【正文】 來我才會帶著他去看房，但是在六月我改變方法，只要有購房欲望的客戶，我都會爭取讓客戶來我們部門看房，經(jīng)過了多個月的練習，我已經(jīng)學會了騎電動車，客戶看房我也方便帶著客戶去看房，很多時候說的多不如讓客戶看到實物，讓客戶自己去感受房屋的好壞，這比我們說的要管用，畢竟我們房屋都是經(jīng)過了質量檢測，所以也不擔心客戶有什么不滿。果斷舍棄，但是卻不能斷了聯(lián)系。　　二、尋找更多優(yōu)質客戶資源　　想要取得好業(yè)績，就需要多方面挖掘客戶，多渠道尋找潛在客戶，為了提高客戶的人數(shù)，我會注意線上渠道，對于經(jīng)常瀏覽我們網(wǎng)頁看房的人，主動與他們聯(lián)系，因為這樣做的人大多數(shù)都有這方面的訴求，我只要抓住客戶心中所想，多溝通，多了解，為以后的工作奠定一定的基礎，這需要用到微信，加客戶的微信，加的多了，認識的人就廣了，客戶想要購買房產(chǎn)的時候自然而然就會想到我，同時我也會通過這些平臺展示一些優(yōu)質房產(chǎn)，供客戶選擇。拉近客戶的關系，讓客戶信任我，然后在和客戶認真做好溝通交流?！　∪?、禮貌謙遜　　改變自己過去的工作方式，在今后工作中注重禮貌，看到客戶友善問好，主動與客戶握手，多為客戶著想，站在客戶的角度去思考問題，去為客戶分析問題，不斷的提高和溝通，用更高的素質來說服客戶，用禮貌打動客戶，改變自己過去沒有禮儀的溝通，主要以溝通為主，雖然會采取銷售手段，但是也會更加柔和，而不是隨意的去壓迫客戶，但是也得有自己的原則作出自己的判斷，用良好的素質和禮貌來與客戶溝通?！　∑髽I(yè)的廣告活動原來只擔負站在企業(yè)立場上向消費者推銷產(chǎn)品的任務，成為企業(yè)推銷觀念的翻版?！　≡诜康禺a(chǎn)行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目的區(qū)域經(jīng)濟情況、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目周圍的市場情況和區(qū)位情況。同時它的理念、創(chuàng)意、手段應著重表現(xiàn)為超前、預見性。在投資分析階段，要預知未來開發(fā)的成本、售價、資金流量的走向。在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況，并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場為主導。三是房地產(chǎn)策劃要造就市場、創(chuàng)造市場。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的，應在保持一定穩(wěn)定性的同時，根據(jù)其市場環(huán)境的變化，不斷對策劃方案進行調(diào)整和變動，以保證策劃方案對現(xiàn)實的適應狀態(tài)。房地產(chǎn)開發(fā)項目建設要完成一個項目周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研、項目選址、投資研究、規(guī)劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務等一系列過程，房地產(chǎn)策劃參與項目的每個環(huán)節(jié)，通過概念設計及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領市場?；诖?，我們小組對選出的三篇房地產(chǎn)策劃書進行了如下分析：　　案例：《天河花園》　　市場分析　　、區(qū)域市場分析　　天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接東山區(qū)、北連白云區(qū)。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位于區(qū)內(nèi)。區(qū)內(nèi)社會保障事業(yè)發(fā)展較快。天河區(qū)樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。附近工廠較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主?！　?、項目分析　　項目名稱：海景中心　　項目規(guī)模：由2幢28層組成　　推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層　　宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主　　價格：4076～5598元/m2，均價4708元/m2　　裝修標準：一級一類裝修(高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門)　　優(yōu)劣勢分析　　⑴優(yōu)勢分析　　本項目由海景公司開發(fā)，發(fā)展商實力雄厚，能給買家充足的信心?！　〉靥幗煌ㄖ鞲傻傈S埔大道和華南大道交匯點，交通十分便利?！　∩鐓^(qū)配套設施較完善，有學校、醫(yī)院、市場、天河公園、*場等。　　競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經(jīng)廣為人知。　　外來人員多，治安問題多，影響買家心理?！　、趦r格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競爭優(yōu)勢?！　、屏觿莘治觥　、僦苓呁鈦砣丝谳^多，人流復雜，治安環(huán)境較差，影響買家購買心理?！　、蹜粜驮O計一般，凸柱位較多，影響使用率。②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利。⑵劣勢分析　?、僭摌潜P部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售?！　、蹜粜驮O計上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象。區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯，做好項目的銷售企劃工作，是項目能否取得成功重點?！　“盐帐袌鲂枨螅腺I家心理　　隨著房地產(chǎn)市場由賣方市場轉為買方市場后，供方面臨的嚴峻問題就是，產(chǎn)品的消費是否迎合客戶的需求。項目應在規(guī)劃設計、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內(nèi)部環(huán)境。項目市場定位　　　　員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價格相差懸殊，可以說一路之隔，樓價翻一番。結合區(qū)域市場情況和自身特點，敝司建議塑造獨特的品牌形象　　——天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范　　以此定位入市，充分迎合市場，進而突破市場，形成本區(qū)域的熱點，當然，要達到這樣的目標，必須需要合適的`規(guī)劃及硬件配合。　　、項目形象定位　　在項目形象定位上應揚長避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來新城中心的雙重抵買價值。通過上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質素生活的實質內(nèi)涵，使項目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來，從而體現(xiàn)項目內(nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。　　當前階段可以確定的便是對已有客戶信息的整理工作需要做好，由于過去拜訪客戶較為雜亂的緣故導致自己手上的資料并不算完整，因此在某月份自己需要對過去的客戶都打電話致以祝福并借機了解對方的狀況，事實上對于自己所在公司推出的新業(yè)務也可以借機推薦給對方了解一下，這樣在最后進行信息整理的時候就能夠確保自己所擁有的客戶資料都是真實有效的，屆時在銷售助理的幫助下也可以盡快制作出展示最新業(yè)務的ppt并對客戶進行登門拜訪，在經(jīng)過事先了解的情況下再去推銷房地產(chǎn)業(yè)務則有著很大的完成業(yè)績，而且事后自己也應該做好相應的記錄并回顧銷售過程中是否存在不妥的地方?！　τ诳蛻舻南敕ㄒ矐撘M行更深層次的探究才能夠明白對方的真實需求，因此自己在拜訪客戶的時候也要盡可能地打消對方的疑慮之心，至少現(xiàn)階段自己也應該要擁有這方面的能力才能夠做好房地產(chǎn)工作，況且對我而言即便是讓客戶產(chǎn)生購房的意向也意味著自己離銷售業(yè)績的完成又前進了一步，而且自己也應該要認識到房地產(chǎn)銷售工作不能一次性拿下客戶也是十分正常的事情。房地產(chǎn)銷售工作計劃12　　xx房地產(chǎn)公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作取得了豐碩的成果，＂xx＂品牌得到了社會的初步認同。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階，特制定本方案?！　崿F(xiàn)樓盤銷售額xx萬元?！　《?、總體經(jīng)營目標的實現(xiàn)　　為確保年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，各部門需要做好如下工作。xx對其寄予了殷切的期望。因此，公司做出如下計劃。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。一月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷，三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及xx土地和集體土地的征收工作。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同，確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同?！　。?）報建工作　　工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。在承辦過程中，工程部應善于協(xié)調(diào)與相關部門的關系，不得因報建拖延而影響工程如期開工。該工作開展得順利與否，也直接影響企業(yè)的樓盤銷售?！　。ǘ┘涌靫x項目、xx項目的施工速度　　協(xié)調(diào)與施工單位的關系，加快xx項目、xx項目的施工速度，確保xx項目的一期工程、xx項目的二期工程在4月底前完成竣工驗收。今年的目標銷售額為xx萬元，銷售率達到xx%.　?。ㄋ模﹨⒓油恋卣袠恕　№椖块_發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況，積極參與土地的招投標工作，確保企業(yè)土地儲備達到xx畝以上。　　客戶拜訪量較低也許是導致當前階段銷售業(yè)績較低的主要原因，針對這類問題應當為客戶拜訪工作做好準備以以便于提升整體水平，所以事先和客戶在電話中聯(lián)系的時候就應當要確定對方的類型才行，通過自身的銷售話術令對方產(chǎn)生興趣以后再提出上門拜訪的請求，然而當前季度或許是嫌麻煩的緣故總希望能夠在電話中解決客戶，殊不知不帶著誠意便奢求這點很難在銷售工作中獲取客戶的信任，對比其他經(jīng)常在外拜訪客戶的同時便可得知嫌麻煩或者怕吃苦很難在銷售工作中獲得業(yè)績，更何況我也應當上門和客戶進行再三確定并帶領對方去看房才行?！　】偟膩碚f第二季度的銷售工作應當從房地產(chǎn)市場的實際情況進行分析，然后吸取以往在銷售工作中的教訓避免發(fā)生同類問題才是自己應當注意的，因此接下來應當應當以穩(wěn)為主并盡量改變房地產(chǎn)銷售工作中的不良習慣，除此之外還要注重客戶資料的積累以便為業(yè)績的獲取拓展相應的渠道，而且在公司開展的會議中自己也應當聽取銷售經(jīng)理對市場的分析從而調(diào)整工作部署，關鍵是需要多思考并學習業(yè)績優(yōu)秀的員工的工作方式并與自己進行對照。房地產(chǎn)銷售工作計劃14　　不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。現(xiàn)在xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了xx年工作計劃。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習?！　∫?、銷量指標：　　上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7。做到不同客戶，采取不同的服務?！　∷?、實施措施：　　熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。　　在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次?！　≡诰W(wǎng)絡方面　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的編寫以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。房地產(chǎn)銷售工作計劃15　　加強自身業(yè)務能力訓練。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質?！　∫?、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是xx公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。我將結合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群?！　∷?、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新