中國(guó)人壽生存金累積生息宣導(dǎo)(21頁(yè))-中國(guó)人壽-閱讀頁(yè)
2024-09-04 20:39本頁(yè)面
【正文】 的促成（ 現(xiàn)場(chǎng)簽單工具 ） ?現(xiàn)場(chǎng)有辦理增值服務(wù)的流程 ?對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶(hù)做財(cái)務(wù)追蹤及答謝性拜訪(fǎng)（跟蹤工具） ，（ 上報(bào)資料 ） ?現(xiàn)場(chǎng)不簽單的客戶(hù)利用配額證的形式確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)或索取轉(zhuǎn)介紹（ 確認(rèn)書(shū) ） 20 業(yè)務(wù)員服務(wù)流程 接觸拜訪(fǎng)（告知、邀約） 參加現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議（辦理、產(chǎn)品） 二次拜訪(fǎng)（確認(rèn)配額） ?上門(mén)告知客戶(hù)增值服務(wù)的消息：使用告客戶(hù)書(shū) ?邀約參加現(xiàn)場(chǎng)會(huì)：提醒準(zhǔn)備好身份證及保單 ?借鑒產(chǎn)說(shuō)會(huì)的形式，但是不做強(qiáng)勢(shì)的促成 ?現(xiàn)場(chǎng)有辦理增值服務(wù)的流程 ?對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶(hù)做財(cái)務(wù)追蹤及答謝性拜訪(fǎng) ?現(xiàn)場(chǎng)不簽單的客戶(hù)利用配額證的形式確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)或索取轉(zhuǎn)介紹 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 市公司給予的支持 ——更多的是技能 ? 訓(xùn)練一批兼職講師（能夠完全復(fù)制） ? 采用制式的流程及教案 （ 主持稿 、 流程 PTT,教案 ） 22 我們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注 ? 每個(gè)業(yè)務(wù)員的參與度 ? 每個(gè)業(yè)務(wù)員前期的訓(xùn)練（復(fù)利的魅力、升值但來(lái)的利益變化、拜訪(fǎng)話(huà)術(shù)） ? 業(yè)務(wù)員的活動(dòng)情況 ? 會(huì)議的精心組織及運(yùn)作 ? 尤其注意的是二次拜訪(fǎng)的追蹤 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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