【正文】 1 位，已進(jìn)入全國化學(xué)制藥企業(yè) 100 強(qiáng)；云白藥集團(tuán)、昆明中藥廠進(jìn)入全國重點(diǎn)中藥生產(chǎn)企業(yè)前 50 名。主要產(chǎn)品年生產(chǎn)能力為：化學(xué)原料藥 700噸，中成藥 1 萬噸，片劑 100 億片，針劑 5 億支，大輸液 億瓶，粉針劑 億支，膠囊 億粒。云南省初步具備了化學(xué)藥及制劑、生化制劑、植物藥及制劑、中成藥、動物藥、抗生素藥品等多門類的加工生產(chǎn)體系。商業(yè)利潤總額 萬元，居全國第 8 位。全省醫(yī)藥商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)各地，基本上滿足了全省人民醫(yī)療用藥的需要。 1998 年，云南省醫(yī)藥市場總銷售額達(dá) 30 多億元，是 1980 年的 倍。 1997 年全國城鄉(xiāng)居民人均醫(yī)藥費(fèi)支出也分別是 1985 年的 28 倍和 倍。而且由于醫(yī)藥“需求的收入彈性”較大，醫(yī)藥消費(fèi)的市場空間總體上還會不斷擴(kuò)大。不少東南亞國家缺醫(yī)少藥，中藥在這些國家具有較高的信任度，隨著這一地區(qū)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和發(fā)展，其醫(yī)藥市場的潛力會更大。另外，中國加入了 WTO，中醫(yī)藥是中國進(jìn)軍世界的優(yōu)勢產(chǎn)品之一。省醫(yī)藥集團(tuán)公司總產(chǎn)值、總銷售、實(shí)現(xiàn)利潤均占全省醫(yī)藥工商企業(yè)的 50%以上，成為這一產(chǎn)業(yè)的龍頭和骨干。擁有一批知名企業(yè)和名牌產(chǎn)品，如：昆明制藥股份有限公司的“昆明牌”蒿甲醚注射液、血塞通注射液、絡(luò)泰凍干粉針、天麻素片；云南白藥股份有限公司的“云豐牌”云南白藥膠囊、宮血寧膠囊；昆明中藥廠的“云昆牌”止咳丸、舒肝沖劑、感冒消炎片；滇虹藥業(yè)的“智人牌”皮康王、骨康王、痤康王；云南生物制藥廠的“金殿牌”燈盞花素片、云南燈盞花注射液；盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)公司的“盤龍?jiān)坪！迸婆哦攫B(yǎng)顏膠囊；中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院昆明醫(yī)學(xué)生物研究所的甲肝疫苗、乙肝疫苗等。這些知名企業(yè)和品牌為云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了較好的基礎(chǔ)。 80 年代以來，云南省一批醫(yī)藥骨干企業(yè)實(shí)施“以人為本、科教興藥”的發(fā)展戰(zhàn)略，與中科院昆明植物所、動物所、中國醫(yī)科院昆明醫(yī)學(xué)生物所、省藥物研究所、昆明醫(yī)學(xué)院等科研單位和大專院校合作，研發(fā)出一批具有國內(nèi)外先進(jìn)水平的新藥。滇虹藥業(yè)實(shí)施“生產(chǎn)一代，儲備一代，研制一代，瞄準(zhǔn)一代”的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，與全國許多一流的專家教授及研究院所掛鉤、進(jìn)行新產(chǎn)品、新項(xiàng)目聯(lián)合開發(fā)，形成了皮康王、骨康王、康王洗發(fā)劑、痤康王等系列產(chǎn)品。如昆明植物所、動物所、貴金屬研究所、醫(yī)學(xué)生物所等一批國家駐滇研究機(jī)構(gòu)，在植物分類、天然藥物資源、植物化學(xué)、藥理學(xué)、民族藥物學(xué)、動物毒素、金屬絡(luò)合藥、生物藥等方面，人才技術(shù)力量較強(qiáng)，設(shè)備先進(jìn)，在國內(nèi)屬先進(jìn)水平。建在昆明醫(yī)學(xué)院的云南天然藥物理重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，具有天然藥物藥理、毒理研究的較好條件；省院共建的昆明植物所植物化學(xué)研究到在天然藥物的基礎(chǔ)和應(yīng)用研究方面，在國內(nèi)外均有較大影響；昆明醫(yī)學(xué)院、省中醫(yī)院還有 2 個(gè)國家衛(wèi)生部臨床藥理研究基地。 豐富的天然藥物資源和深厚的民族傳統(tǒng)醫(yī)藥積淀。經(jīng)調(diào)查，云南的藥用植物有 6559種，占全國品種數(shù)的 51%，蘊(yùn)藏量 1 萬公斤以上的 472 種，人工栽培 1 萬公斤以上的品種 103 個(gè)；動物藥 260 種，產(chǎn)藏量達(dá) 40 萬公斤；礦物藥 32 種，約占全國的 40%；真菌、放線菌等微生物資源種類極為豐富，僅放線菌分離到的種、屬約占 全世界公開報(bào)道的 50%。云南省 26 個(gè)民族在與各種疾病的斗爭中，積累了豐富的防病治病的寶貴經(jīng)驗(yàn)，形成具有各民族特色的醫(yī)藥學(xué)理論，其中傣族、藏族、彝族等醫(yī)藥都有文獻(xiàn)記載。 有一定的資金優(yōu)勢，可以資本為紐帶，“云煙”扶“云藥”，培育壯大醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。因此，應(yīng)通過科學(xué)的論證和 建立風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，采取增量調(diào)整存量的辦法，“云煙”扶“云藥”的辦法，以資本為紐帶，優(yōu)勢組合，把煙草業(yè)、上市公司、其它社會資本的優(yōu)勢，與醫(yī)藥業(yè)的市場、品牌、技術(shù)、資源優(yōu)勢結(jié)合起來，集中財(cái)力，開發(fā)新藥，開拓市場，用高新技術(shù)裝備醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，建設(shè)云南道地藥材產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營基地和開發(fā)優(yōu)質(zhì)名牌藥品。 經(jīng)過調(diào)查分析，云南省目前的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與 15 年前的煙草產(chǎn)業(yè)起步時(shí)具有相 —— 第 頁 —— 19 似的優(yōu)越條件，主要表現(xiàn)在：（ 1）市場潛力大。說明省內(nèi)外可供開發(fā)的醫(yī)藥市場還很大。 1985 年云南省卷煙牌號 53 個(gè)，省部以上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 16 個(gè)。（ 3）有一定的生產(chǎn)規(guī)模。目前云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已初步形成了化學(xué)合在藥、生化制劑、植物藥、動物藥等多門類的，具有一定規(guī)模的加工生產(chǎn)體系。 80 年代中期，云南省煙區(qū)有了較好的烤煙種植技術(shù)，煙草工業(yè)具備了一定的技術(shù)基 礎(chǔ)，煙草工業(yè)科技人員有了一定的數(shù)量；目前醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)中高職專業(yè)技術(shù)人員 735 人，還有科研院所、大專院校等雄厚的科技力量可以利用。優(yōu)質(zhì)煙葉和天然藥物都是云南省將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢的相同基礎(chǔ)。“六五”期間國家投入煙草業(yè) 億，使煙草工業(yè)產(chǎn)值年均曾長 24%；“八五”期間醫(yī)藥業(yè)主要靠自身積累投入，滾動發(fā)展，產(chǎn)值年均增長 %，近幾年仍保持兩位數(shù)的增幅。長期以來，對云南省發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重要地位和作用認(rèn)識 不足，把醫(yī)藥作為大產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路不夠明確，缺乏宏觀管理和宏觀的政策，沒有形成大決策、大規(guī)劃、大科技、大管理的發(fā)展態(tài)勢。認(rèn)為醫(yī)藥是賺錢的行業(yè)，“百業(yè)興藥，多方插手”，各行各業(yè)各地甚至個(gè)體，不管是否具備開辦藥廠條件，都爭建藥廠。二是認(rèn)為醫(yī)藥投資大、風(fēng)險(xiǎn)大、周期長，即使有好項(xiàng)目也不愿意投資，不積極創(chuàng)造條件。 2. 基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后。全省現(xiàn)有醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)中，能維持正常生產(chǎn)的企業(yè)只有 63 戶。占全省 GDP 的比重較低。 3. 企業(yè)營銷手段落后，市場開拓不力。上海、浙江各 100 多家醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)就分別實(shí)現(xiàn)了 100 多億元的銷售額；而云南省已有 380 多個(gè)醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)機(jī)構(gòu)，商業(yè)銷售額僅為 億元，戶均才 萬元，虧損面在 40%以上，零售網(wǎng)點(diǎn)重復(fù)建設(shè)， 規(guī)模小、效益差，粗放經(jīng)營嚴(yán)重，普遍缺乏應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)和營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷方式的意識和知識。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)由于資金、效益、回扣等因素，對推銷省產(chǎn)藥品積極性不高，醫(yī)院藥房也未高度重視省產(chǎn)藥品的購用。云南省新藥研發(fā)主要技術(shù)力量分散于有關(guān)高校和科研院所，制藥企業(yè)新藥研發(fā)人員明顯不足，總體素質(zhì)偏低，缺乏高層次人才和技術(shù)帶頭人。許多藥廠、醫(yī)藥公司無一個(gè)制藥工程師、執(zhí)業(yè)藥師或主管藥師，有的企業(yè)管理人員連藥品分類都不十分清楚。由于體制限制，小而全的產(chǎn)學(xué)三條塊分割，技術(shù)力量分散，手段落后，信息閉塞，低層次重復(fù)研究突出，難以形成較強(qiáng)而集中配套的技術(shù)攻關(guān)力量，基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究、發(fā)展研究脫節(jié)，新藥研究和成果轉(zhuǎn)化脫節(jié)，阻礙了研究的延續(xù)性和成果的轉(zhuǎn)化。研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入不足，近幾年財(cái)政投入新藥研發(fā)的攻關(guān)經(jīng)費(fèi)僅占整個(gè)攻關(guān)計(jì)劃的 10%左右。D 投入僅為 %，不到全國平均水平的一半。 體制多變，機(jī)制不活，資金投入不足和政策扶持不夠。 1979 年成立省醫(yī)藥管理局， 1983 年改為省醫(yī)藥總公司， 1986 年又改為省醫(yī)藥管理局， 1993 年又成建制 地轉(zhuǎn)為省醫(yī)藥總公司， 1996 年成立云南醫(yī)藥集團(tuán)有限公司，僅設(shè)立一個(gè)不到 10 人的省醫(yī)藥管理辦公室進(jìn)行行業(yè)管理，省藥品監(jiān)督管理局一直到 2020 年才成立。外部 —— 第 頁 —— 21 機(jī)制上，對新藥開發(fā)和市場開拓的政策激勵(lì)強(qiáng)度低，對新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策引導(dǎo)、資金扶持等缺乏支持力度。特別忽略了培養(yǎng)高素質(zhì)的企業(yè)家經(jīng)營者隊(duì)伍，沒有形成一套適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的經(jīng)營者選拔、激勵(lì)、約束機(jī)制。很多藥廠創(chuàng)造的效益是靠拼人力、拼設(shè)備而獲得的。 第一階段 2020～ 2020 年，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整階段，工業(yè) 總產(chǎn)值達(dá)到 35 億元，年均遞增 %。 第二階段 2020～ 2020 年，產(chǎn)業(yè)化培植階段，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到 200 億元，年均增長 %。 初步形成優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)鏈和和較完善的生產(chǎn)管理和宏觀調(diào)控體系，為后階段發(fā)展成為支柱產(chǎn)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。行業(yè)內(nèi)的各個(gè)板塊已不可能再獨(dú)霸一隅而‘獨(dú)樂其中’了，競爭模式也由相對的壟斷競爭變?yōu)橥耆淖杂筛偁帯? 供應(yīng)商的議價(jià)能力 相對于有支持產(chǎn)權(quán)或?qū)＠Ｗo(hù)的供應(yīng)商具有較高的議價(jià)能力來說，我國醫(yī)藥行業(yè)大多數(shù)企業(yè)面臨的是劇烈的市場價(jià)格競爭 省內(nèi)主要企業(yè)剖析 由于工業(yè)公司主要涉及到醫(yī)藥藥業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的 C、 F、 G 板塊，我主要針對這三個(gè)板塊的省內(nèi)企業(yè)進(jìn)行分析。多年來自主研制了十多個(gè)新產(chǎn)品；建立了符合國家規(guī)范的 GMP 生產(chǎn)中心和 GAP種植基地。 2020 年主營收入 9 億多元，凈利潤 7514 萬元，綜合實(shí)力排序名列我國醫(yī)藥類上市公司第 12 位。其中有五個(gè)國家一類新藥，一個(gè)三類、六個(gè)四類新藥，并擁有 12 項(xiàng)發(fā)明專利與 7 項(xiàng)外觀專利。 以上兩個(gè)公司為云南制藥工業(yè)的龍頭企業(yè)，都有獨(dú)立的覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。具有先進(jìn)的管理、營銷能力和理念。 滇虹藥業(yè)：主營產(chǎn)品“皮康王”軟膏單一產(chǎn)品年銷售額達(dá)到一億 元，具有一定的研發(fā)和銷售實(shí)力。 云南共有藥品生產(chǎn)企業(yè) 170 余個(gè)。其省內(nèi)市場覆蓋率和占有率超過 40%，軟硬件條件俱佳。 云南省藥材 公司：主營中藥材及成藥， 2020 年銷售總額近 2 億元。年銷售額 5 億元，毛利率 5%。 方圓藥業(yè)：市場來源主要為縣鄉(xiāng)級醫(yī)療主體及小批發(fā)企業(yè)。 其他銷售上億的企業(yè)還有佳能達(dá)藥業(yè)、久泰藥業(yè)等，全省有藥品批發(fā)資格的企業(yè) 200 余家 ,市場主要集中于省內(nèi)。 “福林堂”藥房：由昆明市藥材公司與香港新世界集團(tuán)投資，已覆蓋全省十余個(gè)地區(qū)，開設(shè)了近百個(gè)藥房，年銷售額 7000 萬元。 “三九濟(jì)民”大藥房：主要經(jīng)營區(qū)域在昆明市內(nèi)，網(wǎng)點(diǎn) 30 余個(gè)。 “健之佳”藥房：由深圳海王集團(tuán)投資，主要覆蓋市內(nèi)各主要百貨、超市等。 “佳信大藥房”：原省醫(yī)藥公司零售科，正在由白藥集團(tuán)重組為 “白藥大藥房”，計(jì)劃將以加盟店的方式在省內(nèi)發(fā)展網(wǎng)點(diǎn) 600 家。 醫(yī)藥行業(yè)的機(jī)會與威脅描述 醫(yī)藥行業(yè)外部因素評價(jià)矩陣 通過對醫(yī)藥行業(yè)的外部因素評價(jià)矩陣分析可以用于幫助工業(yè)公司歸納企業(yè)的經(jīng)濟(jì)、社會、環(huán)境、政策、技術(shù)及競爭等外部信息，有利于工業(yè)公司的發(fā)展戰(zhàn)略定位。 隨著全球 人口老齡化加劇及其醫(yī)療費(fèi)用比例的不斷增長，使保健需求與醫(yī)療需求增長，帶動了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長。 生態(tài)環(huán)境與人類基因的變化，導(dǎo)致了疾病與病毒、基因的變異，刺激了對高技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。 對天然藥物、綠色生物產(chǎn)品的青睞；有助于我國和云南省相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速成長。 云南省對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的大力扶 持和重視為行業(yè)內(nèi)企業(yè)營造了一個(gè)良好的環(huán)境。 威脅： 加入 WTO 也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)板塊內(nèi)的企業(yè)帶來了更劇烈的競爭和壓力。 我國醫(yī)藥市場體系欠發(fā)達(dá)，市場管理尚待完善。 生產(chǎn)規(guī)模小、工藝落后、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化、管理水平低下、資金嚴(yán)重短缺的現(xiàn)狀使云南大多 數(shù)醫(yī)藥企業(yè)不具備發(fā)展優(yōu)勢。 云南省業(yè)內(nèi)行業(yè)競爭程度的加劇、市場范圍的局限不利于企業(yè)的成長。 生化制藥 1）昆明振華制藥廠：以片劑、膠囊劑、軟膏 、滴眼劑、合劑、顆粒劑六大劑型為主，已經(jīng)通過國家 GMP 認(rèn)證；有產(chǎn)品生產(chǎn)批文一百五十余個(gè)，獨(dú)家品種二個(gè)，國家中藥保護(hù)品種 2 個(gè)。 2）中港合資昆明積大制藥有限公司：以凍干劑、膠囊劑為主，已通過國家GMP 認(rèn)證，主要生產(chǎn)抗微生物系列化學(xué)藥品，有產(chǎn)品批文三十余個(gè)。 —— 第 頁 —— 27 3）云南南天思茅制藥廠：以口服劑、膠囊劑、片劑為主，主要生產(chǎn)植物藥系列產(chǎn)品，有產(chǎn)品批文二十個(gè)，其中獨(dú)家產(chǎn)品四個(gè)。主要市場均為云南省內(nèi)的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)及消費(fèi)者，鋪蓋全省 16 個(gè)地州和近百個(gè)縣， 2020 年總體銷售額四億五千萬元。 零售終端 有一個(gè)專從事零售的分公司“福生醫(yī)藥公司”，具有跨地區(qū)連鎖經(jīng)營資格，已經(jīng)在全省六個(gè)地州設(shè)立了 30 余個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)， 2020 年銷售額 1200 萬元，有一定的市場知名度和占有率。 第三部 分 云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司內(nèi)部分析 本部分通過對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境條件和相關(guān)要素的認(rèn)識分析 ,來開展對工業(yè)公司的內(nèi)部資源和能力分析。工業(yè)公司組建于 1979 年，原名云南省醫(yī)藥醫(yī)療器械工業(yè)公司，是負(fù)責(zé)全省醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)管理工作的行政性公司。公司位于昆明市棕樹營中心組團(tuán) 21 幢，經(jīng)營方式為批發(fā)、零售和采購供應(yīng)；主要經(jīng)營范圍為醫(yī)藥原料、中西藥品、醫(yī)療器械產(chǎn)品。經(jīng)過一年多的艱苦努力， 1999 年 11 月 29 日成功地召開了股份公司第一次股東代表大會及第一屆全體董事會，正式宣布由四家公司和工業(yè)公司職工持股會聯(lián)合發(fā)起組建云南醫(yī)藥工業(yè)股份有限公司；并選舉了董事和董事長，推選及 任命了總經(jīng)理及其經(jīng)營班子成員。 工業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)描述 股本結(jié)構(gòu) 工業(yè)公司自一九七九年成立時(shí)，資本只有價(jià)值 40 萬元的物資，既無資本實(shí)力、更談不上資金優(yōu)勢；這種狀況甚至一直維持到一九八四年公司轉(zhuǎn)制。但所有資本均為國有資產(chǎn)，企業(yè)性質(zhì)為集體所有制，隸屬于云南省醫(yī)藥集團(tuán)有限公司領(lǐng)導(dǎo)和管理，企業(yè)領(lǐng) 導(dǎo)人員由上級主管單位任命和聘用。工業(yè)公司與南天電子信息股份公司又實(shí)行企業(yè)交叉持股。公司各層級之間又通過委托 代理關(guān)系進(jìn)行縱向授權(quán)，以相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制和權(quán)利約束機(jī)制達(dá)到公司治理的健康、平衡發(fā)展。在約束機(jī)制方面，由于采取了較分散的持股比例，公司決策的民主化程度進(jìn)一步提高，同時(shí)公司監(jiān)事會作用的發(fā)揮，亦使得公司管理人員的行為更加規(guī)范。 公司監(jiān)事會成員由股東大會選舉產(chǎn)生，有四人。 工業(yè)公司財(cái)務(wù)狀況 根據(jù)云南省亞太會計(jì)師事物所的云太審 C 字（ 2020）第 2 號《審計(jì)報(bào)告》，截止 1999 年 12 月 31 日止，公司固定資產(chǎn)凈值如下：