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2024-09-04 09:44本頁面
【正文】 意的推銷戰(zhàn)略和策略 4 在每一個創(chuàng)意的生命周期內(nèi)， 都有一個決定其成敗的 關(guān)鍵性決定 中國最大的資料庫下載 分析決策者 主決策者對我們的創(chuàng)意會有那些興趣； 決策者認為我們的創(chuàng)意會對他造成什么危險； 決策者對我們的創(chuàng)意所持的態(tài)度是什么？支持、反對、中立或未知； 他習(xí)慣使用的決策方式？ 中國最大的資料庫下載 主決策者的興趣點 個人方面： 他喜歡什么 / 他具備向上的野心嗎 / 他現(xiàn)在的地位是否穩(wěn)固，會因此受到威脅嗎 / 他會為未清晰的事情冒險嗎 組織方面： 他可以獨立進行重大方面的決策嗎 / 對新事業(yè)他表現(xiàn)出強烈興趣嗎 / 生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、管理，那些是他興趣所在 / 他有影響力嗎 / 他有執(zhí)行決心嗎 基本決策方式 觀念導(dǎo)向 結(jié)果導(dǎo)向 人性導(dǎo)向 事實導(dǎo)向 權(quán)力欲望 感情因素 中國最大的資料庫下載 1）觀念導(dǎo)向型的決策 喜歡形象化和具有比喻意義的以及有關(guān)概念和計劃的具體案例，而不是詳細地描述 ? 傾向于整體而不是具體細節(jié) ? 概念以及系統(tǒng)之間的相互關(guān)系 ? 直覺而不是詳細的分析 中國最大的資料庫下載 2）結(jié)果導(dǎo)向型的決策 不追究具體的細節(jié)，但是會考察整體計劃 ? 需要知道最終的結(jié)果和目的 ? 對底線和企業(yè)經(jīng)營目標的影響 ? 主要的步驟以及與結(jié)果的聯(lián)系 中國最大的資料庫下載 3）人性導(dǎo)向型的決策 注重人際關(guān)系的和諧合作，努力爭取有關(guān)各部門的支持 ? 注重對人的感情造成的影響 ? 對人們的相互作用，行為和相互交流進行詳細的分析 ? 了解各種人的情況 中國最大的資料庫下載 4）事實導(dǎo)向型的決策 客觀，富有邏輯性，注重事實 ? 需要研究資料和詳細情況 ? 對所有因素進行認真審慎的分析研究 ? 堅持事實的準確性和徹底性 影響網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)成 主決策者 資源分配者 專家 理論先驅(qū) 最終用戶 私人顧問 中國最大的資料庫下載 影響網(wǎng)絡(luò)的分析 ? 有關(guān)關(guān)鍵性的決策，這些人可以為他作出哪些貢獻？（包括信息和行為） ? 他們具有哪些與你創(chuàng)意有關(guān)的興趣？ ? 他們認為你的創(chuàng)意可能會給他們帶來哪些風(fēng)險？ ? 他們可能持有的觀點是什么？ ? 他或她的決策方式是什么？ 中國最大的資料庫下載 制訂整體說服步驟 能大力支持你的創(chuàng)意，并且會通過提供信息、資料等來對其他人施加影響的，必須首先接觸； 被第一步對象影響的，必須爭取支持； 獲得認同基礎(chǔ)后，向中立派進軍； 接觸可能的反對派時，準備要充分。 使用循環(huán)技巧，各個擊破 明確可能帶給他們的利益 控制風(fēng)險 選擇接觸方式 選擇適當材料 推行新主意 推行計劃：開發(fā)一種染發(fā)劑，向中國的富有階層推銷，闡述計劃的可行性。 中國最大的資料庫下載 憑借基本原則處理人的問題 ? 維護人格尊嚴； ? 注意力要集中在事上； ? 通過積極快速的反應(yīng)，予以批評或激勵； ? 你不完全贊同，甚或反對，也要堅持認真聆聽； ? 保持良好信息
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