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白酒銷售員下半年工作計劃-閱讀頁

2025-04-15 03:28本頁面
  

【正文】 我調(diào)整能力增強(qiáng)了;  學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;  處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;  對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;  團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。  xx市場  雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實很好的(無地方強(qiáng)勢品牌,無地方保護(hù))且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應(yīng)很好。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。這個市場我的失誤有幾點(diǎn):  (1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場,對廠家過于依賴;  (2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;  整個xx年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來公司考察了。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對不同市場各個解決。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場  根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑,真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效,但必須符合以下條件:  市場環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;  經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;  辦事處運(yùn)作的具體事宜:  管理辦事處化,人員本土化;  產(chǎn)品大眾化,主要定位為中檔消費(fèi)人群;  運(yùn)作渠道化、個性化,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶;  重點(diǎn)扶持一級商,辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;  五、對公司的幾點(diǎn)建議  加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;  完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;  集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;  注重品牌形象的塑
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