387百事可樂(lè)與可口可樂(lè)的銷(xiāo)售市場(chǎng)分析ppt18-銷(xiāo)售管理-閱讀頁(yè)
2024-09-03 13:42本頁(yè)面
【正文】 P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M P 7 M TOTAL PER 百事 92 38 13 47 8 0 407 382 9 83 31 9 160 80 35 2 2 2 1400 2 瓶箱 513 172 21 96 21 0 823 C S F C S F C S F C S F C S F C S F 可口 52 37 4 66 33 0 660 480 16 289 267 19 336 326 30 2 2 1 2620 瓶箱 586 276 10 217 137 0 1226 市場(chǎng)分析 (厚街 ) 渠道分析 渠道 工作重點(diǎn) ?士多：加強(qiáng)膠瓶促銷(xiāo)和鋪貨率的提高。 ?學(xué)校：進(jìn)行消費(fèi)者促銷(xiāo)和設(shè)備投放。 較受歡迎的電視臺(tái)：香港臺(tái)，珠江臺(tái) ? 銷(xiāo)售系統(tǒng) DSD WHOLESALE 覆蓋率 數(shù)量 覆蓋率 數(shù)量 士多 75 % 639 25 % 213 超市 65 % 83 35 % 44 學(xué)校 100 % 12 餐飲 50 % 143 50 % 142 合計(jì) % 877 % 399 銷(xiāo)售策略 (厚街 ) ?價(jià)格與包裝 (每箱 ) 包裝 直銷(xiāo)價(jià) 促銷(xiāo)方式 折實(shí)價(jià) RB192/200 RB355 355CAN 進(jìn) 1箱送 1罐七喜 (百事 ) 進(jìn) 1 箱送 1罐百事 ,1罐七喜 (七喜 ,美年達(dá) ) 進(jìn) 1箱送 2LPET 1箱送 1支 進(jìn) 1箱送 1支 促銷(xiāo)時(shí)間 :12/20/991/30/2020 銷(xiāo)售策略 (厚街 ) ? 冰箱 260型 : 55臺(tái) (投放重點(diǎn)士多， ) ? 水柜： 35臺(tái) (投放學(xué)校，重點(diǎn)士多 ) ? 冰箱 400型： 8臺(tái) (投放 A類(lèi)商場(chǎng)，娛樂(lè)場(chǎng)所 ) ? 太陽(yáng)傘 70把，投放重
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