茶葉公司技改擴(kuò)建項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)示例-閱讀頁(yè)
2025-04-05 21:33本頁(yè)面
【正文】 季節(jié)性產(chǎn)品，產(chǎn)品單一屬于傳統(tǒng)加工食品，新產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)投資大，顧客的消費(fèi)形態(tài)改變，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生一定的影響?！ 「?jìng)爭(zhēng)：云南是我國(guó)的產(chǎn)茶大省，云南茶葉市場(chǎng)處于供大于求的過(guò)剩狀況，其他眾多生產(chǎn)廠家與我公司生產(chǎn)銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品，會(huì)對(duì)我公司資源分配、產(chǎn)品銷(xiāo)售有一定的影響?！ ∪?、風(fēng)險(xiǎn)防范措施 系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)方面：公司將請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司或個(gè)人作為企業(yè)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)和法律顧問(wèn)。在傳統(tǒng)茶葉加工基礎(chǔ)上公司將引進(jìn)“昆明真元食品科研所”的茶紅素保健食品和茶葉深加工的茶多酚、兒茶素技術(shù)作為拳頭產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)單個(gè)產(chǎn)品無(wú)競(jìng)爭(zhēng)化。公司計(jì)劃投入新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研制費(fèi)50萬(wàn)元，并開(kāi)展分批投入50—80萬(wàn)元的廣告宣傳活動(dòng)和有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及品牌策劃活動(dòng)，以提高產(chǎn)品的品牌價(jià)值和樹(shù)立企業(yè)的良好形象。同時(shí)公司將和相關(guān)技術(shù)人員簽訂《技術(shù)保密合同》，并制定關(guān)聯(lián)的技術(shù)保密補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則?！ 〉谖逭庐a(chǎn)品與技術(shù) 一、產(chǎn)品介紹 “云騰”牌“天池碧綠茶”系列產(chǎn)品由我公司生產(chǎn)，原料產(chǎn)于瀾滄江熱區(qū)西岸灌木林地帶的原始天然環(huán)境中，該產(chǎn)品運(yùn)用高新技術(shù)和獨(dú)特的加工工藝，生產(chǎn)加工出具有潤(rùn)肺、化痰、防熱解暑、消食熱提神、降壓抗癌之功效的“云騰”牌“天池碧綠茶”；該茶湯色碧綠透亮、香味醇正、條索肥厚、口感舒適、經(jīng)久耐泡、回味甘甜。 二、產(chǎn)品工藝流程和品質(zhì)特征范文先生版權(quán)所有 我公司以生產(chǎn)綠茶為主，綠茶加工依工藝流程不同可生產(chǎn)出炒青、烘青、蒸青、曬青四種綠茶，為了滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者喜飲綠茶的需求，我公司特推出“云騰”牌“天池碧綠茶”炒青和烘青系列綠茶。它具有“外形條索緊曲、勻整、有鋒苗、不斷碎、色澤起輝、調(diào)和一致、凈度好；內(nèi)質(zhì)香高持久，具熟板栗香、純正；湯色黃綠明亮，滋味濃醇爽口，葉底嫩綠完整”的品質(zhì)特征?！ 〉诹率袌?chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) 一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 中國(guó)茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，茶有健身、解渴、療疾之功效，又富欣賞情趣陶冶情操，與咖啡、可可并稱(chēng)世界三大飲料，為二十一世紀(jì)健康飲品之首，消費(fèi)群眾為城市和農(nóng)村各年齡層次和各類(lèi)收入的人群，畢竟人人有飲茶習(xí)慣?！ 。?）各中小城市消費(fèi)量為40?！ “茨挲g細(xì)分： （1）5—20歲消費(fèi)量為10?！ 。?）30歲以上消費(fèi)量為60。 ?。?）追求內(nèi)在利益，注重健康的消費(fèi)量為80范文先生版權(quán)所有。我公司的產(chǎn)品主要集中在亞洲地區(qū)，以東南亞市場(chǎng)為主；其次隨著東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，茶產(chǎn)品也可出口銷(xiāo)往東盟各個(gè)國(guó)家。此外消費(fèi)群體除集中在華人圈，還主要集中在娛樂(lè)行業(yè)（夜總會(huì)、ok廳等）和各旅游景點(diǎn)，占國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)量為20。因此如果經(jīng)營(yíng)管理好，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，則會(huì)有較高而穩(wěn)定的收益和吸引人的發(fā)展前景。公司的“云騰”牌“天池碧綠茶”已占領(lǐng)云南省內(nèi)大部分市場(chǎng)，還銷(xiāo)往上海、福建、安徽、四川、黑龍江、青海、甘肅、陜西、香港及臺(tái)灣等省市，產(chǎn)品深受消費(fèi)者的青睞?！ ∷?、目標(biāo)市場(chǎng) 結(jié)合上面的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)細(xì)分及產(chǎn)品特點(diǎn)，我們將選擇以各中小城市為主，各大中城市和農(nóng)村市場(chǎng)居次的消費(fèi)市場(chǎng)作為我們的目標(biāo)市場(chǎng)，并以積極的保健消費(fèi)理念，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格吸引各方面的消費(fèi)群體，力爭(zhēng)在8年時(shí)間占領(lǐng)這一市場(chǎng)15的份額?！ ∪珖?guó)連鎖超市：是我們產(chǎn)品的主要客戶(hù)，近年來(lái)，連鎖超市已遍布全國(guó)各大中城市，顧客的商品購(gòu)買(mǎi)基本都由超市供應(yīng)，原因是超市貨源多、品種齊、價(jià)格適中、購(gòu)物便利。防止偽劣假冒產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，能及時(shí)反饋顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)動(dòng)機(jī)?！ ∵m當(dāng)?shù)膬r(jià)格：由于我公司實(shí)行“公司加基地帶農(nóng)戶(hù)連市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)管理模式，擁有充足的鮮茶葉供給基地，使生產(chǎn)成本低于同行業(yè)20，因此，可制定適中的市場(chǎng)價(jià)格?！ ”＝」δ埽何夜井a(chǎn)品具有優(yōu)良的品質(zhì)，經(jīng)專(zhuān)業(yè)人士論證得出：常飲“云騰”牌“天池碧綠茶”有潤(rùn)肺化痰、防熱解暑、消食提神、健胃減肥、養(yǎng)顏美容、降壓抗癌之功效，是真正的茶葉珍品?！ ?shù)立鮮明品牌形象：鮮明的產(chǎn)品形象是創(chuàng)建成功品牌、打開(kāi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，為此，我們將努力做好以下工作： ?。?）簡(jiǎn)明、形象、實(shí)用的產(chǎn)品設(shè)計(jì)?！ 。?）積極公共關(guān)系活動(dòng)。（參見(jiàn)第七章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與策略） 嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和生產(chǎn)質(zhì)量?！ 。?）嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本?！ 。?）嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量?！ 〕掷m(xù)的技術(shù)發(fā)展。公司將依靠昆明真元食品科研所等科研機(jī)構(gòu)作后盾，進(jìn)行多個(gè)產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)，如茶多酚、茶色素、茶咖啡因、茶紅素保健食品、茶保健酒和茶保健飲料等產(chǎn)品。 第七章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與策略 一、營(yíng)銷(xiāo)理念 公司將為消費(fèi)者提供價(jià)格適中、質(zhì)量高的茶制品，并讓消費(fèi)者了解保健功能性茶食品的益處，并為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)提供最大便利，為消費(fèi)者的健康作貢獻(xiàn)?！ 。ǘ╇S著國(guó)家人事制度和體制的改革，下崗分流人員和大中專(zhuān)畢業(yè)生及社會(huì)各界剩余勞動(dòng)力、資源充足，為公司發(fā)展所需人力資源提供眾多人才來(lái)優(yōu)選。 ?。ㄋ模┕靖咚刭|(zhì)的決策群體為企業(yè)的發(fā)展確立正確的方向，為塑造品牌，實(shí)現(xiàn)“資本化運(yùn)營(yíng)、品牌化經(jīng)營(yíng)”的理念打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為公司發(fā)展壯大提供了無(wú)形保證?！ ∪?、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)人員：公司將組建新的營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)構(gòu)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。前期市場(chǎng)部設(shè)置為15人（不包括營(yíng)銷(xiāo)副總）。公司將盡量減少中間流通環(huán)節(jié)，減少營(yíng)銷(xiāo)成本，其營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成如下： 市場(chǎng)拓展 批發(fā)商 連鎖超市 特許專(zhuān)營(yíng)店 各地超市 零售商 消費(fèi)者 廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃：公司將分批和按計(jì)劃實(shí)施投入廣告費(fèi)用，通過(guò)電視、報(bào)刊、雜志、戶(hù)外戶(hù)內(nèi)pop進(jìn)行多層次、多渠道、選擇性區(qū)域的廣告投放活動(dòng)，力爭(zhēng)以最小投入產(chǎn)生最大的
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