【正文】 司的前途和前景還是非常看好，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了!　　在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合?！　?自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定?！　?對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位?！　?來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯?！　】偨Y不僅要回顧過去，還要展望未來?！　?內(nèi)部環(huán)境分析?！　?自身現(xiàn)狀分析。　　通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇?！　]有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。成績固然要全面總結，對于未來的展望更是要提升。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐?！　?新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標?！　∽龅揭陨嫌^念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員!房地產(chǎn)銷售年終總結 篇6　　光陰似箭，歲月如梭，一年的時光又悄然而過?，F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結：　　一、20xx年房地產(chǎn)宏觀政策對在售項目的影響　　20xx年對于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。主要利好政策有：　　針對首套及多套住宅的差別化住房信貸政策?！　∪∠》拷灰篆h(huán)節(jié)的契稅和個人所得稅優(yōu)惠政策?！　∫陨系恼{(diào)控措施不僅給消費者帶來了一定的消費動力，而且也給樓市帶來了部分成交量，導致太原市場房價在今年度微微上漲，同時對我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助?！　《?0xx年開發(fā)項目銷售具體分析　　在公司領導的帶領下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標?！　≈姓３卿N售情況　　20xx年中正睿城累計開盤4棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達****平米，整體銷售率達**%，回款金額****元。針對其他欠款部分，已制定相應的措施，與財務部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度?！　∪?、銷售部具體工作　　(一)、項目開盤工作　　20xx年做為主抓部門，成功進行了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤：　　(1)20xx年12月14日，舉辦了中正錦城A區(qū)AB2樓的開盤?！　?3)20xx年4月，舉辦了中正錦城A區(qū)A2樓的開盤?！　?5)20xx年8月，進行了中正睿城1,2號樓的開盤。　　(7)20xx年12月，進行了中正睿城12號樓的開盤?！　∞k理了中正錦城AAABBCC6號住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作?！　≡诜课蒌N售上，截止12月月底，中正錦城A區(qū)房源銷售率達92%，剩B區(qū)現(xiàn)不能預售的一個單元外，已基本售罄，銷售率達97%，而且針對C、D區(qū)未售的大面積房屋，也會在新一年里對銷售方案做相應的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。中正樂居可交房共計**套，其中住宅**套，已交付**套，商鋪**套，已交付**套。交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺，頗受好評。　　(三)部門對接工作　　與銀行的對接工作　　本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲銀行，浦發(fā)銀行申報了中正錦城AAABBCC6號住宅樓項目審批工作，保證了所售項目按揭工作的正常運行。對于未放的，已與銀行溝通，在20xx年1月份將全數(shù)放至公司賬戶。　　房源銷控　　在商品房的銷控上，每天按時與財務行政核對前天訂房、交付款情況，進一步對所售房源信息做到事先掌握及時反饋的目的，由而避免出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生?！　∑睋?jù)管理　　在票據(jù)管理上，房款收據(jù)齊全后及時開據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完整、核算準確，尤其是公積金放款客戶。部門所用的出入庫單據(jù)、介　　紹信、收款收據(jù)等均按財務要求進行開據(jù)，并及時核銷。目前均做好了宣傳物料準備，提前進入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年項目的銷售做好的全面的準備?！　∫陨鲜俏也块T的年度總結，不足之處請指正。通過這段時間的學習與工作，在以往的工作模式上有了新的改進，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將半年來的工作情況做簡要總結：　　一、認真完成日常工作，努力提高自身的能力。加強自身學習，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、準確，避免疏漏和差錯?！　」颈熬\至上，服務為先”的理念不停的在進步和完善，而自己的學識、能力和閱歷與公司要求有著一定的距離，所以必須加強自身的學習，以端正的態(tài)度對待各項工作任務?！　∪?、存在的問題和今后努力方向。在接下來的工作中，應認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，努力貢獻自己的力量。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。同時我也衷心期待領導和前輩能夠多多在工作上指導我，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應有的作用。下面就是本人20xx年的工作總結：　　我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿?！　》康禺a(chǎn)市場的起伏動蕩，在這段時間，我積極配合公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定?！　≡诳偨Y和每周例會上，我不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善?！　∵@一年是有意義的、有價值的、有收獲的。　　在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習。 27 / 27