【正文】 。十年來(lái)，我見(jiàn)證了中國(guó)挪動(dòng)從小到大、從弱到強(qiáng)，并躋身世界著名通訊運(yùn)營(yíng)商行列的成長(zhǎng)歷程。那是在，公司的客戶開(kāi)場(chǎng)大量流散，企業(yè)效益逐月下滑。要想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激流中立于不敗之地，就必須具有果斷的應(yīng)變才能。在公司開(kāi)展的利劍回流活動(dòng)中，我又以同類營(yíng)銷策略贏得100多位高價(jià)值客戶，遭到公司的一致好評(píng)。作為中小企業(yè)拓展小組的組長(zhǎng)，我和同事們對(duì)全市餐飲娛樂(lè)、租賃、美容美發(fā)、物流配送、裝飾建材、小商品市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)等中小企業(yè)進(jìn)展全面走訪，施行分區(qū)域包干。截止到11月，我們累計(jì)拓展中小集團(tuán)360家，新增集團(tuán)用戶3825戶。　　在驕人的工作業(yè)績(jī)背后，積累更多的是豐富的工作經(jīng)歷和對(duì)市場(chǎng)的精確把握。實(shí)踐證明，我的豐富經(jīng)歷為公司效益的不斷增長(zhǎng)起到了極大的推進(jìn)作用。他對(duì)我們公司能否積極拓展業(yè)務(wù)覆蓋范圍、精確高效把握市場(chǎng)先機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)占有率，不斷提升企業(yè)效益，乃至加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力都將會(huì)起到至關(guān)重要的作用。我認(rèn)為要想勝任VIP客戶經(jīng)挪動(dòng)客服經(jīng)理競(jìng)聘演講稿理職位，首先要有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神。　　其次，要有敏銳的觀察才能。一個(gè)有敏銳觀察才能的客戶經(jīng)理，要能眼觀六路、耳聽(tīng)八方，對(duì)客戶的一舉一動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)的變化都能了如指掌，并能及時(shí)反應(yīng)信息。VIP客戶經(jīng)理職位不僅是公司的代表，也是客戶的參謀。如此才能較快地贏得市場(chǎng)和客戶的信任，才能更深化地貼近市場(chǎng)、貼近客戶。作為VIP客挪動(dòng)渠道經(jīng)理競(jìng)聘演講稿戶經(jīng)理職位，會(huì)經(jīng)常與各種各樣的客戶打交道，需要具有寬敞的知識(shí)面。熟悉專業(yè)知識(shí)，包括挪動(dòng)產(chǎn)品銷售流程、客戶效勞等知識(shí)，為此提高綜合素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能。　　抓住一點(diǎn)，穩(wěn)定一線，開(kāi)展一片　　充分利用好分散客戶四周擁有強(qiáng)大的客戶源這一優(yōu)勢(shì)，以分散重點(diǎn)客戶為依托點(diǎn)，輻射帶動(dòng)周邊相關(guān)客戶源組成集團(tuán)網(wǎng)，以點(diǎn)帶面將個(gè)性化、主動(dòng)化效勞延伸到個(gè)大中小企業(yè)內(nèi)部，以此打破原有商業(yè)客戶效勞不斷以來(lái)將效勞對(duì)象僅局限于商業(yè)客戶本身的傳統(tǒng)形式。應(yīng)努力“尋找有需求的客戶、滿足客戶的需求”，并制定與之相匹配的營(yíng)銷、效勞、治理、分析和聯(lián)絡(luò)策略。做到這一點(diǎn)，就必須變被動(dòng)為主動(dòng)，采取相應(yīng)的回流措施的策略，穩(wěn)定已有的客戶源?！　∫龑?dǎo)客戶從根底業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向信息化業(yè)務(wù)　　在整個(gè)市場(chǎng)體系中，商業(yè)客戶的效勞定位特別重要。例如。我認(rèn)為，商業(yè)組客戶的效勞形式應(yīng)重點(diǎn)在于vip個(gè)人客挪動(dòng)店長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿戶?！　〖訌?qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的綜合才能　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)、知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)。假如我能夠競(jìng)聘成功，我將會(huì)此為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)個(gè)人在專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，及時(shí)掌握瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)征詢，不斷更新原有的知識(shí)儲(chǔ)藏，以加強(qiáng)本人在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)、精確做出推斷、實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化方面的才能。我堅(jiān)決了本人干一行、愛(ài)一行、鉆一行的人生信念，“寧從一而深造，毋泛涉而兩失”。“人無(wú)完人，金無(wú)足赤”!通過(guò)這次競(jìng)聘，我從其他表現(xiàn)出色的同事身上看到了我的缺乏，這些缺乏正是我今后需要改良和努力的方向。假如各位有疑慮，那就請(qǐng)給我一個(gè)時(shí)機(jī)，我決不會(huì)讓大家絕望。　　在擔(dān)任客戶經(jīng)理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，謙虛的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)歷，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，并能特別好的學(xué)以致用，在擔(dān)任客戶經(jīng)理的這三年里我學(xué)會(huì)了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)展溝通，鍛練了我的溝通才能，學(xué)會(huì)了讓客戶如何來(lái)認(rèn)知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大大提高了我的營(yíng)銷水平，我本著愛(ài)崗敬業(yè)的精神來(lái)應(yīng)聘今天的渠道治理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢(shì)，我有較強(qiáng)的溝通才能，在所負(fù)責(zé)的幾十個(gè)集團(tuán)中從沒(méi)出現(xiàn)過(guò)挪動(dòng)公司區(qū)域經(jīng)理競(jìng)聘演講稿任何客戶的晉級(jí)投訴，從來(lái)不會(huì)給客戶過(guò)高的期望值來(lái)?yè)p害公司的利益，我能夠治理好客戶治理好自已，有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷為我今天來(lái)應(yīng)聘渠道治理這一職務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的根底：　?。簬啄甑墓ぷ鹘?jīng)歷使我對(duì)挪動(dòng)的業(yè)務(wù)知識(shí)，特別是營(yíng)銷方面的業(yè)務(wù)知識(shí)有了比擬全面的理解。　　，有強(qiáng)烈的責(zé)任感：在日常工作中，為處理用戶的疑難征詢題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計(jì)較個(gè)人得失?！　。好慨?dāng)有新業(yè)務(wù)(如來(lái)彩鈴、天氣預(yù)告等)推出時(shí)，我總是先使用并全面理解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)中，我都能按時(shí)完成各項(xiàng)競(jìng)賽任務(wù)，這為我從事渠道治理工作積累了一定的工作經(jīng)歷。我正值青年，身體健康，精力充分，敬業(yè)好學(xué)，接受才能強(qiáng)，進(jìn)取精神強(qiáng)，能夠全身心腸投入到本人所熱愛(ài)的工作崗位中去。但是，如何才能讓渠道將挪動(dòng)業(yè)務(wù)順利傳到達(dá)消費(fèi)者面前，同時(shí)讓消費(fèi)者接受呢?這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。代理商營(yíng)業(yè)員的整體業(yè)務(wù)才能及銷售才能都比擬薄弱，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)代理商的培訓(xùn)，且建立相關(guān)二級(jí)渠道培訓(xùn)制度，要讓我們建立起來(lái)的二級(jí)渠道真正能為挪動(dòng)效勞，為挪動(dòng)制造價(jià)值(初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級(jí)代理商共同進(jìn)展及時(shí)的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的及時(shí)傳達(dá))。　　加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)合作　　我們應(yīng)建立起對(duì)整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的操縱機(jī)制。另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢(shì)要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠?！　∮捎趧×业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在渠道上的表達(dá)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因而，我們?cè)谶M(jìn)展渠道治理的同時(shí)必須通過(guò)業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進(jìn)一步加強(qiáng)和代理商的聯(lián)絡(luò)與合作。對(duì)代理商的材料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷施行等方面的協(xié)助