【正文】 炎夏日，中國(guó)家居建材促銷學(xué)權(quán)威，局外營(yíng)銷策劃專家，現(xiàn)任北京和君智業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理的韓亮老師就家居建材行業(yè)促銷活動(dòng)的六個(gè)細(xì)節(jié)做了詳細(xì)闡述，謂之家居建材行業(yè)促銷活動(dòng)六大絕技。六大絕技含：主題得意、內(nèi)容有力、執(zhí)行可控、有效激勵(lì)、360度傳播、結(jié)節(jié)高升。尤其是智業(yè)公司服務(wù)客戶，你的主題客戶都通不過，客戶不認(rèn)同，怎么買單，怎么執(zhí)行？
那么，怎么才能做出一個(gè)好的主題呢？
一個(gè)完整的主題應(yīng)該分為三個(gè)部分：由頭（理由）、主題、口號(hào)，當(dāng)然有時(shí)候不一定全用。 口號(hào)：作為對(duì)主題的補(bǔ)充，建立與消費(fèi)者的關(guān)系，增加記憶點(diǎn)?？傊?，你要給潛在顧客一個(gè)正常思維下讓人“相信”的理由。
2）公共性熱點(diǎn)事件；
公共熱點(diǎn)事件指的是社會(huì)上的熱點(diǎn)話題和輿論焦點(diǎn)，實(shí)時(shí)性較
強(qiáng)，要求活動(dòng)主辦方要時(shí)刻關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)。奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)等重大活動(dòng)也是熱點(diǎn)事件。 作者介紹：
韓亮 ——中國(guó)營(yíng)銷策劃界“促銷策劃”收費(fèi)最高的策劃專家 2020年，韓亮老師為中國(guó)家居建材企業(yè)做全國(guó)促銷活動(dòng)策劃，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為30萬！
2020年，韓亮老師為中國(guó)家居建材企業(yè)做奧運(yùn)營(yíng)銷主題的全國(guó)促銷活動(dòng)策劃，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為40萬！
2020年，韓亮老師為中國(guó)家居建材企業(yè)做全國(guó)性促銷活動(dòng)策劃，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為48萬！
收費(fèi)增長(zhǎng)之快，在中國(guó)營(yíng)銷策劃業(yè)界非常罕見！
收費(fèi)金額之高，在中國(guó)家居建材行業(yè)亦異常罕見！
韓亮老師，現(xiàn)任北京和君智業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理！ 韓亮老師，被中國(guó)家居建材廠商老板們稱之為“鬼才”！
韓亮老師，在和君智業(yè)“君和島”總裁班上被總裁學(xué)員們稱之為“毒舌”！
韓亮老師現(xiàn)任北京和君智業(yè)營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理，中國(guó)家居建材行業(yè)十力營(yíng)銷創(chuàng)始人，中國(guó)家居建材促銷學(xué)權(quán)威，局外營(yíng)銷策劃專家。16年春季，各個(gè)企業(yè)，商家品牌經(jīng)過一段時(shí)間的準(zhǔn)備、策劃和醞釀，俱蓄勢(shì)待發(fā)。
2020年，中消協(xié)把“消費(fèi)與責(zé)任”確定為16年消費(fèi)年主題。貼心”大型活動(dòng)，義無返顧的扛起“責(zé)任”這面大旗，強(qiáng)勢(shì)推出“真情綠卡”，讓消費(fèi)者的權(quán)益終身受到保護(hù)。
二、活動(dòng)整體概要 活動(dòng)目的
（1）打造具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感、誠(chéng)信的品牌形象。 （3）發(fā)起16年第一輪促銷攻勢(shì)，搶占消費(fèi)者心智、爭(zhēng)奪市場(chǎng)銷量。貼心
啟動(dòng)真情綠卡服務(wù)工程
活動(dòng)口號(hào)
真情綠卡 拒絕虛假 真情綠卡 居家無憂 綠卡行天下 服務(wù)全無憂 活動(dòng)時(shí)間
2020年12月18日12月20日 活動(dòng)范圍 建材市場(chǎng)各門店
活動(dòng)內(nèi)容
責(zé)任
? 綠卡回報(bào)：持有綠卡的顧客，活動(dòng)期間憑卡消費(fèi)領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷，可參與汽車大獎(jiǎng)等抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
? 綠卡定金：憑綠卡可在賣場(chǎng)四個(gè)分會(huì)場(chǎng)參與微信門店定金6天大贈(zèng)送活動(dòng)。(此意見僅供參考)
促銷時(shí)間：2020年3月8日
促銷地點(diǎn)：家居建材廣場(chǎng)
咨詢電話：02038262399 【促銷政策】
要求各商家按照本賣場(chǎng)一年6次活動(dòng)，系統(tǒng)定好活動(dòng)的全場(chǎng)折扣和單價(jià)，保證本次最低。 一樓活動(dòng)大現(xiàn)場(chǎng)汽車等大獎(jiǎng)。 瘋狂抽大獎(jiǎng)幸運(yùn)無敵： 1） 抽獎(jiǎng)資格：
獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 汽車等大型禮品的抽獎(jiǎng)要憑抽獎(jiǎng)卷。 2） 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：
*特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)小轎車一輛；
*一等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)（具體見抽獎(jiǎng)細(xì)則）； *二等獎(jiǎng)：6名，名牌電動(dòng)車一臺(tái)； *三等獎(jiǎng)：8名，獎(jiǎng)名牌空調(diào)一輛； *四等獎(jiǎng)：50名，名牌電風(fēng)扇一把； 3） 抽獎(jiǎng)時(shí)間：
大獎(jiǎng)：3月8日下午5：00
微信抽獎(jiǎng) ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點(diǎn)至11點(diǎn)和下午3點(diǎn)到4點(diǎn)。 4） 獎(jiǎng)券領(lǐng)用：
*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡（一張綠卡領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷一張，由發(fā)卡方提供）在總服務(wù)臺(tái)登記，按照訂單上收款金額領(lǐng)取獎(jiǎng)券；現(xiàn)場(chǎng)填寫，現(xiàn)場(chǎng)將副劵投入抽獎(jiǎng)箱；（總服務(wù)臺(tái)需登記品牌名、購(gòu)買品種、購(gòu)買金額、客戶聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式）正劵為顧客保留作為領(lǐng)獎(jiǎng)憑證；
5） 抽獎(jiǎng)規(guī)則：
? 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，主持人呼叫3次無人應(yīng)答者視為棄權(quán)；重新抽取一位幸運(yùn)顧客； ? 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須提供與副劵信息一致的正劵。
特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。 4﹑邀請(qǐng)函手冊(cè)及綠卡的發(fā)放方式：
1） 發(fā)放邀請(qǐng)函的目的是邀約各小區(qū)真正有購(gòu)買建材需求的客戶參與到本次的活動(dòng)中來；為了將客戶
拉過來，憑邀請(qǐng)函來的客戶可以額外享受以下的優(yōu)惠：
2） 邀請(qǐng)函發(fā)放時(shí)由掃樓團(tuán)隊(duì)發(fā)放，并且由每個(gè)團(tuán)隊(duì)中組長(zhǎng)負(fù)責(zé)；邀請(qǐng)函不得重復(fù)發(fā)放，不得弄虛作
假；每張邀請(qǐng)函領(lǐng)取時(shí)都要提供客戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)﹑房號(hào)；要保證1000張邀請(qǐng)函能夠請(qǐng)來1000個(gè)真正的客戶；
3） 綠卡派發(fā)由門店負(fù)責(zé)，派發(fā)對(duì)像以老客戶（有消費(fèi)影響力熱愛活動(dòng)的客戶）為主，各商家根據(jù)自
己的往年經(jīng)營(yíng)的情況，自行在商會(huì)購(gòu)買（10元/張），數(shù)量自定，可以退。
5﹑活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 1）人員分工：
總指揮 ： 肖自恒（歐文萊） 副總指揮： 成總（鑫奇廚柜）
電話組： 小區(qū)花名冊(cè)﹑商家意向客戶﹑短信群發(fā)（汪衛(wèi)國(guó)，鉅豪燈飾） 采購(gòu)財(cái)務(wù)： 彭保余（史丹利衣柜）
售卡帶隊(duì)：劉小明（派雅門窗科凡衣柜）﹑李總（奧普） 車輛分配：各組隊(duì)長(zhǎng)
廣告宣傳：彭保權(quán)﹑汪衛(wèi)國(guó)（布置小區(qū)廣告﹑商場(chǎng)廣告﹑店面廣告﹑報(bào)紙，電視，小區(qū)廣告，公交車廣告等） 業(yè)務(wù)培訓(xùn)：劉小明李總（奧普） 會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)（汪衛(wèi)國(guó)）：
外圍組各組隊(duì)長(zhǎng)及各負(fù)責(zé)人。 市場(chǎng)和商場(chǎng)廣告。