經(jīng)理人的飛行類比艙-經(jīng)營管理-閱讀頁
2024-09-03 18:17本頁面
【正文】 DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 TM 戰(zhàn)略評估－ 競爭位勢 ? 作為關(guān)注底線利潤的經(jīng)理人必須關(guān)注競爭，對公司所處的競爭位勢有準(zhǔn)確的判斷。如果你的公司在這個市場上擁有競爭優(yōu)勢，你的收益能夠達到高于平均的水平；如果處于競爭劣勢，它將低于平均水平。 在課程中，我們選擇了“畫戰(zhàn)略地位圖”的方式來評估當(dāng)前戰(zhàn)略使公司所處的競爭位勢，并以此為依據(jù)來修正戰(zhàn)略，選擇新的目標(biāo)市場。 高 中 低 市場地位 生產(chǎn)能力 資金能力 毛利率 本公司 競爭公司 A 競爭公司 B BUSINESS DECISIONS 經(jīng)理人的飛行模擬艙 TM 戰(zhàn)略評估－ 波士頓矩陣 ? 波士頓顧問公司研發(fā)了一個矩陣，根據(jù)“市場增長率 /market growth rate”和“市場占有率 /relative market share”兩個指標(biāo)的高和低，來分析公司現(xiàn)有的 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 170。 170。并且很快地進入對自己實際工作的思考。 策略要點 擴大份額 Build share 保持份額 Maintain share 收獲或放棄 Harvest or Divest 經(jīng)營優(yōu)勢 強 一般 弱 行業(yè)吸引力 高 中 低 戰(zhàn)略評估－ GE的行業(yè)吸引力 /經(jīng)營優(yōu)勢矩陣 Industry attractiveness / Business strength Matrix 第三部分：審視你的每一個行動 公司戰(zhàn)略不能僅僅寫在紙上，經(jīng)理人每時每刻都要思考自己的每一個舉動會給公司整體和長期帶來哪樣的影響；每到一定階段更要檢查自己已經(jīng)做出的決定正在給公司造成什么樣的影響。而且一旦發(fā)現(xiàn)錯誤，必須果斷改正，不能為了彌補一個錯誤去犯更多的錯誤。 上述兩點是很多參加了“經(jīng)理人的飛行模擬艙”課程的經(jīng)理人，把課堂上掌握的工具帶入實際工作后，令他們欣喜的重要發(fā)現(xiàn)?！巴顿Y回收模式”是一種計算何時收回投資的簡單方法； ? 投資回收計算會揭示何時企業(yè)才能夠從投資中得到真正的現(xiàn)金流。 在日常經(jīng)營活動中，利潤通常反映了企業(yè)經(jīng)營的總體狀況 ——經(jīng)營是否帶來利潤？這個問題可以通過審核損益表很快得出答案：在當(dāng)年的底線利潤為多少?；蛟S有些方面比其他更加收益顯著？ 做一次利潤分析，給上述問題找出答案。 使用 EVA目的在于判別企業(yè)是否真正為其所得投資帶來回報。如果出現(xiàn)負值，說明管理層經(jīng)營失敗。 計算依據(jù)： 資產(chǎn)負債表中的資產(chǎn)＝ 100 ＋ 上一年的“價值” 9 ＋ 今年的研發(fā)費用 0 ＋ 市場進入 /ISO資格認(rèn)證 0 階段總數(shù) 9 － “價值”的折舊 3 實際的價值（留存） 6 實際的資金投入 6 ＋ 6 106 數(shù)量 ％ 利息 長期負債 40 5 2 短期負債 0 0 0 無利息負債 2 0 0 資金及留存 58 15 8 總數(shù) 100 10 EVA： 利息前利潤 － “稅” 稅后利潤 － 資本的“利息” (E) EVA ：－ “稅”－ 資本的“利息”：－ “稅”－ 資本的“利息”：－ “稅”－ 資本的“利息”：－ “稅”－ 資本的“利息” (A) (B) (C) 加權(quán)平均利率： （ C/B 100) 10 / 100 100 = 10 % 資本的“利息” （ A 加權(quán)平均利率） 106 10 ％ ＝ M
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