【正文】 作責(zé)任心，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。這雖然是一次實(shí)習(xí)，是一次工作，但是對于我來說，首先就是要學(xué)習(xí)，然后才有可能。實(shí)習(xí)也快要結(jié)束了，我從不同的方面給自己進(jìn)行了一次總結(jié)?！　∥掖髮W(xué)之內(nèi)學(xué)的是市場營銷，之前選擇這個(gè)專業(yè)并不是我自己所做的選擇，是我的家人為我做的抉擇。直到畢業(yè)，我都一直覺得自己不適合這個(gè)行業(yè)，但是不管怎樣，我已經(jīng)學(xué)了四年了，我應(yīng)該去嘗試一次，也應(yīng)該去實(shí)踐一次，看自己是否適合這個(gè)行業(yè)，也看看這個(gè)行業(yè)是否能給我?guī)砦蚁胍臇|西。對于這個(gè)市面上來說，很多銷售型的家裝公司銷售崗位的門檻都是比較低的。在我面試的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)每家裝飾公司對銷售崗位的要求并不高，只要你愿意來，我們就愿意帶你。當(dāng)我真正踏入了這個(gè)行業(yè)之后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)要比我想象中更加艱難，但是它能帶給我一些我所需要的東西。也許我們知道別人會拒絕我們，會拉黑我們，但是我們也要堅(jiān)持去溝通。這對于我來說是一個(gè)難題，我是一個(gè)很怕被拒絕的人，所以我很少要求別人為我做什么事情。簡單一點(diǎn)就是不再在乎這樣一件事情了，我們就會變得更好起來。它慢慢的改變著我對他的看法，也慢慢的改變了我對自己專業(yè)的見解，我逐漸喜歡其它來，因?yàn)樗唤屛夜文肯嗫?，也給了我最需要的東西，那就是成就感。　　一、銷售的產(chǎn)品　　我在大學(xué)的時(shí)候，也接觸過銷售的工作，但都只是兼職的經(jīng)歷，并沒有真正和深入的了解到銷售工作。在沒來我們公司之前，我一直對銷售這類產(chǎn)品的銷售人員抱有偏見，因?yàn)槲矣X得他們大部分掙得錢都是坑蒙拐騙而來的。但是因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會，讓我接觸到了我們公司的產(chǎn)品，便開始改變了我這一想法。這是在我自己試用過后，并且結(jié)合了很多我們公司客戶的真實(shí)案例之后，才得來的結(jié)論。　　二、銷售的手段　　雖然有好的產(chǎn)品，但是如果沒有一個(gè)好的推銷手段的話，也很難達(dá)到我們公司的銷售目標(biāo)?！　∫婚_始，我很難接受我們公司的銷售員每月都要達(dá)到xx單的銷售數(shù)量和任務(wù)要求，但是后面我覺得既然我選擇來到了這家公司，那我不管遇到多大的困難，我都要堅(jiān)持下去。通過在學(xué)本上的學(xué)習(xí)，通過實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累?！　〉谝痪褪且熘a(chǎn)品的特性和優(yōu)缺點(diǎn)，好讓我們在給顧客推銷產(chǎn)品的時(shí)候能夠顯得更加的專業(yè)。第三就是要有一顆誠信，面對很多中老年人客戶的訴求，他們更多的不是需要我們的好口才和甜言蜜語，而需要我們對他們的一顆誠心。銷售公司工作總結(jié) 篇6　　比時(shí)間走的更快的，是忙碌的時(shí)間?！　〉鄬Φ模谶@份的忙碌的工作之后，我也同樣在工作中收獲了的豐富的經(jīng)驗(yàn)和體會，這讓我這個(gè)出入職場的人，也充分的感受到了自身的成長。　　如今，進(jìn)入公司也已經(jīng)有一段時(shí)間了，我在此對我自己在這段時(shí)間的了解、成長。這也導(dǎo)致我的在工作中遇上了很多的麻煩！因?yàn)樵诤芏嗍虑樯系牟涣私猓杂泻芏鄸|西需要我去學(xué)習(xí)，去努力！　　因此，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)的時(shí)候，我都認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，并在工作中做到又不會就問，盡管給的同事和領(lǐng)導(dǎo)們帶來了一些負(fù)擔(dān)?！　《?、工作情況　　在的工作上，我通過培訓(xùn)和鍛煉充分的適應(yīng)了銷售的崗位，并且，在逐漸了解到工作的目標(biāo)和方向之后，我也在通過自己的努力去加強(qiáng)和改善自我的能力。這使得我收獲了許多。但卻還是缺少許多的工作中的經(jīng)驗(yàn)，尤其是對于市場的了解方便?！　】偟膩碚f，在這段時(shí)間里，我漸漸適應(yīng)了這個(gè)全新的工作和環(huán)境?；赝^去，我們在過去的一年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，也存在一定的不足，展望未來，我們相信我們會在新的一年有一個(gè)更大的突破和挑戰(zhàn)?！　?0xx年是一個(gè)奔波的一年同時(shí)也是一個(gè)收獲的一年，在這一年里，我先是由麗水調(diào)往寧波，然后又由寧波調(diào)往麗水。下面我主要就我在麗水工作的一段時(shí)間做一個(gè)總結(jié)。剛來麗水的時(shí)候，麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況，業(yè)務(wù)銷量一度降到了20xx年的狀況。在這期間，我也好幾次想過放棄，我們的激情和信心也極度受挫?！　≡邴愃ぷ鞯倪@段時(shí)間，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時(shí)間有了一個(gè)很好的提高?！　】傊?0xx年我覺得我還是得到了一個(gè)很好的鍛煉，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個(gè)比較大的提升，承壓能力也較之前更強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理也有所進(jìn)步，責(zé)任心也更大。　　1 市場細(xì)分化管理， 把麗水的市場重新劃分，讓麗水市場做到最大化的精細(xì)化管理，提高每個(gè)人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額?！　? 努力找品種，加強(qiáng)和采購的雙向溝通，針對麗水比較暢銷的品種重點(diǎn)關(guān)注，多做市場品種調(diào)查，力爭做成麗水市場的最佳服務(wù)商?！　?0xx的成績已經(jīng)屬于過去，20xx年已經(jīng)來臨，讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，相信20xx年將是一個(gè)更加豐收的一年。因?yàn)檫@一塊的產(chǎn)品很多，而且與人們的生活息息相關(guān)，所以能帶來很高的經(jīng)意效益。我個(gè)人在之前，從未有過從事銷售的經(jīng)驗(yàn)，這是我第一次進(jìn)行銷售管理?！　I銷這份工作，干的是辛苦活，也是腦力活。使得產(chǎn)品能夠在xx市乃至周邊城市里進(jìn)行鋪貨銷售。因?yàn)槭袌鲋挥羞@么大，在這份蛋糕周圍，卻又著這么多人想要分蛋糕，如何能穩(wěn)固自己的利益，并奪取更大的利益，可不是一件容易的事。但學(xué)校與社會還是不同，那些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)頂多作為參考，幾乎排不上什么用場。要忘的，是那些結(jié)果，而要記得的，是一些基礎(chǔ)的知識與實(shí)踐用的方法。比如進(jìn)行洗漱杯的銷售，我們會選擇進(jìn)行捆綁銷售，將杯子、牙刷、洗臉毛巾進(jìn)行打包，再送一只牙膏，做成一個(gè)整體，并將價(jià)格降低。比如一個(gè)客戶只是想要買毛巾和牙刷。但因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格優(yōu)勢。而這部分的東西，我們往往是使用的囤積在倉庫的物品。我要學(xué)習(xí)的還很多，我希望我能繼續(xù)為公司的建設(shè)為努力奮斗