【正文】 商所掌控，而小區(qū)這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動多以團購、集采為主，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。二、活動思路：小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā)，除了找對人，還要有一個系統(tǒng)性的操作周期。三、活動周期：一個月為一個周期。(一個月)捐贈活動：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎**小區(qū)**期業(yè)主入住。團購、集采活動、抽獎活動：讓業(yè)主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。提供業(yè)主手提袋(裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等)。我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動日期。環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。(二)宣傳造勢：(第一個星期)主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。2)富得利地板熱烈歡迎第**期業(yè)主入住*小區(qū)。電梯廣告：宣傳品牌為主。短信平臺：告訴業(yè)主每個時期的活動內(nèi)容。(三)客戶拜訪(第一個星期和第二個星期)短信平臺：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動的時間和內(nèi)容。以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪，邀請他們參加我們的活動。(四)樣板房征集及開放(第三個星期日樣板房開放)橫幅：富得利地板(小區(qū))半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……聯(lián)系電話： 專賣地址：發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊內(nèi)?；蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷方式，先提高價格再進(jìn)行優(yōu)惠。(五)團購活動(最后一個星期造勢活動)主辦單位：物業(yè)公司、萬事順木業(yè)分公司、裝潢公司活動主題：1)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團購集采活動暨家裝懇談會隆重開幕2)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團購集采活動暨樣板房品鑒會活動目的：富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。(經(jīng)銷商自行安排)活動內(nèi)容及看點：特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務(wù)活動流程：●司儀宣布活動開始●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話●萬事順木業(yè)分公司領(lǐng)導(dǎo)講話●萬事順捐贈儀式●10名優(yōu)秀樣板房頒獎儀式以下為同時進(jìn)行●樣板房開放，請業(yè)主參觀●團購簽單交定、家裝洽談(團購優(yōu)惠活動方案準(zhǔn)備好)●交完訂金參加抽獎活動，中獎率100%(地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時候抵貨款。抽獎結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時扣除代金券或是交上禮品。3)活動前，電視播放格林思寶宣傳片4)具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實際情況準(zhǔn)備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理。2)小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評價。4)相關(guān)地板品牌關(guān)注度。(數(shù)據(jù)來源:ccid20xx，11)二、活動意義中國移動校園推廣活動策劃方案(1)大學(xué)生是一個極為特殊的群體，這個群體本身有著多種特征。三、活動環(huán)境分析消費群體分析：隨著學(xué)生這個消費群體的日益龐大，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對它的開拓上。而且過多的商業(yè)活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。(高年級的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點，也是能否做好這次活動的關(guān)鍵。雖然移動優(yōu)良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動不得不處于前狼后虎的境地。中國傳統(tǒng)的經(jīng)濟理念——經(jīng)濟實惠仍深深的印在人們的心中，這一點對于移動仍是最大的“敵人”。一、活動背景xx公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存。讓利空間比較大。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應(yīng)能力還是比較可觀的。綜上所述，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內(nèi)把大量庫存產(chǎn)品給買出去，同時實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。活動思路:充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、x元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。b、年輕化群體的范疇c、預(yù)留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度?？梢宰鳛橐粋€有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。x折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式?jīng)]市場的衣服。同時可以作為吸引消費者進(jìn)行圍觀購買。網(wǎng)購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網(wǎng)上抵運費換購產(chǎn)品，通過本地區(qū)的消費者傳達(dá)信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。全國包郵!主要是通過現(xiàn)場的宣傳，把線下的消費者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。一元超低價活動a、活動日期x月x日、x月x日、x月x日(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。有收錢人員派送抽號卷。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人。h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)消費者出現(xiàn)中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。在派發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序。b、售后服務(wù):具體由負(fù)責(zé)，按照以下操作執(zhí)行。一、網(wǎng)絡(luò)推廣：主要包括付費推廣和免費推廣。免費推廣主要是通過論壇發(fā)帖、博客軟文、微博信息、友情鏈接、廣告互換等。優(yōu)質(zhì)企業(yè)轉(zhuǎn)移把阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等知名網(wǎng)站的信譽高、發(fā)展成熟的一些企業(yè)通過電話、企業(yè)轉(zhuǎn)移頁面轉(zhuǎn)移到易曬網(wǎng)，不僅能使交易順利進(jìn)行，也能避免出現(xiàn)騙子商家，保證易曬網(wǎng)的聲譽，而且其成熟的電子商務(wù)經(jīng)驗?zāi)軌虼俪梢讜窬W(wǎng)的不斷優(yōu)化，達(dá)到與客戶“雙贏”的目的。具體轉(zhuǎn)移方式按照一定的標(biāo)準(zhǔn)選定要接觸的優(yōu)質(zhì)客戶清單發(fā)送推廣郵件——優(yōu)質(zhì)客戶易曬安家?？蛻籼顚懞锰峤缓螅\營后臺可以直接看到，之后根據(jù)客戶的選擇進(jìn)行后續(xù)服務(wù)。企業(yè)注冊送大禮活動“注冊送大禮”活動的開展，主要是提升用戶注冊數(shù)量，實現(xiàn)用戶向客戶的漏斗的第一步重要轉(zhuǎn)化。，注冊并填寫完整商鋪信息用戶可獲得活動獎勵。2. 定期郵件是指試用服務(wù)到期郵件、訂購到期郵件等3. 專題郵件是指營銷活動專題以及新聞專題等，吸引更多的網(wǎng)站流量!四、專題推廣專題包括活動推廣專題和新聞專題，分別由推廣部和編輯部策劃執(zhí)行，技術(shù)部配合制作。以上就是我們推廣的四個策略，細(xì)節(jié)部分可以參考金算盤運營管理文件的營銷推廣。