20xx年廣告營銷心得3篇-閱讀頁
2025-03-14 22:30本頁面
【正文】 流、查閱行業(yè)資料、專業(yè)教材等。
三、三步晉級：建立關系、取得信賴、展示專業(yè)
建立關系?！巴丁笨蛻羲谜勗?。入“眼”————儀容舉止。
展示專業(yè)。
四、四種技巧：不對抗、讓步必要回報、不讓客戶退縮、適當學習表演。就是不與客戶抬杠，要學會探詢和引導。銷售要有原則，銷售人員要充當客戶與媒體的協調人，尋找兩者利益的平衡點。學會追問，不讓客戶尋找各種理由拖延決策。熟練運用各種溝通和談判技巧，真誠的服務要讓客戶感受得到。在知識和能力之和大于1(即滿足廣告銷售的基本要求)的前提下，態(tài)度起決定作用。如果你還問，他還會補充幾個品牌名稱。
例如營養(yǎng)快線，從字面給我們感覺這是補充營養(yǎng)的飲料而且是快速補充，它的成功就是在眾多牛奶制品中走了一種功能性乳品的路線，實際上它并不能像紅牛那樣起到功能性作用，名稱把它放在補充營養(yǎng)的圈子里，而其他類似的產品卻還在以原料如核桃奶來體現其價值，雖然也表達了補腦之類的含義，卻沒有命名定位
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