kpi分析銀行保險(xiǎn)客戶經(jīng)理主管培訓(xùn)-閱讀頁(yè)
2025-06-04 08:42本頁(yè)面
【正文】 49 對(duì)銀行培訓(xùn)與輔導(dǎo)的概念 ?對(duì)銀行渠道培訓(xùn)是指有組織、有計(jì)劃的安排學(xué)習(xí)，促進(jìn)和幫助銀行人員獲取所需的專業(yè)知識(shí)和技能，從而發(fā)揮最大的潛能以提高工作效率 ?輔導(dǎo)是指對(duì)銀行人員進(jìn)行指導(dǎo)與訓(xùn)練，幫助他們獨(dú)立作業(yè)，獲得成功 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 50 培訓(xùn)的目的 ?對(duì)外：是實(shí)現(xiàn)文化展業(yè)、文化行銷(xiāo)、文化公關(guān)、文化滲透 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 51 對(duì)銀行渠道培訓(xùn)與輔導(dǎo) ?重要性 ?特點(diǎn) ?分類(lèi) ?內(nèi)容 ?組織與管理 ?對(duì)講師的要求 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 52 對(duì)銀行培訓(xùn)與輔導(dǎo)的重要性 ? 通過(guò)培訓(xùn)展示公司的良好形象，加深銀行對(duì)我公司的認(rèn)可 ? 提高銀行人員的銷(xiāo)售意愿和業(yè)務(wù)技能，從而達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo) ? 突破銀行人員傳統(tǒng)的觀念和工作模式的限制 ? 協(xié)助銀行建立營(yíng)銷(xiāo)的理念 ? 提高網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績(jī)產(chǎn)能 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 53 對(duì)銀行培訓(xùn)的特點(diǎn) ? 培訓(xùn)對(duì)象的特殊性 ? 培訓(xùn)效果的重要性 ? 銀保產(chǎn)品的特殊性 ? 培訓(xùn)時(shí)間的限制性 ? 涉及知識(shí)的廣博性 ? 授課講師的專業(yè)性 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 54 對(duì)銀行培訓(xùn)的特點(diǎn) ? 如何推廣銷(xiāo)售新產(chǎn)品 一、三軍未發(fā)。 培訓(xùn)前對(duì)網(wǎng)點(diǎn)情況要充分掌握，找出 問(wèn)題，通過(guò)培訓(xùn)來(lái)解決問(wèn)題。 培訓(xùn)是持續(xù)的，隨時(shí)隨地的。因材施較） 精心準(zhǔn)備課程及資料（自身要對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容要有全面的認(rèn)識(shí)和深刻的理解） 注重細(xì)節(jié)（物品準(zhǔn)備、場(chǎng)地聯(lián)系布置等） ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 60 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 61 對(duì)銀行培訓(xùn)的組織與管理 二、培訓(xùn)時(shí)機(jī)的選擇 ? 銀行專門(mén)組織的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn) ? 銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時(shí)間 ? 上下班或開(kāi)班務(wù)會(huì)的時(shí)間 ? 公司新產(chǎn)品出臺(tái)時(shí) ? 分行有競(jìng)賽方案時(shí) ? 網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)任務(wù)完成進(jìn)度落后時(shí) ? 其它網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)時(shí) 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 62 對(duì)銀行培訓(xùn)的組織與管理 ? 月度、季度、半年總結(jié)時(shí) ? 網(wǎng)點(diǎn)受到表彰時(shí) ? 網(wǎng)點(diǎn)出第一單保單時(shí) ? 每月發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí) ? 網(wǎng)點(diǎn)較空閑時(shí) ? 網(wǎng)點(diǎn)年度沖刺業(yè)務(wù)時(shí) ? 每星期早會(huì)時(shí) 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 63 對(duì)銀行培訓(xùn)的組織與管理 培訓(xùn)中 一、授課的技巧 營(yíng)造輕松的氛圍 理論與實(shí)踐相結(jié)合 理性與感性相結(jié)合 深入淺出 互動(dòng)性 有效的激勵(lì) 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 64 對(duì)銀行培訓(xùn)的組織與管理 二、培訓(xùn)中的場(chǎng)控 不卑不亢的心態(tài) 真誠(chéng)的溝通 妥善的處理異議 運(yùn)用幽默 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 65 對(duì)銀行培訓(xùn)的組織與管理 培訓(xùn)后 一、收集反饋信息、搭建溝通平臺(tái) （培訓(xùn)花絮、信息反饋表、培訓(xùn)感言） 二、總結(jié)和提高 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 66 對(duì)銀保講師的要求 ? 自信 ? 責(zé)任感 ? 專業(yè) ? 豐富的知識(shí)和深厚的底蘊(yùn) ? 應(yīng)變能力 ? 掌控場(chǎng)面能力 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 67 對(duì)銀保講師的要求 ? 對(duì)外：了解同業(yè)公司、產(chǎn)品、講師風(fēng)格 ? 對(duì)內(nèi)：產(chǎn)品明了、易懂，禮物小互動(dòng)，公司經(jīng)營(yíng)狀況等 企業(yè) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 68 結(jié)束語(yǔ) 我的課程到此結(jié)束，希望講的內(nèi)容能對(duì)大家在管理上起到作用，同時(shí)希望各位都能做到一個(gè)好主管該做好的事，也祝大家事業(yè)海闊天空，身體健康，謝謝大家?。。?
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