【正文】 的電話，每周預(yù)約好時間拜訪客戶，將現(xiàn)有的關(guān)系維護(hù)好，將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾驴蛻簟Ｔ谡麄€銷售過程中，隨時跟進(jìn)，填寫好關(guān)于項目的跟蹤表，細(xì)化完成各個階段的工作，不出現(xiàn)錯誤或者有遺漏的地方。三、兼顧好工作和生活在20年中我要協(xié)調(diào)好時間，加強自身的個人素質(zhì)。通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，提高業(yè)務(wù)能力。做一次重點醫(yī)生的家訪。交一個醫(yī)生做朋友。根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。與經(jīng)理或主管談心一次。瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。1協(xié)助主管開一次科會。1查找一次本周不足，制定糾錯措施。1核銷一次本周的費用。1給醫(yī)生發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。每月必做：統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量，工作計劃《醫(yī)藥代表工作計劃》。把同類品種做一次比較，找出差距。制定一次針對性對策。交一位醫(yī)生做朋友。根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。1參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。1細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。1交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。個人工作計劃內(nèi)容做篇八計劃是管理的一項重要職能，任何組織中的各項管理活動都離不開計劃。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。四、今年對自身有以下要求：，還要有到個潛在客戶。，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。，但不能太低三下氣。，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。，為公司創(chuàng)造更多利潤。隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。了如指掌?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備，爭取讓自身做得更好。及時更新教育觀念，一切以學(xué)生發(fā)展為本，使學(xué)生在愉悅中學(xué)習(xí)，在質(zhì)疑中思考，在思考中創(chuàng)新，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，同時注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。提升素質(zhì)，積極備課我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素。積極實行目標(biāo)教學(xué)，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點。堅持周前備課，努力做到備課標(biāo)、備教材、備學(xué)生、備教具，備教法學(xué)法。課堂教學(xué)，深入探討在課堂教學(xué)方面我力爭在教學(xué)中抓關(guān)鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學(xué)法，既教書更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格。延伸拓展，培養(yǎng)語感在教學(xué)中結(jié)合課文內(nèi)容引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行拓展和延伸，鼓勵學(xué)生多讀課外書，在讀書中增長知識，開拓視野，陶冶情操，讓語文的外延與生活的外延相等，真正的得法于課內(nèi)，得益于課外。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護(hù)學(xué)校榮譽，共創(chuàng)文明校風(fēng)。在平時的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。培養(yǎng)一批語文尖子，能掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。個人工作計劃內(nèi)容做篇十學(xué)生根據(jù)自己的興趣和水平自由選擇參加。每周三下午5：20——6：10為美術(shù)第二課堂活動時間。第二課堂活動是學(xué)生的興趣活動。第二課活動以培養(yǎng)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展能力為終極目標(biāo)。本學(xué)期活動形式多種多樣，以合作、競爭等多種手段來豐富第二課堂，提高效率，讓第二課堂真正成為學(xué)生培養(yǎng)能力、發(fā)展特長的舞臺。學(xué)生能積極按時參加活動，努力在活動中豐富自己的見識，增長自己的才干。充分利用第二課堂活動對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，培養(yǎng)學(xué)生自覺、積極、主動的良好品質(zhì)。學(xué)生為校園文化完成了剪紙、素描、水粉畫等作品。通過防火宣傳展覽，陶冶他們的情操，培養(yǎng)從小注意防火意識，讓學(xué)生有自我展示的機會。開學(xué)初認(rèn)真制定活動計劃，扎扎實實的抓好落實，備好每一節(jié)課，作好活動記錄。五、存在問題及今后努力方向：參加活動的學(xué)生人數(shù)不多，未能全面開展。下學(xué)期還計劃多開設(shè)活動內(nèi)容，讓更多的學(xué)生參加興趣小組。對于寶寶們的個性、有些幼兒生活習(xí)慣通過上半個學(xué)期的接觸我們都基本了解。本學(xué)期我們將以嶄新的面貌迎接小班的寶寶們?nèi)雸@。具體計劃如下：一、保育工作加強了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。嚴(yán)格衛(wèi)生保健制度，按制度要求給各種玩、用具認(rèn)真地進(jìn)行清洗消毒工作，保證了玩、用具的衛(wèi)生、安全使用。強化幼兒健康意識，保證了幼兒進(jìn)餐時心情愉快。勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。加強了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內(nèi)的空氣質(zhì)量。經(jīng)過班級教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活、成長，我做到了以下幾點：，強化了幼兒的安全意識和自護(hù)能力。，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。教師與家長互動效果直接影響班級經(jīng)營的成效，家園溝通，教師與家長協(xié)力解決教育問題，提升對幼兒的關(guān)心，共同分擔(dān)教育責(zé)任。積極的向家長反饋孩子在幼兒園的表現(xiàn),今天誰吃飯有進(jìn)步,睡覺也乖了,自己睡著的。向家長匯報幼兒在園生活，讓家長更親近地了解幼兒在園的學(xué)習(xí)生活和我園需要家長配合工作。配合幼兒園創(chuàng)設(shè)了班級群，及時在群空間中發(fā)布幼兒活動照片、和學(xué)習(xí)內(nèi)容豐富班級論壇。個人工作計劃內(nèi)容做篇十二本冊教材的整體設(shè)計有三個核心概念：生命體的基本特征(動、植物)。地球物質(zhì)的特性(水和空氣)。本冊教材側(cè)重的技能：觀察、描述、記錄、簡單實驗、測量、維恩圖比較、分類、交流和表達(dá)等。選擇植物作為開篇，是因為學(xué)生對動植物具有天然的好奇心，這將為孩子的主動學(xué)習(xí)提供重要的心理基礎(chǔ)。學(xué)生們在觀察大樹、觀察各種植物的時候，已經(jīng)留意到各種各樣的小動物，并且被一些動物的活動所吸引?？茖W(xué)教學(xué)內(nèi)容也從植物發(fā)展為對動物的觀察研究。在對材料展開的研究中，學(xué)生們將進(jìn)一步發(fā)展運用感官進(jìn)行觀察的能力，從對物體一個特征的注意轉(zhuǎn)換成幾個特征的同時注意。《水和空氣》單元解讀：本單元是本套教材引入“實驗”這一科學(xué)探究方法的開始。本單元的有些活動對于三年級的學(xué)生來說有一定的難度，如往瓶中打入和抽出空氣的實驗、空氣重量的測量、往足球中充氣、觀察注射器上的刻度及收集資料等。學(xué)生普遍的特點是比較活潑，思維較活躍，好奇心較強，但卻不善于設(shè)法自主去獲取知識并在生活中靈活運用知識。已有知識、經(jīng)驗學(xué)生由于各種條件的限制，科學(xué)常識極為缺乏，科學(xué)探究能力也較弱。兒童心理分析：在小學(xué)階段，兒童對周圍世界有著強烈的好奇心和探究欲望，他們樂于動手操作具體形象的物體，而我們的科學(xué)課程內(nèi)容貼近小學(xué)生的的生活，強調(diào)用符合小學(xué)生年齡特點的方式學(xué)習(xí)科學(xué)，學(xué)生必將對科學(xué)學(xué)科表現(xiàn)出濃厚的興趣。教學(xué)重點：重視對學(xué)生典型科學(xué)探究活動的設(shè)計，以探究為核心，培養(yǎng)小學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。首先加強教師自身的科學(xué)教學(xué)基本功的訓(xùn)練是最主要的。結(jié)合班級、學(xué)生的具體情況，盡可能在課堂上創(chuàng)設(shè)一個民主、和諧、開放的教學(xué)氛圍。由于學(xué)校的科學(xué)實驗室正在修建中，實驗活動等只能在教室進(jìn)行，要做好充分的準(zhǔn)備工作，“精講多練”，多通過實驗引導(dǎo)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，得到收獲。引導(dǎo)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)手段學(xué)習(xí)科學(xué)，吸收班級精英參加“勉縣實驗小學(xué)師生科學(xué)課研討”qq群，定期召開科學(xué)交流研討活動，從而擴展到班級科學(xué)交流研討活動，組織各種科學(xué)興趣活動小組，積極參與各級各類科學(xué)只是競賽活動，爭取優(yōu)異成績，以發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維。一個學(xué)期下來，簡單總結(jié)于下：一、通過跳繩興趣小組活動，豐富了學(xué)生的課余生活。二、通過跳繩興趣小組，增加了學(xué)生對體育活動的認(rèn)識，發(fā)展了學(xué)生的體質(zhì)，較好的彌補了體育課的不足，學(xué)生鍛煉的時間，方式得到有效的保證，因此在體質(zhì)方面情況不容樂觀。三、當(dāng)然跳繩興趣小組活動也存在很多困難與不足。我校規(guī)定是每天每個當(dāng)天沒有體育課的班級（六年級除外）除了參加其他興趣小組的同學(xué)外，剩下的都要參加跳繩小組。其次是虎頭蛇尾。有些班干脆就不下來了，甚至要我在廣播里喊才出來。體育課程本來就艱難有限，因此體育工作的開展還要靠全體老師的堅韌開拓。