精選業(yè)務工作計劃匯編5篇-閱讀頁
2025-04-05 21:03本頁面
【正文】 客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融?！ ∨Ρ３趾椭C的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點?！ 恼袠司W(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作?！ √顚戫椖扛櫛恚鶕?jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）?！ ?貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試?！ ∪?、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?！ τ诶峡蛻艉凸潭蛻?，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻?！ 〉谝徽?營銷團隊的工作計劃和目標 第二條 各營銷團隊均應制訂本團隊的管理及薪酬標準實施細則報渠道管理部，經(jīng)批準后執(zhí)行。新成立的團隊，必須在籌辦時列明一年內(nèi)的工作計劃與目標開戶數(shù)。營銷團隊的年度營銷方案、人員招聘、考核辦法等必須上報，經(jīng)過總部相關(guān)部門會簽審核后方可執(zhí)行。 第五條 營銷團隊在制定明確的工作目標與計劃后，應把工作分解給區(qū)域經(jīng)理或客戶經(jīng)理?！ ?一)客戶經(jīng)理在開展工作時，必須記錄工作日志，團隊負責人不定期對工作日志進行抽查，及時了解人員工作動態(tài)。 (三) 根據(jù)工作進度與時間安排，有步驟地實施計劃， 逐一落實工作目標?！ 〉诹鶙l 營銷團隊要定期撰寫月度、半年、年度業(yè)務分析報告，分析業(yè)務進展情況，及時調(diào)整工作思路，以便順利完成工作計劃?？蛻艚?jīng)理必須服從本團隊負責人的統(tǒng)一領(lǐng)導和管理。具體內(nèi)容如下： (一)客戶經(jīng)理必須準時上下班，不遲到、早退。不得無故擅自離崗，其上班時間與其所在網(wǎng)點的上下班時間一致?！ ?三)客戶經(jīng)理必須參加本團隊組織的培訓、營銷等活動?！ ?四)團隊負責人應對轄區(qū)內(nèi)的人員出勤情況進行巡查，向客戶經(jīng)理所在網(wǎng)點的相關(guān)負責人了解人員動態(tài)?！ 〉谌?營銷團隊的會議制度 第九條 營銷團隊必須制定嚴格的例會制度，團隊負責人必須每周召集一次工作例會，每月一次月度總結(jié)例會?！ 〉谑畻l 營業(yè)部的營銷團隊必須每日召開晨會，晨會內(nèi)容包括： (一)通報當日市場信息，研判市場走勢。 (三)團隊工作進度匯報?！ ?五)激勵團隊士氣等?！ 〉谑l 客戶經(jīng)理具體負責所服務網(wǎng)點實物的保管。 第十四條 實物的損毀、丟失或被盜等形成的損失由相關(guān)責任人承擔?！ ?二)營業(yè)部財務部在收到相關(guān)數(shù)據(jù)后，應核算出每位客戶經(jīng)理本月度的薪酬，并編制《營業(yè)部客戶經(jīng)理薪酬月報表》，由主辦會計、副經(jīng)理(經(jīng)理助理)和經(jīng)理逐級審核簽字后，作為為營業(yè)部財務部發(fā)放薪酬的依據(jù)，同時報經(jīng)紀業(yè)務綜合室備案?！ 】己朔止ぷ髀氊熆己撕蜆I(yè)績考核兩部分。業(yè)績考核主要對其所開發(fā)的客戶數(shù)量、所轄客戶創(chuàng)造的凈收入和客戶資產(chǎn)總量進行考核。業(yè)績考核每月進行一次，決定當月客戶經(jīng)理的業(yè)務提成數(shù)額。年終對客戶經(jīng)理進行一次綜合考評，調(diào)整客戶經(jīng)理的級別。以下各類資料的存檔形式相同。勞動合同和營銷合作協(xié)議簽訂完畢，合同原件留檔備查?！ 〉诙粭l 營業(yè)部交易管理崗要對客戶經(jīng)理每月的營 銷客戶明細、營銷業(yè)績建立電子檔案進行管理分析，對《xxx客戶經(jīng)理營銷客戶確認單》等單據(jù)進行妥善保管，編制流水號，每月整理歸檔。 第二十三條 對擬聘客戶經(jīng)理的崗前培訓、考查結(jié)束后，由營業(yè)部根據(jù)擬聘客戶經(jīng)理的表現(xiàn)和考核情況，對其進行綜合考評，對考評合格者予以試用，并辦理相關(guān)試用手續(xù)?！ 〉诙臈l 為了便于管理，營業(yè)部應建立《員工培訓檔案》，并采用電子化管理?！ 〉诙鍡l 對于報批、報備到公司或者渠道管理部的各類資料，營業(yè)部必須妥善保管，重要資料放入文件柜，做好表頭，編制流水號，以便能快速查找?！ 〉谄哒?附則 第二十六條 本指引適用于營業(yè)部?！ 〉诙藯l 本指引自公布之
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