商場十一促銷活動總結-閱讀頁
2025-04-05 21:31本頁面
【正文】 有了新的突破。 大型文藝晚會把整個xx慶推上高潮，各商場的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？ 但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的： 部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產?！ ∩虉龅默F(xiàn)場執(zhí)行力度不夠， 商場的及時跟蹤檢討沒有做到位?！ ⌒律唐?敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次x周年最大的遺憾?！ ∩虉鲈趚周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到編寫，不能為以后的工作借鑒。 在x周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。我們希望以后能夠把整個xx營銷的方案作得更好、落實得更好。創(chuàng)維在全市所有重要商場均有新品展銷活動，并用數(shù)字信號作演示，現(xiàn)場占據(jù)主場地位，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。 康佳在深圳全面舉行康佳高清天下再戰(zhàn)風云促銷活動，現(xiàn)場統(tǒng)一擺放紅色臺牌、吊旗及其他裝飾物，現(xiàn)場布置整潔，一片紅色的海洋，十分醒目?！ ∷上?、東芝等進口品牌也開始推行國產化產品概念，如數(shù)字高清、HD1080i、逐點等概念。洋品牌也不得不屈服。對有競品簽名售機和新品展示的幾個重點商場，在10月1日—7日，實行送現(xiàn)金和送禮品雙重結合的方式加大現(xiàn)場的銷售力度，在南油人人樂、寶安新一佳等重點賣場進行產品展示，并加對每一個重點商場加派一到三名臨時促銷。現(xiàn)場無線耳機和高清射頻線等贈品對相應產品的銷售起重要的促進作用，很好的抵制了競爭對手的禮品轟炸，使TCL逐點電視銷售有較大提升。活動贈品統(tǒng)一放在贈品折疊架上，且贈品外包裝設計與活動宣傳物料相統(tǒng)一。 分公司總經理、經營部經理、分公司和經營部市場部人員、區(qū)域業(yè)務人員分別在10月1日至7日巡視了現(xiàn)場。關外區(qū)由于創(chuàng)維相對不太重視，TCL銷售占據(jù)優(yōu)勢地位，信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷售好。在創(chuàng)維有簽名售機的商場華強順電：TCL銷售124臺、康佳銷售159臺、創(chuàng)維銷售108臺；華強國美：TCL銷售184臺、創(chuàng)維銷售155臺、康佳銷售316臺。深圳由于國慶長假出游人數(shù)較多，因此整個電器市場在國慶期間并沒有達到預計的火爆場面，10月銷售形式可能會一直延續(xù)到年底。但我們的推廣工作還需進一步加強和規(guī)范，尤其是現(xiàn)場布置、物料補充、演示效果、市場監(jiān)控等方面。 活動商場： 順電、蘇寧、國美、茂業(yè)、人人樂等商場 活動要求： 在指定活動機型上注明現(xiàn)零售價和國慶返現(xiàn)金額，避免顧客產生歧義?！ 』顒臃惮F(xiàn)金額直接在顧客購機的貨款中扣除，待活動結束后由TCL公司統(tǒng)一與商場結算?！ ∩虉鼋Y算方式： 活動結算后，商場憑購機憑證與我司業(yè)務核對指定機型銷售數(shù)量后，由我司以給予補差，并在貨款中扣除補差金額?！ ∩虉鋈珗龆际峭瞥隽烁鞣N優(yōu)惠活動，是應該要去落實好的，這些相關的工作是要進一的去落實好，保證促銷當天能夠取得不錯的銷售額，買多送多各種活動層出不窮，勾起顧客的購買欲望，同時做到高質量的服務，讓每一位顧客都有一個好的購物體驗，這一點非常的重要，這也是應該要去落實好的，每一位顧客都是應該要熱情對待，不管買與不買服務是應該要到位的，總體來講在這次的促銷活動當中，消費者是非?？粗蟹諔B(tài)度，所以說一個好的購物體驗對于顧客來講是很重要的，在雙十一當天，銷售額度，達到了本季度總額度的百分之六十以上，效果是非常的明顯，所以重點是推出優(yōu)惠活動，比平時的要便宜很多，顧客也是愿意在當天多購買幾樣。第 12 頁 共 12 頁
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