20xx20xx銷售員年度工作計劃-閱讀頁
2025-01-17 04:22本頁面
【正文】 傳策略。
抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
完成墻體廣告的設(shè)計計劃。第二季度：
策劃推出二季度促銷活動。
參加全國性的行業(yè)展會一次。
利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。第三季度：
夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。第四季度：
兩節(jié)促銷的落實開展。
跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
做好全年工作的總結(jié)。
需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
【篇四】
一、對銷售工作的認識
，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。
，制定出月計劃和周計劃。
，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)工作計劃。
，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
，增進彼此友誼，更好的交流。
，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
二、計劃擬定：年初擬定《年度銷售總體計劃》。月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》。
三、客戶分類：根據(jù)06年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。對一級客戶每兩月拜訪一次。(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。
售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施。
對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等。
按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。
準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳。
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