20xx服裝店長年終工作參考總結(jié)范文-閱讀頁
2025-01-17 01:10本頁面
【正文】 純熟銷售技巧和老總的信任，月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售?！ ∽鳛榈觊L我深深的感遭到： 作為有前景的品牌店的店長一定要明白治理、熟業(yè)務(wù)、責(zé)任心強(qiáng)?！ 〉觊L及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態(tài)，能積極為本店的銷售做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)?！ ∥疑钌畹母性獾狡放品椞貏e習(xí)慣如今人的需求，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的效勞、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素養(yǎng)高，和售貨員能做到近間隔的溝通?！ ￡P(guān)于本年度的運(yùn)營我做如下總結(jié)： 銷售額完成()，較去年同期增長()?經(jīng)常變換店鋪的陳列，吸引顧客，在顧客在店前停留的時(shí)候，要把握好時(shí)機(jī)，想方法把顧客請進(jìn)店里來，保持微笑，讓顧客覺得你特別親切，在顧客進(jìn)店后，留意顧客的一舉一動，觀察顧客的微表情變化，當(dāng)顧客用手接觸某件服裝時(shí)，說明對這件服裝感興趣，那就要簡單介紹該件服裝產(chǎn)品。當(dāng)顧客對產(chǎn)品更加感興趣的時(shí)候，就會考慮購置。 培養(yǎng)員工3名，到達(dá)對迪圖企業(yè)理解、純熟掌握銷售技巧的水平，平時(shí)讓她們多學(xué)習(xí)理論知識，然后將理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，結(jié)合本人的工作經(jīng)歷，借鑒優(yōu)秀員工的效勞經(jīng)歷。 強(qiáng)化員工效勞認(rèn)識，逐步完善會員維護(hù)體系?！ √幚砗蒙虉鲫P(guān)系，恪守商場制度，配合商場工作，樹立迪圖在商場員工中良好形象。 配合好望奎，綏化店銷售工作，及時(shí)做好服裝的號碼調(diào)配，加大員工的培訓(xùn)力度，讓他們明白只有多學(xué)習(xí)才能習(xí)慣迪圖的運(yùn)營理念，只有認(rèn)真對待每一位顧客，才能使本人和店主雙雙受益。應(yīng)該多學(xué)習(xí)銷售技巧類的書籍，多向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)?！ ]做到與店員經(jīng)常溝通，不能及時(shí)調(diào)動店員的積極性。我要帶著全體員工做到以下幾點(diǎn)： 加強(qiáng)治理，完善制度執(zhí)行，學(xué)習(xí)并制定科學(xué)合理的治理制度，加強(qiáng)迫度的執(zhí)行力度，做到獎懲清楚，使銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。每個月的第二周對服飾的陳列、服裝的搭配進(jìn)展培訓(xùn)?！ ∽龊闷渌赇N售治理工作，分三步進(jìn)展：一、做好分店的獎勵機(jī)制：第一，施行月銷售額評比制度，對銷售額好的分店進(jìn)展獎勵。第三，關(guān)于銷售額月增長百分率較多的分店進(jìn)展獎勵。 接著維護(hù)好會員體系，以青岡店為樣板，在節(jié)假日期間讓店員親身與會員溝通，及時(shí)送去迪圖的祝愿，特別是會員生日。讓每位員工都熟悉會員的職業(yè)、愛好及衣服尺碼，使會員感遭到店員的用心良苦，讓他們體會到迪圖的銷售理念，愛上迪圖服飾。在銷售過程中碰到的挫折要進(jìn)展下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。促銷方面：促銷要有計(jì)劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計(jì)劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。完不成商場保底的促銷季末庫存的促銷。促銷的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。促銷的時(shí)候，還能夠參加其他文化的介入，比方，與一個其他行業(yè)的強(qiáng)勢品牌結(jié)合?！ ≠I貨方面： 以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍琢磨細(xì)節(jié)?！ ±斫庳浧返匿N售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個拋物線的方式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長度。由于重復(fù)就會在本人的場子里面構(gòu)成競爭。 關(guān)于貨品尺碼比例、顏色比例確實(shí)定要依照拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。但是，又要留意完好性。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)展大規(guī)模的消費(fèi)。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。要讓代理商構(gòu)成長遠(yuǎn)的目光。在服裝質(zhì)量方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。以上是我對服裝商品治理上面的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)歷總結(jié)
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