20xx年度工作參考總結(jié)銷售年度工作參考總結(jié)范文2-閱讀頁(yè)
2025-01-17 00:40本頁(yè)面
【正文】 培訓(xùn)例會(huì)化效勞指標(biāo)進(jìn)考核 對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷細(xì)致的市場(chǎng)分析。依照09年的銷售情勢(shì)，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng)、零散用戶等市場(chǎng)。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動(dòng)上門，定期溝通反響的方式，親密跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?！ ?duì)策三：注重信息搜集做好科學(xué)預(yù)測(cè) 當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)眼即逝，殘酷而劇烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目的制定的指導(dǎo)和依照。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人搜集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反響的材料和信息，制定以往同期銷售比照分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和詳細(xì)銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反響。增加工作的計(jì)劃性，防止了工作的盲目性。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目的，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目的。建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。固步自封和閉門造車，已早已不能習(xí)慣目前劇烈的專用汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的運(yùn)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度?！ ≡诩訌?qiáng)本身治理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素養(yǎng)?！ ?021年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作獲得了全面成功，各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反響
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