【正文】 對公司造成更大損失　　四、 談判目標　　最理想目標：雙方達成協(xié)議以每臺2400元提供200臺商務(wù)機，并承諾維修服務(wù)23年　?。弘p方達成協(xié)議以每臺2367元提供201臺商務(wù)機，　　:雙方達成協(xié)議以每臺2300元提供201臺商務(wù)機，　　五、程序及具體策略　　(1)開局：　　方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式?！　、弁怀鰞?yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示乙方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦采購公司談判?！　?3)休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整　　(4)最后談判階段：　?、侔盐盏拙€，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。　　六、準備談判資料　　相關(guān)法律資料：　　《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》 備注：　　《合同法》違約責任　　第一百零七條 當事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任　　聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況　　合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)　　七、 制定應(yīng)急預(yù)案　　雙方是第一次進行商務(wù)談判，彼此不太了解?！　?對方承認違約，愿意支付賠償金，但對450萬美元表示異議　　應(yīng)對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益?！　?yīng)對: 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程?！　?yīng)對：應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標是減小損失，并維護雙方長期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長遠利益。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒?！　《?、活動主題：“月滿中秋夜，天涯共此時”，天鵝湖助您親情連通　　三、活動時間：918——926(具體時間待定)　　四、活動內(nèi)容　　現(xiàn)場猜謎活動　　專設(shè)一個燈謎區(qū)，在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠?！　糁i可在活動期間，每天陳列10個，中秋節(jié)時陳列20個。一面為天鵝湖餐廳標志，一面為燈謎，如賓客猜中，可取下送至領(lǐng)獎處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客?！　蕚湎鄼C及打印機，如有賓客想與巨型月餅或主題布置區(qū)域合影可以提供服務(wù)。　　提前聯(lián)系巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了，可以聯(lián)系外地，以此做為宣傳賣點。確定采用者可以獲得由天鵝湖提供的八月十五團圓宴一桌，價值288元。由餐廳高管、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中?！　∷推桨病　≡诓惋嫶髲d內(nèi)設(shè)置一個中秋主題區(qū)，以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹等為主題來布置，制作材料為泡沫等物品，用禮賓欄圍起來，不可靠近。平安符為紅色絲綢與小木牌，制作新穎，各具特色?！　∑桨卜孔浪鸵粋€，如有需要，可售10元一個?！　。诓蛷d內(nèi)免費與布景合影，免費猜燈謎?！　』顒悠陂g在餐飲預(yù)定1000元以上團圓宴套餐的賓客均免費贈送豪華果盤一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內(nèi)免費與布景合影，免費猜燈謎，可親手書寫祈?？酌鳠粢粋€?！　☆A(yù)定情侶宴套餐的賓客均免費贈送果盤一份，在餐廳內(nèi)免費與布景合影，免費猜燈謎。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。因為新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。因此，公共關(guān)系協(xié)會作為華農(nóng)學生聲望最高的協(xié)會組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢?!于是我協(xié)會精心策劃了這次公寓狂歡夜聯(lián)歡party!本次活動的策劃不但在上年成功舉辦圣誕party的經(jīng)驗總結(jié)之上，而且通過了整個公關(guān)協(xié)會籌備委員會的分析討論，極具權(quán)威性。除此之外本活動還得到本校各兄弟協(xié)會、學生組織、外校團體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣?！　。槍π詮?，產(chǎn)品品牌容易深入民心。若是商家能在party這種刺激狂野的活動中進行宣傳，效果可想而知。　?。阂酝男?nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果?！　?，我們?nèi)A農(nóng)公關(guān)協(xié)會將會在下年的圣誕節(jié)推動廣州所有高校共同策劃一個更大型的圣誕聯(lián)歡party，其盛況也必定空前。　　2. 組織機構(gòu)：　　主辦單位：華南農(nóng)業(yè)大學社團聯(lián)合會　　承辦單位：華南農(nóng)業(yè)大學公共關(guān)系協(xié)會　　協(xié)辦單位：華南農(nóng)業(yè)大學吉它協(xié)會，舞蹈協(xié)會　　贊助單位：　　3. 活動時間：xxxxxx，晚上7：30——10：50　　4. 活動地點：五山大學生公寓飯?zhí)萌龢恰　?. 現(xiàn)場布置：　　樓梯(封) 聊天4(工作)　　聊天1 觀眾1　　主舞臺音響　　控制 物品儲備　　非會員入場區(qū)(買票) 聊天2 觀　　眾2 吉協(xié)　　會員入場區(qū) 觀 眾3　　聊天 3　　門口1 門口2 小賣部　　6. 活動內(nèi)容：　　當天活動詳細內(nèi)容是由理事委員會策劃的，他們那里有一份詳細方案，但在活動開展前暫不公開?！　∷?、工作計劃　　1. 申請審批：　　在xx年xx月x日前落實策劃的審批和場地的申請工作(由秘書部負責)　　2. 尋找合作組織　　在xx年xx月x日前落實合作機構(gòu)及合作項目(由會長負責)　　3. 尋找贊助單位　　在xx年xx月x日前落實贊助情況(由外聯(lián)部負責)　　4. 邀請嘉賓　　在xx年xx月x日前落實嘉賓情況(由秘書部負責)　　5. 籌備資金　　在xx年xx月x日前落實物資和金錢的籌備工作。(由財務(wù)部負責)　　6. 現(xiàn)場布置　　活動當天由組織部和人力資源部負責　　7. 活動進程　　時間 內(nèi)容 備注　　12：30 布置現(xiàn)場 分工要細，效率要高　　17：00 吃飯休息 注意道具和食品的保護　　18：30 清場整理 保證非工作人員都離開　　19：20 理事各守崗位 注意換班安排　　19：30 會員，嘉賓，非會員進場 有序排隊，防止擁擠，逃檢　　19：30 速配換禮品及跳舞 有序排隊　　20：00 主持人出場，開場白，介紹嘉賓，介紹節(jié)目及環(huán)境 語出驚人　　20：10 會長致詞，宣布開幕 有氣魄，激情　　20：20 游戲1 配對游戲