【正文】 所以穿，有著很大的市場，每人都必須的。猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都 在啃食著這塊蛋糕。讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的。我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之 大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進 入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的 檔次不會過分要求。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。營銷策劃方案公司篇七_年__月__日二、活動主題六月佳禮扮靚父親三、活動內(nèi)容六月佳禮扮靚父親———五顏六色闖關(guān)中大獎父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。紅色球代表特等獎。綠色球代表二等獎。白色球代表四等獎?！睘楦赣H過生日嗎?”等等溫馨話語的卡片等。備注：從消費者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的’想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。我們在服務(wù)過程中，整合各種相關(guān)社會資源，深入剖析了中國室內(nèi)裝飾市場及廣州室內(nèi)裝飾市場的現(xiàn)狀和前景，特別是高端室內(nèi)裝飾市場的 競爭對手及其經(jīng)營策略，同時通過抽樣調(diào)查掌握 消費者對裝飾服務(wù)的需求特點和消費心理，提煉出某某裝飾在未來競爭中必須關(guān)注的七個核心概念： 誠信、公正、品質(zhì)、品味、 環(huán)保、個性和未來，描繪出“打開某某的窗戶，看裝飾未來”的胸懷和追求。目 錄一、策劃目標(biāo)版權(quán)所有二、行業(yè)背景分析（一）全國家裝市場和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（二）我國家裝投訴居高不下的主要問題（三）全國家裝市場、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題總結(jié)（四）針對全國家裝市場、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題，某某企業(yè)的對策三、廣州裝飾業(yè)分析（一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡析（二）廣州裝飾裝修市場的`競爭情況（三）廣州裝飾市場的消費情況（四）廣州裝飾業(yè)的前景（五）廣州裝飾市場總結(jié)（六）針對廣州裝飾市場，某某企業(yè)的對策四、主要 競爭對手及其經(jīng)營策略（一）競爭對手及其經(jīng)營策略（二） 競爭對手經(jīng)營策略總結(jié)（三）針對廣州裝飾 市場競爭對手經(jīng)營策略，某某企業(yè)的對策五、某某裝飾市場機會分析優(yōu)勢劣勢機會威脅六、“某某裝飾” 品牌營銷推廣策略市場定位 經(jīng)營戰(zhàn)略定位某某理念 營銷策略營銷策劃方案公司篇九(1).企業(yè)理念:“素雅浪漫，真情依瀾”(2).企業(yè)精神:團結(jié)合作、真誠奉獻、創(chuàng)新拼搏、實事求是(3).企業(yè)目標(biāo):打造中國大眾服裝強勢品牌(4).營銷模式:“零距離”的營銷模式，“代理+終端”的營銷模式(5).服務(wù)宗旨:全程服務(wù)，零距離接觸(6).管理嚴(yán)謹(jǐn)：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?、?yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)寬松：重視員工個人專長、充分尊重人之本性及個性，為員工提供施展才干和發(fā)展的機會。(7). 事業(yè)的門檻:一線品牌的操作，二線品牌的門檻。創(chuàng)造自己的低價品牌 ；質(zhì)量走高，價格走低，隨時更新商品，限量限期供應(yīng)；允許不需任何理由退貨；低風(fēng)險擴張，不倉促行動。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。3．銷售渠道策略：以代理經(jīng)銷為主、直營營銷為輔的，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進行市場運作，在競爭激烈的大城市成立分公司，以市場擴散速度快，企業(yè)資金回攏快，統(tǒng)一管理強為特點。誰的利潤厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優(yōu)勢強，選擇誰，大有“挾天子以令諸侯”之勢！網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢強，可控性弱。合資聯(lián)營：職業(yè)裝季節(jié)性非常顯著，只有從每年９月下旬到春節(jié)前夕為銷售旺季，很顯然，特許經(jīng)營并不適合職業(yè)裝企業(yè)。網(wǎng)上銷售：尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓(xùn)練有素的銷售員。除了本公司銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。計劃的實施1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。對以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整。做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨。對銷售人員實行訂貨制度，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成。3. 營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到50%。營銷中心設(shè)立市內(nèi)銷售部（一部），省內(nèi)銷售部（二部），省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團購，網(wǎng)上銷售），市場（售后客戶、渠道維護、信息收集）服務(wù)部， 物流控制部。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。時下，洗衣袋、透明肩帶、內(nèi)褲、毛巾、襪子等是服裝企業(yè)用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。xx店面陳列設(shè)計視覺傳播的普及，吸引消費者的不僅是商品包裝本身，還囊括了商品的載體，比如說品牌女裝或折扣女裝，在傳播品牌本身的知名度外，還要講究整體店面的格調(diào)和品位，才能達到一個整體的美的傳播，吸引更多現(xiàn)代女性挑剔的眼光。好的陳列除了告知賣場的銷售信息外，同時還應(yīng)傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。可以從眾多品牌中脫穎而出，并增強企業(yè)的品牌競爭力，占有更多的市場份額。對重點推薦的品牌女裝或是實行特殊優(yōu)惠的折扣女裝以及新上市的新品，用視覺的語言，吸引消費者。那么，品牌女裝或折扣女裝店在陳列時，如何達到最佳的效果呢?服裝陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。一般而言，可分為：，體積大者在后。，色彩明亮者在后。隔物板的有效運用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。標(biāo)價牌的張貼位置：應(yīng)該一致，并且要防止其脫落，若有特價活動，應(yīng)以pop或特殊標(biāo)價牌標(biāo)示。：上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品。中層，陳列一些穩(wěn)定性商品。利用照明，色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。安全及安定性的陳列，可使開架式的店場無商品自動崩落的危險，尤其是最上層的商品。也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。保持專賣店清潔，并注意衛(wèi)生。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉，讓同學(xué)們從中積累經(jīng)驗以提高學(xué)生綜合素質(zhì)，為以后的工作做積累。六、參賽形式：以組為單位，每組35人，自擬組名，向各班班長報名參加。申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室。聯(lián)系系學(xué)通社，出一份海報公示于校道或者綜合樓作宣傳活動。b、報名方式：設(shè)點報名:由本中心在校道等地方設(shè)點進行報名。(12月5日)各團隊領(lǐng)取一定數(shù)量的產(chǎn)品，在規(guī)定時間(12月5日一天)內(nèi)，在指定的地點設(shè)點銷售(詳見附圖)。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。(12月6日下午)各團隊在實戰(zhàn)銷售之后，將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示，評委根據(jù)參賽者的表現(xiàn)、展示的內(nèi)容等進行本環(huán)節(jié)的打分。)環(huán)節(jié)三：現(xiàn)場營銷。(注：環(huán)節(jié)三在講解時使用漢語不扣分，若使用外語可酌情加分。評分標(biāo)準(zhǔn)：環(huán)節(jié)一占6%，環(huán)節(jié)二占25%，環(huán)節(jié)三占15%。評出相應(yīng)獎項，據(jù)三環(huán)節(jié)總得分評定。九、人員安排：