)模很小，除通遼市的以外，面積上萬畝的不多，33336667 公頃規(guī)模的就更少了。 二）生產(chǎn)、收購、加工、銷售基本脫節(jié)。 三）蓖麻種子繁育和供應(yīng)問題很多。$/ ，無法進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。此外，種子銷售情況混亂，假冒偽劣的不少，價質(zhì)相符的不多，這是造成農(nóng)民不 敢大面積種植，形不成商品基地的主要原因。由于缺乏資金，廠家和中介組織收購困難，這是收購方不敢訂合同，訂了合同難兌現(xiàn)的癥結(jié)所在，也是基地建設(shè)的一大阻力。建議由中作特產(chǎn)協(xié)會統(tǒng)一組織全國性、規(guī)范化、多點、多品種比較試驗和分生態(tài)區(qū)大面積生產(chǎn)示范，及時召開現(xiàn)場觀摩會，共同把品種的適宜推廣地區(qū)，不同地區(qū)的主栽品種、搭配品種盡快確定下來，為品種區(qū)域化布局打基礎(chǔ)。其二，蓖麻種子繁育與銷售要實行產(chǎn)業(yè)化。其三，育種單位應(yīng)與制種公司進(jìn)行互利合作。其四，面向市場， 實現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷售一條龍發(fā)展。要優(yōu)先向基地供應(yīng)良種，同時，要優(yōu)先訂單收購，讓農(nóng)民增收致富。其五，搞好間作套種、綜合利用和蓖麻籽的深度加工。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 27 頁 共 42 頁 發(fā)展蓖麻產(chǎn)業(yè)是一項系統(tǒng)工程。由癸二酸消耗約 40kt ,其它新產(chǎn)品開發(fā)用量很少 ,大多直接加工成初級品外銷。在我國發(fā)展蓖麻油生產(chǎn) ,加速各種蓖麻油衍生產(chǎn)品的開發(fā) ,已是當(dāng)務(wù)之急。發(fā)展蓖麻油的深加工產(chǎn)品對發(fā)展國民經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)具有重要的意義。目前該集團(tuán)生產(chǎn)蓖麻油榨機正常運轉(zhuǎn)僅 6 臺，日榨蓖麻籽 80 噸，因地方保護(hù)該地區(qū)所產(chǎn)蓖麻籽不能外流，因而還能正常維持 6 臺榨機運轉(zhuǎn)到 6 月份，現(xiàn)已開始向印度定購蓖麻油，該集團(tuán)于 2020 年將股權(quán)的 40%轉(zhuǎn)給天津南大海泰科技有限公司。 2 鄒平四強油脂有限公司 該公司系四強化工集團(tuán)投資 1000萬元與鄒平原產(chǎn)榨機設(shè)備的個人朱繼波合辦股份公司，股權(quán)分別占 60%和 40%。 2020 年 2020年依托四強化工雄厚的資金到各產(chǎn)蓖麻籽區(qū)域搶購，購得蓖麻籽近 2 萬噸，現(xiàn)庫存蓖麻籽仍有 4000 余噸。僅 2020 年 1 季度就實現(xiàn)利潤 300 萬人民幣。該公司受我公司理念之影響 ，欲在新疆發(fā)展種植、建廠。該公司的優(yōu)勢是資金雄厚，技術(shù)先進(jìn)，但在蓖麻油的副產(chǎn)品深加工上沒有突破是其一大缺點。 3 鄒平天興化工有限公司 該公司系從現(xiàn)公司法人代表懷進(jìn)步之父分得而來。長子與次子現(xiàn)各有 2020 型榨機 3 臺，日榨能力 45 噸，實際年榨籽 3000 余噸。雖上年產(chǎn)癸二酸 5000 噸設(shè)備但因固定資產(chǎn)投入過大，只停留在榨而不浸，時開時停，忙于協(xié)調(diào)資金，效益一般。 該公司優(yōu)勢：榨油時間長，原料渠道暢，銷售市場大；不足：設(shè)備陳舊、技術(shù)落后、副產(chǎn)品無深加工、效益低、企業(yè)無后勁。蓖麻油是重要的工業(yè)原料 ,因其含有一種特殊的脂肪酸 ,具有粘度大、比 重大、燃燒點高、凝固點低等特殊的性質(zhì)。有的國家把蓖麻油列為戰(zhàn)略物資。 我國蓖麻生產(chǎn)基本上以出口創(chuàng)匯為主 ,因此 ,蓖麻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和效益主要取決于國際貿(mào)易關(guān)系的變化。工業(yè)發(fā)達(dá)的美國、法國、德國、英國、荷蘭、日本等國所需的蓖麻油主要依賴進(jìn)口。我國種植蓖麻有 1400 多年的歷史。 90 年代初 ,由于美國對我國實行經(jīng)濟(jì)制裁等原因 ,導(dǎo)致出口渠道受阻 ,市場疲軟 ,面積、價格下跌一半左右 ,商品生產(chǎn)也滑入了低谷。現(xiàn)在 ,全世界每年需蓖麻油 70 萬 t ,而可供能力只有 30 萬 t ,缺口在一半以上。 中國加入 WTO ,無疑給蓖麻產(chǎn)業(yè)帶來千載難逢的發(fā)展機遇 ,必將推動蓖麻重新出口創(chuàng)匯 ,為農(nóng)業(yè)創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點。 2. 發(fā)展優(yōu)勢 (1) 地理優(yōu)勢 蓖麻抗旱性強 ,耐瘠薄 ,適應(yīng)性廣 ,而且管理簡便 ,成本低 ,是旱薄地的優(yōu)勢作物。我國華北和西北大部門地區(qū)屬丘陵干旱、半干旱區(qū)。例如 :山西省永和縣 ,本是一個土地貧瘠、資源貧乏的山區(qū)貧困縣。 (2) 品種優(yōu)勢 我國開展蓖麻研究的單位有中國農(nóng)科院油料研究所、山西、內(nèi)蒙、吉林、遼寧等農(nóng)業(yè)科研院所。處于國內(nèi)領(lǐng)先水平 ,達(dá)國際先進(jìn)水平。 (3) 產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢 八十年代中期 ,我國蓖麻生產(chǎn)形勢看好 ,國內(nèi)大、中、小型蓖麻加工企業(yè)如春筍般建立起來 ,數(shù)量不下 100 家 ,其中年加工萬 t 以上者就有 8 家。德國政府贈款 700 萬馬克支持山西省呂梁地區(qū)的蓖麻產(chǎn)業(yè)。盡管 1995 年以后 ,我國蓖麻油由出口國成為進(jìn)口國 ,但我國的蓖麻產(chǎn)業(yè)在國際同行中仍占一定優(yōu)勢 ,目前的關(guān)鍵問題是原料不足。秸稈可造紙 。以蓖麻種植業(yè)為基礎(chǔ) ,不但可拓展蓖麻油加工業(yè)及其延伸的精細(xì)化工業(yè)、醫(yī)藥制品業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè) ,而且可以帶動養(yǎng)蠶、造紙、飼料等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如果能深層次開發(fā) ,就能夠多層次的增值。 第五章 優(yōu)勢分析 1. 生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢 多年來公司與南開大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、天津南大海泰科技有限公司等技術(shù)研發(fā)實力雄厚的科研院、企業(yè)所建立了良好的合作關(guān)系，不但能及時獲得最新技術(shù)資料，而且可有針對性開發(fā)有市場潛力的產(chǎn)品。 2. 管理優(yōu)勢 公司長期以來堅持“ 質(zhì)量為根本，禮儀鑄誠信”的經(jīng)營宗旨，建立了完善的質(zhì)控、質(zhì)保體系，產(chǎn)品受到廣大客戶贊譽。 3. 團(tuán)隊優(yōu)勢 公司總經(jīng)理王獻(xiàn)禮先生經(jīng)商十幾年，將企業(yè)從小到大做起，積累了豐富的管理經(jīng)驗和社會資源。公司領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)歷高，技術(shù)人才和管理人才配置合理，具有團(tuán)隊精神和敬業(yè)精神，具備很強的作戰(zhàn)和應(yīng)變能力。交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，運輸便捷，保證了交貨期，同時大大降低了運輸成本。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 30 頁 共 42 頁 第六章 營銷方案 1. 營銷策略 經(jīng)營目標(biāo)高定位策略 公司的目標(biāo)定位：經(jīng)營一流技術(shù)，追求一流服務(wù)，營造一流品牌，攀升一流企業(yè)。它的提出有著扎實的實踐基礎(chǔ)，是可行的，也是必須要做到的。 知名品牌策略 這是公司一個戰(zhàn)略目標(biāo)，幾年來，公司一直不間斷的運用這一戰(zhàn)略，理念是：營造一流 品牌，用品牌構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，用網(wǎng)絡(luò)拓展市場，用市場提升品牌。 價格合理靈活策略 由于蓖麻油產(chǎn)品特點，公司制定了以蓖麻油進(jìn)口價為參考，以蓖麻油下游產(chǎn)品為導(dǎo)向，合理靈活定價。 1. 營銷方案 營銷渠道 公司成立之初就明確了目標(biāo)：做強、做大，將產(chǎn)品質(zhì)量和市場銷售作為生存之本。 幾年來的實踐證明，公司從傳統(tǒng)的“經(jīng)營產(chǎn)品”走上了現(xiàn)代的“營銷網(wǎng)絡(luò)”的軌道，經(jīng)營理念和經(jīng)營方式產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。主要從以下幾個方面入手： 自辦會議促銷 組辦“新技術(shù)交流會”，通過技術(shù)交流的方式促銷，推廣公司產(chǎn)品，獲得最新技術(shù)、市場信息，一方面有利于擴大業(yè)內(nèi)影響力，另一方面有利于技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品改進(jìn)。 廣告促銷 加大廣告宣傳力度，采取平面和立體兩種方式。 利用現(xiàn)代通訊手段促銷 主要是通過網(wǎng)絡(luò)、電子郵件、電話、傳真、郵寄資料等方式進(jìn)行促銷。 展會促銷 參加國際、國內(nèi)農(nóng)業(yè)、石化等展覽會，并根據(jù)不同地區(qū)的市場狀況，參加不同的區(qū)域展會促銷。但新產(chǎn)品研發(fā)要求具備很強的人才、資金、市場等多方面的能力。在研發(fā)方面，除了自行開發(fā)外，將加大力度與專業(yè)大學(xué)、研究所、上下游單位等聯(lián)合研究，以嫁接研發(fā)實力，減低研發(fā)風(fēng)險。 措施： 與時俱進(jìn)，是現(xiàn)代企業(yè)生存和 發(fā)展的基本理念，聘用合適的高級管理、市場營銷、技術(shù)研發(fā)人才，并輔以良好的待遇，將有利于保障企業(yè)的生存和發(fā)展。 3. 市場風(fēng)險 企業(yè)重組和擴張是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)生活中永恒不變的主題，別人擴張，侵占本公司原有的市場，這是時刻都面臨的風(fēng)險，在當(dāng)今時代，這一趨勢更加明顯和迅速。 4. 財務(wù)風(fēng)險 公司正處于快速增長階段，負(fù)債率較高，又面臨啟動奇臺縣蓖麻種植基地啟動，資金壓