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二季度的工作計(jì)劃-閱讀頁

2025-04-13 02:37本頁面
  

【正文】 誠信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。完成銷量160 萬?! ⊥卣逛N售渠道,引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn),增加新的銷售增長點(diǎn),并且要全渠道 運(yùn)作。要使市場鋪貨 率達(dá)到 60%以上?! ±^續(xù)對自己“深挖洞”,查找出自己的缺點(diǎn)和不足,不斷改進(jìn),提高自己。  針對本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,從自己做起加強(qiáng)自我管理,以身作則,加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理?! √岣哒麄€團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料 (包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)?! ∷摹⑹袌稣{(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào):  做市場調(diào)研,做好競品信息編寫、整理、分析工作,根據(jù)競品信息,結(jié)合我們自身 資源,調(diào)整銷售方法,使之更適合市場、更有效。  在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基 礎(chǔ)。  ,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃?! ?,對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤?! ?,新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。  ,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融?! ?,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)?! 恼袠?biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作?! ?,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進(jìn)和回訪。第 6 頁 共 6 頁
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