【正文】 時博取消費者的信任，以促進(jìn)我國熱水器行業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。 毫無疑問，熱水器市場“蛋糕”會越來越大。另據(jù)調(diào)查，%的居民家庭表示要在未來5年中購買或更換熱水器?！　I(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，影響購買的主要因素有收入水平、用電環(huán)境、住房條件及產(chǎn)品價格等。人們生活水平的提高和住房條件的改善，無疑為熱水器產(chǎn)業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。在這種情況下，企業(yè)只有不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量及技術(shù)成熟度，注重品質(zhì)，明確產(chǎn)品定位，力求在科技創(chuàng)新、市場細(xì)分與工業(yè)設(shè)計等方面有所突破，才能搶得先機。目前中國城市家庭中，%的家庭擁有燃?xì)鉄崴鳎?的家庭擁有電熱水器，%。由此可見，熱水器在國內(nèi)的市場發(fā)展前景仍是前途一片光明。遲到一步的西門子顯然在熱水器市場將面臨一場惡戰(zhàn)。國內(nèi)品牌也開始加緊進(jìn)攻高端市場。而希貴、康泉等國產(chǎn)品牌也紛紛以低價推出了高端產(chǎn)品，矛頭直指洋品牌。目前熱水器在各地區(qū)城市居民家庭中的擁有率有較大差異。而據(jù)全國交電商品科技經(jīng)濟(jì)情報中心的專項調(diào)查研究，熱水器市場需求將有較快增長。 同時，熱水器行業(yè)是一個產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的產(chǎn)業(yè)。我國熱水器行業(yè)有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)大約有20家。此外，海爾產(chǎn)品線涵蓋電熱水器、燃?xì)鉄崴?、太陽能熱水器、采暖爐等四大類，市場優(yōu)勢非常明顯。因此，要想從擁有本土優(yōu)勢的海爾熱水器手中爭搶市場份額，并非一件易事。從零售額的比重來看，電熱水器已占明顯優(yōu)勢。雖然由于賽諾監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)覆蓋的主要是大中城市的大中型百貨商場和家電專賣商場，上述的結(jié)構(gòu)比例與市場實際情況會有一定的偏差，但根據(jù)賽諾的綜合估算，電熱水器的零售額比重應(yīng)在60％左右，而燃?xì)鉄崴鲃t在40％左右，電熱水器占有明顯優(yōu)勢。集中度不高，品牌眾多。形成這種狀況的原因之一是由于熱水器市場品牌眾多、混亂。也就是說，目前燃?xì)鉄崴髌髽I(yè)的生產(chǎn)能力僅僅發(fā)揮了50％左右。我國熱水器行業(yè)有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)大約只有20家。廣東、重慶、廣西城鎮(zhèn)保有量最高，到2002年底，、?？梢?，氣候因素是導(dǎo)致南高北低的主要因素。這主要是由于我國電熱水器起步較晚，起步較早的燃?xì)鉄崴鲝S家如萬家樂、神州等發(fā)源于南方，而北方的用電環(huán)境好于南方所致。電熱水器增長速度大大快于燃?xì)馐皆鲩L速度，即熱水器市場增長呈現(xiàn)“氣慢電快”基本特征。一方面，其作為廚衛(wèi)產(chǎn)品，發(fā)展過程中呈現(xiàn)出生產(chǎn)地域分散、廠家數(shù)量眾多的格局，這決定了熱水器行業(yè)無法形成規(guī)?；瘍?yōu)勢和建立完善的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈。另一方面，由于其產(chǎn)品類型較多，不同的產(chǎn)品歸屬于不同的行業(yè)管理部門和協(xié)會，如燃?xì)鉄崴髌髽I(yè)多數(shù)歸屬于中國五金協(xié)會，而電熱水器企業(yè)則多是由中國家電協(xié)會管理。特別有趣的一個現(xiàn)象就是，在目前的熱水器行業(yè)中，還沒有出現(xiàn)一個多產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類型的企業(yè)，海爾、阿里斯頓、而萬和、萬家樂等企業(yè)則致力于燃?xì)鉄崴?皇明、億佳能則重在太陽能熱水器。 市場集中度不高我國熱水器市場持續(xù)不斷的價格戰(zhàn)火不但沒有使競爭格局越來越明確，反而使廠家越來越多、品牌知名度越來越低，生產(chǎn)廠家更是魚龍混雜，據(jù)不完全統(tǒng)計，市場上現(xiàn)有的熱水器品牌接近300個，這還不包括一些“螺絲刀”小廠。但是由于其重點在電熱水器項目，而電熱水器在整個熱水器行業(yè)所占據(jù)的總量又遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于燃?xì)鉄崴鳎@使得萬家樂、萬和等廠家在市場上依然占據(jù)了很大的優(yōu)勢。正是這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不同帶來的行業(yè)多頭化發(fā)展，使得熱水器廠家只能產(chǎn)生區(qū)域性的規(guī)模效應(yīng)，萬和、海爾等廠家所發(fā)動的價格戰(zhàn)洗牌在增強企業(yè)自身競爭力的同時，也使得參與市場競爭的廠家越來越多。這主要還在于，受到熱水器自身發(fā)展的技術(shù)性、規(guī)?；南拗?。安全問題一天得不到根治，熱水器行業(yè)就一天也得不到壯大。當(dāng)年電熱水器的迅速崛起就是因為燃?xì)鉄崴髟谑袌錾系陌踩鹿识喟l(fā)、價格戰(zhàn)激烈等原因。 　　行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，導(dǎo)致市場規(guī)模不集中、競爭無序化。燃?xì)鉄崴鞯膬?yōu)勢是體積小加熱快、價格相對便宜；劣勢主要是安裝麻煩，不易實現(xiàn)家庭內(nèi)部熱水的集中供應(yīng)。由于這兩種產(chǎn)品各具優(yōu)缺點，再加上各地區(qū)電力、燃?xì)鈼l件的不同，在未來的市場上兩種產(chǎn)品并存的狀況還會長期存在。在海爾的帶領(lǐng)下，電熱水器市場三大品牌共占據(jù)了一半以上的份額。太陽熱水器品牌眾多，名列前三位的清華陽光、皇明、華揚的市場份額均只占３％－５％，前２０位品牌累計市場份額也不超過５０％，形成魚龍混雜的局面。目前一些賓館、學(xué)校等安裝太陽熱水器，是屬于有配套能力的品牌經(jīng)銷的，普通的品牌沒有做工程系統(tǒng)的能力。%的份額，并仍將以每年20%～30%的高增長率成為令業(yè)界矚目的后起之秀。％，其中萬家樂最多，％，萬和次之，％，華帝、櫻花、海爾列其后，％、％％，其余品牌均在4％以下，最暢銷品牌萬家樂與其他品牌兩級分化明顯。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計資料及國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所等單位對中國城市廚衛(wèi)市場進(jìn)行的聯(lián)合調(diào)查表明：目前，我國家庭熱水器銷售量大約1億臺，2001年國內(nèi)市場銷售量為1700萬臺，2002年為2400萬臺，中國家庭熱水器普及率不到10％，其中城鎮(zhèn)家庭熱水器需求量為2400萬臺，城鎮(zhèn)家庭普及率不到30%；農(nóng)村約600萬臺，普及率僅2％。但從增長速度來看，儲水式電熱水器年增長率年接近30％，太陽能熱水器約為15％，燃?xì)鉄崴鳛樨?fù)增長，而快速電熱水器年增長率高達(dá)40％。太陽能熱水器具有安全、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)等明顯優(yōu)點，但其缺點也很明顯：受天氣限制大，而且冬冷夏熱；安裝收到限制；購買成本及維護(hù)成本高。根據(jù)最新統(tǒng)計，目前熱水器（包括燃?xì)?、電、太陽能等）％，年銷量1200萬臺，成為繼彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)之后的第五大家用電器。實際上，熱水器的發(fā)展與國內(nèi)整個家電行業(yè)的發(fā)展歷史同步：從1979年誕生第一臺熱水器開始，熱水器行業(yè)從為數(shù)不多的品牌發(fā)展到現(xiàn)在的品牌林立，從單一燃?xì)鉄崴靼l(fā)展到電熱水器、太陽能熱水器齊頭并進(jìn)，從產(chǎn)品功能單一發(fā)展到今天功能多樣、造型各異、色彩斑斕，甚至不少品牌還走出國門走向世界，整個行業(yè)取得了長足的進(jìn)步。1979年，中國生產(chǎn)出第一臺燃?xì)鉄崴鳌Ｈ細(xì)鉄崴髟谖覈?jīng)歷了從直排、煙道直到強排的發(fā)展歷程，而每一個發(fā)展階段無不與安全性能的提高密切相關(guān)。第二階段：1997～2001年，快速發(fā)展階段。以海爾為代表的民族家電品牌和一些國際品牌加入熱水器的競爭陣營，電熱水器開始高速發(fā)展。而燃?xì)鉄崴髟趪抑鞴懿块T“推強禁直”政策后，強排式燃?xì)鉄崴麂N量也逐步回升。隨著熱水器普及率的上升，安全問題也日益突出。根據(jù)中怡康市場研究公司最新的調(diào)查數(shù)據(jù)，電熱水器行業(yè)前三名的市場份額總和已經(jīng)占到47%。廣東、廣西、重慶保有量最高，東北最低。華北、％。電熱水器市場主要集中在北方，燃?xì)鉄崴魇袌黾性谀戏竭@是因為北方的電力比較充足所致電熱水器和燃?xì)鉄崴魇袌鲈诘貐^(qū)間呈現(xiàn)“此消彼長”的特點，兩者保持一定的替代關(guān)系。居民住房條件的改善，面積的擴(kuò)大都是電熱水器市場增速加快的主要原因。如在上海保有量達(dá)38％的水仙牌熱水器，％。這表明，熱水器市場競爭尚不夠充分，品牌的區(qū)域性市場正在向全國性