【正文】 加強對安全教育工作的領導，學校把安全工作列入重要議事日程，學校校長宋新光直接抓，分管副校長李家意詳細抓，學校辦公室、政教處、保衛(wèi)科具體分工負責組織履行。由學校黨總支書記、校長負責，將安全保衛(wèi)工作列入各有關處室的目標考察內(nèi)容，并進行嚴厲考核，嚴格實行任務追究制度，對造成重大安全事變的，要嚴肅查究有關領導及直接責任人的責任。學校與處室和班主任層層簽訂責任書，明確各自的職責。將安全教育工作作為對教人員工考核的重要內(nèi)容，履行一票否決制度。不斷完善學校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學生管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。樹立學校安全意外事故處置預案制度。學校安全教育工作是一項社會性的體系工程，需要社會、學校、家庭的密切配合。要確保安全，基礎在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的根本。認真做好安全教育周工作。發(fā)展豐富多彩的教導活動。還應用學校廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標語等宣傳工具及舉行主題班會、講座、安全征文與常識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。通過《加強節(jié)假日對子女監(jiān)護》的公開信，加強家長的保險意識。提倡走讀學生步行上學，對學生騎車上學情況進行追究，嚴禁學生騎“三無”(無剎車、無鈴、無牌照)自行車上學。每學期開學當前，學校把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。同時，踴躍配合市衛(wèi)生局對學校食堂、飲水衛(wèi)生進行檢查。我們在安全保衛(wèi)方面做了一些工作，安全保衛(wèi)工作得到加強，然而安全保衛(wèi)工作的難度越來越大，學校安全保衛(wèi)工作的局勢仍然比較嚴格。近多少年來，在各級黨委政府的領導下，通過有關職能部分的集中綜合整治，學校周邊環(huán)境有明顯的好轉(zhuǎn)。學校保險工作的難度一直增大。學生作為社會的弱勢群體，多數(shù)自我維護意識跟平安防備才能低，大大增加了學校安全工作的難度。保險銷售工作總結(jié)和計劃篇九一年來，xxxx保險公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關。下面結(jié)合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足。全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平和管理水平。因此，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質(zhì)水平?！皼]有規(guī)矩不成方圓”。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。、可實現(xiàn)的目標。作為分管業(yè)務的經(jīng)理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設。一年來，我多次組織形勢動員會、業(yè)務研討會，開展業(yè)務培訓活動，組織大家學知識、找經(jīng)驗，提高職工全面素質(zhì)。學習促進了各個團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務主要是面向大客戶。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。經(jīng)過不懈努力，滿期賠付率為xxxx。由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量；處理一些工作關系時還不能得心應手。新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績！保險銷售工作總結(jié)和計劃篇十總結(jié)。而今當我提筆寫新的總結(jié)時，心中如倒反五味瓶，一個詞——無語……看慣了，身邊的同事來來去去。做慣了，電話約訪依然繼續(xù)。而生活依然需要繼續(xù)，保險銷售依然要進行，作為我第一份正式職業(yè)，我不能留下任何“no”的記錄，我依然會用自己的激情和努力來證明我適合這份工作，當然我也要用實際的業(yè)績這證明我存在的價值。這個季度的我多了一份“老”的痕跡，身體在一天天變老，為了那個不想荒廢的歲月。年歲歲花相似，歲歲年人不同。嶄新的理念，美好的規(guī)劃要用一點點行動來實現(xiàn)……保險銷售員個人年終工作總結(jié)范文我于xx年xx月加入中國人壽，至今在中國人壽工作已有三年的時間?，F(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：一、業(yè)務拓展業(yè)務三部共有代理人32人，一年來在公司領導的關心支持下和大家的共同努力下，我部在個人代理業(yè)務上取得不錯的成績，截止到xx月xx日第一營業(yè)部業(yè)務三部創(chuàng)造了車險保費xx萬，非車險保費xx萬的佳績，提前xx個月完成中支下達的保費任務。我們把穩(wěn)固車險，拓展新車市場作為業(yè)務工作的重中之重，在抓業(yè)務數(shù)量的基礎上，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務。大家團結(jié)一心，終于使個人代理業(yè)務取得突破性發(fā)展。對此，我們也認真分析了原因，只有不斷提高業(yè)務人員隊伍的整體素質(zhì)水平，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務。二、財務收付工作除了業(yè)務拓展外，我還兼做第一營業(yè)部的財務收付工作，我積極配合上級部門工作，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規(guī)定》，積極有效的開展工作，嚴格把關，認真審核，做好每天的日結(jié)工作和每個月的手續(xù)費對帳與支付工作，并及時送交相關主管部門。保險銷售員年終工作總結(jié)開頭本人于xx年加入人保財險這個大家庭，已是第5個年頭了，在這不算短的時間里，我深感xx年是璧山支公司發(fā)展迅猛的一年，支公司在經(jīng)理室的正確領導下，在各個部門的通力配合下，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項任務，作為璧山公司的一員，我引以為豪，公司的發(fā)展壯大，離不開每一位員工的辛勤工作，接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回顧和總結(jié)。這一具體目標的制定希望公司老板能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。銷售策略：思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術人員、財務人員等都息息相關收縮銷售產(chǎn)品線?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。b業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。培訓培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。培訓內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。保險銷售工作總結(jié)和計劃篇十一保險銷售員的工作總結(jié)1九月份，我在在崗位上能為客戶提供很好的保險咨詢服務，并且還能為公司外出招攬新業(yè)務，為公司的發(fā)展做出應有的貢獻。下面是我對九月工作情況的總結(jié)。一直以來，我都保持著積極取的心態(tài)，積極參加上級公司和支公司、本部分組織的各種政治學習、主題其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為和其它違規(guī)違章行為。在平時的工作中，我一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤奮懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部分下達的各項工作任務。總之，保險事業(yè)已成了我人生的一部份，帶著執(zhí)著和熱情，我會一直走下往，鼓足干勁，履行自己的工作和崗位職責。在對取得成績的同時，我也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的伙伴相比，還存在著一定的差距和不足。保險的工作總結(jié)2一年來，**保險公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關。下面結(jié)合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足。全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平和管理水平。因此，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質(zhì)水平。根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務素質(zhì)教育。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調(diào)對團隊精神的培育。幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎管理工作。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。成為公司發(fā)展的重要保證。例如有時服務不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。處理一些工作關系時還不能得心應手。新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!